某公司增員流程講義(文件)
【正文】 ?始終坐在新人旁邊 ?帶動(dòng)新人配合主講講師 ?安排新人面試 面試的要點(diǎn) ?面試前與面試人進(jìn)行新人的背景溝通 ?介紹面試人時(shí)推崇面試人、使新人保持空杯心態(tài) ?面試期間始終在門(mén)外等候 ?面試后及時(shí)與新人進(jìn)行有效溝通，設(shè)定防火墻 崗前培訓(xùn)班增員人必做動(dòng)作 智取壽險(xiǎn)行業(yè)通行證，邁向壽險(xiǎn)事業(yè)成功路 代理人考試輔導(dǎo) 增員人必做動(dòng)作 新人專(zhuān)屬會(huì)階段新人必做動(dòng)作 新人專(zhuān)屬會(huì)增員人必做動(dòng)作 ? 不要忽視家訪的作用 1 讓新人的家屬認(rèn)同保險(xiǎn)行業(yè)并支持新人從事這項(xiàng)工作。 ?不要空手造訪，適當(dāng)準(zhǔn)備一些小禮物以拉近距離，創(chuàng)造融洽環(huán)境； ?注意著裝及言談舉止，既要展現(xiàn)職業(yè)風(fēng)范，又不要太拘謹(jǐn)；（良好、得體的風(fēng)范取決于長(zhǎng)期的業(yè)務(wù)素養(yǎng)積累以及事先充分的準(zhǔn)備） ?對(duì)可能出現(xiàn)的情況要有充分的思想及應(yīng)對(duì)準(zhǔn)備（可能對(duì)方比較冷淡或極度反對(duì)），要有耐心和信心； ?結(jié)合分析新人從業(yè)優(yōu)勢(shì)鼓勵(lì)其建立自信； ?要讓新人和家屬知道：來(lái)到這個(gè)行業(yè)不會(huì)單打獨(dú)斗，成長(zhǎng)的每一步都會(huì)得到公司（包括增員人）的幫助。 讓家人了解壽險(xiǎn)行業(yè)的個(gè)人發(fā)展規(guī)劃與從業(yè)要求（包涵職業(yè)理念與習(xí)慣）。參加完培訓(xùn)班之后你還可以參加公司舉辦的壽險(xiǎn)資格考試培訓(xùn)，對(duì)你今后的擇業(yè)也會(huì)有很大的幫助。 ?納才表的作用 : ? A、公司正規(guī)的體現(xiàn)：一家全國(guó)性的大型公司，有統(tǒng)一的面試流程和工具。正好我們這個(gè)周日有一場(chǎng)關(guān)于?贏在新華 萬(wàn)人創(chuàng)富?的專(zhuān)題講座，你真應(yīng)該去聽(tīng)一下。 ? 比如說(shuō)，辦理完上崗手續(xù)，就擁有 30000元的意外傷害保障，轉(zhuǎn)正以后，還擁有意外醫(yī)療、疾病和住院醫(yī)療等保障，多好??！ —— 能力的提升 3 4 公司實(shí)力強(qiáng) ? 新華保險(xiǎn)去年成功上市、并且擁有 30萬(wàn)的內(nèi)外勤員工， 2700多萬(wàn)客戶(hù)和近 6萬(wàn)個(gè)機(jī)構(gòu)提供保險(xiǎn)服務(wù)，可見(jiàn)在新華保險(xiǎn)實(shí)力非常強(qiáng)。 ? 而且，您看。 ? 目前中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)要想發(fā)展到發(fā)達(dá)國(guó)家那樣的普及率，目前中國(guó)保險(xiǎn)代理人缺口為 330萬(wàn)人，缺口為 450萬(wàn)人。 ? 您看，咱們中國(guó)的國(guó)民經(jīng)濟(jì)在世界上都處于領(lǐng)先的增長(zhǎng)水平，也就是說(shuō)老百姓手中有錢(qián)，而投保率（也就是買(mǎi)保險(xiǎn)的人占比）卻很少，才 10%。 適時(shí)詢(xún)問(wèn)： 結(jié)合對(duì)方的回答，營(yíng)銷(xiāo)員需適時(shí)肯定并詢(xún)問(wèn)，以便進(jìn)一步了解對(duì)方的現(xiàn)狀與需求。 分析要點(diǎn)： 問(wèn)題 6溝通完后，可明確其加盟意向，不管是否加盟，都要求其進(jìn)行轉(zhuǎn)介紹。如果選擇 B，則可分為兩種情況，一是工作穩(wěn)定且滿(mǎn)足于現(xiàn)狀，不肯能有加盟的機(jī)會(huì)，二是衣食無(wú)憂但賦閑在家，可勸說(shuō)其加入創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，挑戰(zhàn)人生新目標(biāo)。? 單頁(yè)使用話術(shù)示例 正面為公司情況的基本介紹，反面為創(chuàng)業(yè)分析表（發(fā)現(xiàn)需求的 8個(gè)問(wèn)題） ? 通過(guò)問(wèn)題，逐步引導(dǎo)準(zhǔn)增員對(duì)象產(chǎn)生從業(yè)意愿 ? 對(duì)增員對(duì)象進(jìn)行篩選，進(jìn)行有效的增員選擇 ? 對(duì)于有加盟意愿的準(zhǔn)增員對(duì)象，為進(jìn)一步說(shuō)明做好鋪墊 發(fā)現(xiàn)需求工具介紹 —— 市調(diào)表（創(chuàng)業(yè)分析表） 增員市調(diào)表的作用 創(chuàng)造一個(gè)輕松的話題 發(fā)現(xiàn)求職意向和需求 了解對(duì)保險(xiǎn)的認(rèn)知度 收集姓名及聯(lián)系方式 創(chuàng)業(yè)分析表示例 2023年 12月 09日，泰安新華十年司慶，今年為實(shí)現(xiàn)新的超越和突破，新華保險(xiǎn)為了引進(jìn)人才耗資千萬(wàn)元推出 “創(chuàng)業(yè)新華、魚(yú)躍龍門(mén) ”計(jì)劃 。 生存線 必定要完成的最低增員目標(biāo)線 發(fā)展線 能夠?yàn)樽约旱氖杖牒吐毼粠?lái)一定提升的增員目標(biāo)線 富貴線 能夠?yàn)樽约簬?lái)穩(wěn)定增員收益的增員目標(biāo)線 跨越線 能夠使自己收入和職級(jí)帶來(lái)明顯跨越的增員目標(biāo)線 （備注：至于具體的而數(shù)字
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