某公司電話增員的價值意義與支持方案(編輯修改稿)
2025-03-06 12:42 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 7863 8726 92314 月新人 94 2712 3704 2764 2594 3017 28955 月新人 79 2707 4605 4114 3348 56446 月新人 54 6225 8435 7328 46157 月新人 98 5030 6099 49758 月新人 103 5707 57289 月新人 82 4417奔騰營業(yè)區(qū)每月新增人員每月人均預收標保業(yè)績 增員改變營業(yè)部的發(fā)展軌跡 10 月 11 月 12 月 1 月 2 月 3 月 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月A 人力（人） 81 82 83 79 86 95 95 89 95 99 97 98B 人力（人） 78 73 76 76 69 68 68 63 63 62 58 562023 年 2023 年 新人業(yè)務(wù)潛力巨大 05 年一季度業(yè)績（未含新人）05 年三季度業(yè)績（含新人）奔騰區(qū) 1481 萬 2630 萬奔騰區(qū)三季度業(yè)績比一季度增長 1150萬，增長率為 78%！ 最大的業(yè)績貢獻來自于新人人數(shù)的迅速增加及其快速成熟！ 正確的增員理念 持續(xù)有效的組織發(fā)展是： 壽險初級階段的客觀要求 壽險營銷工作的永恒主題 公司長遠發(fā)展的戰(zhàn)略需要 當前營銷工作的第一要務(wù) ? 毛澤東主席說： 世界上人是最可寶貴的，只要有了人，什么人間奇跡都可以創(chuàng)造出來。 ? 百年老店明治生命告訴我們：組織發(fā)展是壽險業(yè)務(wù)的命脈和營銷永恒的主題，唯有組織發(fā)展壽險生命才能長青。 ? 營銷管理實踐告訴我們：誰懂得組織發(fā)展，誰就是壽險營銷的一代名將。 如何做好增員工作？ 一、思想高度重視，行動積極參與，意愿永遠比技術(shù)重要 二、從我做起，循序漸進，堅持不懈，終將修成正果 三、要有投資意識，不太在乎眼前利益，要追求中長期回報 四、要營造氛圍，逢人必談增員，人人參與氛圍好，眾人拾 柴火焰高，要有一定的規(guī)模效應 五、經(jīng)理、主管、準主任利益一致，誰不配合、不增員，最 終吃虧的肯定是自己 六、要制定合理目標，要敢于自我要求、敢于做先鋒榜樣 七、技術(shù)要提煉，渠道要開拓，練好內(nèi)功（面談話術(shù)、拒絕 處理），及時修正增員模式 發(fā)展組織的價值和策略 ? 增員獎和管理津貼應成為主管收入的重要組成部分： 30%40%50% ? 直轄組經(jīng)營是組織發(fā)展的關(guān)鍵和根本 ? 增員輔導是主管的核心工作和重要內(nèi)容 ? 用好增員機制和利益鏈：人人參與增員，一起享受增員利益！ ? 引導激勵業(yè)務(wù)員和新人一起增員是組織快速發(fā)展的秘訣和法寶 ? 舉例：一人增員，一年最多增 10人； 三人增員，一年可增一個部！ 合眾組織發(fā)展利益 ? 短期利益： 增員獎： 13%FYC終身化 孤兒單利益： 50%續(xù)傭 ? 中期利益： 管理津貼： 921%、 1123%、 1325% 育
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