有效果的增員管理講義(編輯修改稿)
2025-03-23 11:25 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 中，認(rèn)識(shí)了一位從事辦公室器材業(yè)務(wù)工作的吳金星。你覺得吳先生說服力佳，很適合從事壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)。您最近換了新的職場(chǎng)，恰巧需要復(fù)印機(jī)，便跟他聯(lián)絡(luò)，請(qǐng)他到辦公室談復(fù)印機(jī)的事宜，其實(shí)想趁機(jī)增員他，但他并不知道。 你的好友謝麗卿介紹她的妹妹謝文卿給你，謝文卿最近正碰上工作瓶頸，升遷不順，考慮轉(zhuǎn)換工作。你跟她連絡(luò)，說明你的工作狀況，并約定于二天后到辦公室跟你的主管進(jìn)行增員面談。 王品杰是你太太的以前的同事，最近因從事直銷工作，找你們推銷產(chǎn)品。你覺得他很想成功，且又積極，非常有潛力。一天，你打電話給他，約他見面，但并沒有在電話中告訴他想增員他。 取得增員名單 增員接近 報(bào)聘 ? 以下題目敘述的狀況 ? 是否符合 ? 增員過程的「增員面談」程序？ 你的表弟蔡漢德剛從部隊(duì)退役，正在找工作，你覺得機(jī)不可失，便與他相約，前往拜訪，你告訴他你工作如意，收入頗豐，勸他進(jìn)入壽險(xiǎn)行銷行列，他頗為猶豫，最后你希望他先參加性向測(cè)驗(yàn)，再慢慢考慮，他終于答應(yīng)。 你單位所屬的業(yè)務(wù)主任葉慧君推薦她的朋友許月芳到辦公室來跟你作增員面談，你已經(jīng)向她做過初次甄選面談與性向測(cè)驗(yàn)的增員面談，并請(qǐng)她留下基本資料，面談完畢后，你覺得她是不錯(cuò)的人才，便邀請(qǐng)她參加職前訓(xùn)練，她卻以與家人商量為由，希望多加考慮。 黃英志是你極力增員的一位 32歲的會(huì)計(jì)師，你增員他已半年，但都未有進(jìn)展。上周二你終于約他到辦公室，向他仔細(xì)地說明保險(xiǎn)業(yè)的前瞻性，他覺得頗有興趣，并主動(dòng)要求隔天的見面。之后，你也針對(duì)他個(gè)人特質(zhì)進(jìn)行評(píng)估。你們雙方都很滿意。他表示要多了解后，才可能放棄原工作。 你的客戶顏弘茂主動(dòng)打電話給你，表示對(duì)壽險(xiǎn)業(yè)有興趣。你們約好在公司碰面，后來你得知他今年已換了三份工作，原因是與主管不合。你們見面尚未提到任何保險(xiǎn)事業(yè)的工作性質(zhì)時(shí)，他馬上表示想加入太平洋，且同意立即參加職前訓(xùn)練。你認(rèn)為增員不易，機(jī)不可失，便直接幫他安排訓(xùn)練相關(guān)事宜。 ? 取得增員名單 ? 可以連絡(luò)到 ? 有增員的可能 ? 增員接近 ? 已連絡(luò)上 ? 進(jìn)行約訪 ? 說明約訪的目的是談?wù)搹氖聣垭U(xiǎn)業(yè)務(wù)工作相關(guān)事宜 ? 增員面談 ? 與增員對(duì)象進(jìn)行初次面談 ? 與增員對(duì)象進(jìn)行性向測(cè)驗(yàn) ? 與增員對(duì)象進(jìn)行發(fā)現(xiàn)事實(shí)面談 ? 報(bào)考代理人考試 ? 完成代理人資格測(cè)驗(yàn)報(bào)名手續(xù) ? 報(bào)聘 ? 通過公司資格審查 ? 完成報(bào)聘申請(qǐng) 一、增員程序 說明計(jì)劃與準(zhǔn)備 ① 堅(jiān)守增員原則 ② 訂定增員計(jì)劃 ③ 建立增員檔案 說明接觸與吸引 ① 接近增員對(duì)象 ② 性向測(cè)驗(yàn)與創(chuàng)業(yè)說明會(huì) 二、訂定增員計(jì)劃 利用自己的增員比率數(shù)據(jù)填寫“增員計(jì)劃與每月成果表” 三、建立增員檔案 介紹增員檔案卡、增員活動(dòng)記錄表、增員來源分析表 四
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