【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 制與組織流程變革適應(yīng)國(guó)際化要求。 附：華為國(guó)際化核心鏈條五要素 （ 1）核心技術(shù)的國(guó)際化，利用壓強(qiáng)管理形成局部突破，在自己最擅長(zhǎng)的領(lǐng)域做到業(yè)界最佳。 （ 2）市場(chǎng)的國(guó)際化，開(kāi)展廣泛對(duì)等的合作，你中有我，我中有你。 （ 3）研發(fā)的國(guó)際化，確保研發(fā)投入，在軟件開(kāi)發(fā)能力和標(biāo)準(zhǔn)化程度上的國(guó)際接軌。 （ 4）管理的國(guó)際化，構(gòu)建基于 IT的與世界級(jí)一流企業(yè)接軌的管理運(yùn)作體系。 （ 5）人才的國(guó)際化，在海外公司實(shí)施本土方案，“就地取才” 。 第三階段（ 2023至 2023）世界級(jí)企業(yè)（世界 500強(qiáng)） ? 主題： ? 關(guān)鍵詞：電信解決方案供應(yīng)商、開(kāi)放合作 ? 關(guān)鍵舉措 : ? 2023年 成立 EMT（經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)） 。 由董事長(zhǎng)、總裁及 6位分管不同領(lǐng)域的副總裁組成，構(gòu)成群體決策的民主機(jī)構(gòu)，并推行了“輪值主席”制，由不同副總裁輪流執(zhí)政，每月定期商討公司戰(zhàn)略決策 。業(yè)務(wù)部門(mén)梳理 。 重組為銷(xiāo)售、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、研發(fā)和供應(yīng)鏈、財(cái)務(wù)、策略和合作、人力資源七大部門(mén)，各部門(mén)根據(jù)自己的實(shí)際情況調(diào)整內(nèi)部的組織機(jī)構(gòu)。取消了常務(wù)副總裁職位，取消了總裁辦公會(huì)議，戰(zhàn)略決策通過(guò) EMT會(huì)議解決，各部門(mén)之間的協(xié)作通過(guò)流程完成。 ? 2023年重新梳理使命愿景和發(fā)展戰(zhàn)略： 1）為客戶(hù)服務(wù)是華為存在的唯一理由，客戶(hù)需求是華為發(fā)展的原動(dòng)力； 2）質(zhì)量好、服務(wù)好、運(yùn)動(dòng)成本低，優(yōu)先滿(mǎn)足客戶(hù)需求，提升客戶(hù)競(jìng)爭(zhēng)力和盈利能力； 3）持續(xù)管理變革，實(shí)現(xiàn)高效的流程化運(yùn)作，確保端到端的優(yōu)質(zhì)交付； 4）與友商共同發(fā)展，既是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，也是合作伙伴，共同創(chuàng)造良好的生存空間，共享價(jià)值鏈的利益。 ? 2023年， 華為 提出了新的國(guó)際化策略，“向拉賓學(xué)習(xí)，以土地?fù)Q和平”。 ? 2023年，全面推動(dòng)干部和后備隊(duì)伍建設(shè)。與合益公司合作，進(jìn)行領(lǐng)導(dǎo)力培養(yǎng)、開(kāi)發(fā)和領(lǐng)導(dǎo)力素質(zhì)模型的建立，為公司面向全球發(fā)展培養(yǎng)領(lǐng)導(dǎo)者。 ? 2023年，成為沃達(dá)豐優(yōu)選通信設(shè)備供應(yīng)商、英國(guó)電信首選的 21世紀(jì)網(wǎng)絡(luò)供應(yīng)商；與西門(mén)子的合資公司 ，與西門(mén)子加大在 TDSCDMA領(lǐng)域的合作。 ? 2023年， 推出新的企業(yè)標(biāo)識(shí)，新標(biāo)識(shí)充分體現(xiàn)了我們聚焦客戶(hù)、創(chuàng)新、穩(wěn)健增長(zhǎng)和和諧的精神。 ? 2023年，推出了基于 AllIP網(wǎng)絡(luò)的 FMC解決方案。 ? 2023年初，任正非致信 IBM公司 CEO彭明盛，希望IBM公司派出財(cái)務(wù)人員，幫助華為實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)管理模式的轉(zhuǎn)型。之后，華為啟動(dòng)了集成財(cái)務(wù)轉(zhuǎn)型（ IFS）項(xiàng)目。 告別不計(jì)成本，土狼式成長(zhǎng)模式，提高利潤(rùn)率，進(jìn)行精細(xì)化管理 四項(xiàng)改革 。 ? 2023年 10月， 7000人大辭職。 華為內(nèi)部宣布，所有工齡超過(guò) 8年的員工，必須在 2023年元旦之前，辦理主動(dòng)辭職手續(xù)，辭職再競(jìng)崗，重新與公司簽訂 13年的勞動(dòng)合同。華為規(guī)定，離職員工可以在離職后 6個(gè)月內(nèi)再次應(yīng)聘，合格者可以留在華為，待遇不變。 ? 2023年， 銷(xiāo)服體系提出“鐵三角”理念，即以客戶(hù)經(jīng)理、解決方案專(zhuān)家、交付專(zhuān)家組成的工作小組，形成面向客戶(hù)的“鐵三角”作戰(zhàn)單元。 ? 1 2023年， 與賽門(mén)鐵克合作成立合資公司，開(kāi)發(fā)存儲(chǔ)和安全產(chǎn)品與解決方案。 ? 1 2023年， 與 GlobalMarine合作成立合資公司，提供海纜端到端網(wǎng)絡(luò)解決方案。 ? 1 2023年， 與埃森哲在 CRM（客戶(hù)關(guān)系管理）上合作，其目的是優(yōu)化華為從產(chǎn)品到客戶(hù)的全流程，提高公司的回款管理，以提高“從合同到現(xiàn)金”的變現(xiàn)能力，以提高華為全球化運(yùn)作效率。 ? 1 2023年， 為了讓一線(xiàn)直接呼喚炮火，任正非將華為原來(lái)的跨業(yè)務(wù)部門(mén)的銷(xiāo)售模式調(diào)整為按業(yè)務(wù)塊劃分的結(jié)構(gòu)，把原來(lái)的統(tǒng)一銷(xiāo)售部門(mén)打散，劃歸到各個(gè)業(yè)務(wù)部門(mén)中，形成按業(yè)務(wù)單元把產(chǎn)品部門(mén)和銷(xiāo)售部門(mén)、服務(wù)部門(mén)完全一條龍結(jié)合在一起的，類(lèi)似于事業(yè)部式的組織結(jié)構(gòu)。 ? 1 2023年， 成功交付全球首個(gè) LTE/EPC商用網(wǎng)絡(luò)，獲得的 LTE商用合同數(shù)居全球首位。 ? 1 2023年， 率先發(fā)布從路由器到傳輸系統(tǒng)的端到端 100G解決方案。 ? 1 2023年， 在全球部署了 3000多個(gè)新能源供電解決方案站點(diǎn)。 ? 1 2023年，“以客戶(hù)為中心，以?shī)^斗者為本，長(zhǎng)期堅(jiān)持艱苦奮斗”被正式確定為華為的核心價(jià)值觀。 ? 1 2023年 華為將整個(gè)公司分為運(yùn)營(yíng)商 BG、企業(yè) BG和消費(fèi)者 BG三大業(yè)務(wù)集團(tuán) . ? 2023年 全球部署超過(guò) 80個(gè) SingleRAN商用網(wǎng)絡(luò)，其中 28個(gè)已商用發(fā)布或即將發(fā)布LTE/EPC業(yè)務(wù)。 ? 2 2023年 11月，華為面向全球發(fā)布了云計(jì)算戰(zhàn)略及端到端的解決方案。 主要坎： 1）如何戰(zhàn)勝大企業(yè)病，提升管理效能 2）解決高速增長(zhǎng)與低利潤(rùn)水平的矛盾 3）國(guó)際并購(gòu)受阻 第四階段（ 2023至今 ）云計(jì)算時(shí)代領(lǐng)跑者 ? 主題：從追隨者到領(lǐng)跑者 ? 關(guān)鍵詞：云計(jì)算、網(wǎng)絡(luò)、終端一體化 ? 關(guān)鍵舉措 : ? 2023年初，華為選舉產(chǎn)生第四屆董事會(huì)、監(jiān)事會(huì)。 推行在董事會(huì)領(lǐng)導(dǎo)下的 “輪值 CEO” 制度 ，帶領(lǐng)企業(yè)進(jìn)行了全面的組織轉(zhuǎn)型。共設(shè)置三位輪值CEO，由三位高管輪流擔(dān)任，每半年輪換。 . ? 華為將 2023年定為轉(zhuǎn)型之年，對(duì)整體戰(zhàn)略進(jìn)行重大調(diào)整，從單純的 c T 產(chǎn)業(yè)向整個(gè) I c T 產(chǎn)業(yè)擴(kuò)展，打通網(wǎng)絡(luò)管道，形成云、管、端三位一體氏 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代中國(guó)企業(yè)一直沒(méi)有話(huà)語(yǔ)權(quán)，緊隨 I B M 、微軟、谷歌等巨人小步慢跑，進(jìn)入云計(jì)算時(shí)代，大家又重新戰(zhàn)到一條起跑線(xiàn)上，這次，華為不做追隨者，要做云計(jì)算的領(lǐng)跑者，華為在云平臺(tái)上要在不太長(zhǎng)的時(shí)間趕上、超越思科，仕在云業(yè)務(wù)上追趕谷歌，讓全世界所有的人，像用電一樣享用信息的應(yīng)用與服務(wù) 任正非提出：從追隨到領(lǐng)跑者 ? 2023年，華為 以 。 ? 2023年， 發(fā)布 GigaSite解決方案和泛在超寬帶網(wǎng)絡(luò)架構(gòu) U2Net。發(fā)布 HUAWEISmartCare解決方案。 云辦公、媒體云解決方案、家庭云解決方案、展開(kāi)終端大 ? 2023年， 持續(xù)推進(jìn)全球本地化經(jīng)營(yíng)，加強(qiáng)了在歐洲的投資，重點(diǎn)加大了對(duì)英國(guó)的投資，在芬蘭新建研發(fā)中心，并在法國(guó)和英國(guó)成立了本地董事會(huì)和咨詢(xún)委員會(huì)。 ? 2023年， 發(fā)布業(yè)界首個(gè) 400GDWDM光傳送系統(tǒng)，在 IP領(lǐng)域發(fā)布業(yè)界容量最大的 480G線(xiàn)路板。 ? 2023年， 和全球 33個(gè)國(guó)家的客戶(hù)開(kāi)展云計(jì)算合作，并建設(shè)了 7萬(wàn)人規(guī)模的全球最大的桌面云。 ? 2023年，任正非提出“力出一孔，利出一孔”。 ? 2023年，華為 開(kāi)展項(xiàng)目管理和知識(shí)管理變革。建立以項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)為基礎(chǔ)的管理文化，對(duì)相關(guān)流程、組織、資源分配機(jī)制、考核機(jī)制等進(jìn)行調(diào)整，使每個(gè)項(xiàng)目成為自主經(jīng)營(yíng)的個(gè)體，推行功能部門(mén)和項(xiàng)目間的資源“買(mǎi)賣(mài)機(jī)制”，提升組織效率；推行知識(shí)管理和文檔管理，建立知識(shí)社區(qū)，加強(qiáng)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)分享，提升員工效率。 華為的三大挑戰(zhàn) ? 華為的年終干部大會(huì)上，三個(gè)輪值 CEO提出： ? 華為的下一個(gè)目標(biāo)是什么？華為敢不敢喊出超越美國(guó)的目標(biāo)？ 下一個(gè)目標(biāo)：超越美國(guó)。 ? 華為如何由追求規(guī)模增長(zhǎng)向追求長(zhǎng)期有效增長(zhǎng)轉(zhuǎn)型？ ? 華為如何應(yīng)對(duì)顛覆性創(chuàng)新？ ? 地區(qū)部 重裝旅 在一線(xiàn)的呼喚炮火的命令下，以高度專(zhuān)業(yè)化的能力，支持一線(xiàn)的項(xiàng)目成功。地區(qū)部是要集中一批專(zhuān)業(yè)精英，給前線(xiàn)的指揮官提供及時(shí)、有效、低成本的支持。 ? 同時(shí)借用了美軍參謀長(zhǎng)聯(lián)席會(huì)議的組織模式，提出了片區(qū)的改革方案。聯(lián)席會(huì)議要用全球化的視野，完成戰(zhàn)略的規(guī)劃，并對(duì)戰(zhàn)略實(shí)施進(jìn)行組織與協(xié)調(diào)，靈活的調(diào)配全球資源 ,形成 聯(lián)勤 資源，對(duì)重大項(xiàng)目的支持。“ 蜂群 ” 的迅速集結(jié)與撤離的 “ 一窩蜂 ” 戰(zhàn)術(shù)，將會(huì)成為新一年作戰(zhàn)的亮點(diǎn)，并以此推動(dòng)各地區(qū)部、代表處、產(chǎn)品線(xiàn)、后方平臺(tái)的進(jìn)步。 借船出海，開(kāi)放合作，以土地?fù)Q和平，漸進(jìn)式推進(jìn)國(guó)際化。 拒絕機(jī)會(huì)主義，將國(guó)際化作為公司的長(zhǎng)期戰(zhàn)略選擇。 以客戶(hù)需求為導(dǎo)向的高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品服務(wù)的提供，贏得國(guó)際市場(chǎng)的信賴(lài)。 國(guó)際化人才與 跨文化的高績(jī)效人力資源管理體系使知識(shí)型員工成為國(guó)際市場(chǎng)戰(zhàn)士。 化危為機(jī)，順勢(shì)而為的危機(jī)管理能力與品牌國(guó)際化能力。 四、華為國(guó)際化的成功要點(diǎn) 國(guó)際化 持續(xù)的管理機(jī)制與組織流程變革適應(yīng)國(guó)際化要求。 70 一、拒絕機(jī)會(huì)主義，將國(guó)際化作為公司的戰(zhàn)略選擇 1999年，華為參加也門(mén)和老撾的正式招標(biāo)并中標(biāo)，這是華為在海外市場(chǎng)中第一次在真實(shí)招標(biāo)項(xiàng)目中中標(biāo)。 2023年，華為在俄羅斯市場(chǎng)銷(xiāo)售額超過(guò) 1億美元，2023年在獨(dú)聯(lián)體國(guó)家的銷(xiāo)售額超過(guò) 3億美元。 71 二、借船出海，開(kāi)放合作，以土地?fù)Q和平，漸進(jìn)式推進(jìn)國(guó)際化。 積極尋求與國(guó)際通信巨頭市場(chǎng)合作，方式包括成立合資公司和共同研發(fā)等，借此進(jìn)入夢(mèng)寐以求的歐美主流高端市場(chǎng)。 發(fā)達(dá)國(guó)家客戶(hù)知道華為的不過(guò)，但是咩有人不知道諾基亞、愛(ài)立信、西門(mén)子、 GE、微軟、 IBM、索尼、阿爾卡特、 3COM等。 與這些巨頭們形成戰(zhàn)略聯(lián)盟，無(wú)意識(shí)一種借船出海的間接路線(xiàn)?？蛻?hù)通過(guò)巨頭們認(rèn)知華為品牌。 72 二、借船出海，開(kāi)放合作，以土地?fù)Q和平，漸進(jìn)式推進(jìn)國(guó)際化。 借助與諸多跨國(guó)公司的合作助力，一系列的對(duì)外合資項(xiàng)目，以及全球各地紛紛落成的研發(fā)基地，華為的全球化戰(zhàn)略一步步推進(jìn)。目前，華為已與 3COM、NEC、西門(mén)子、松下、 TI、英特爾、摩托羅拉、朗訊、SUN、 IBM等多家公司開(kāi)展多方面的研發(fā)和市場(chǎng)活動(dòng)。 華為的國(guó)際化策略 74 二、借船出海，開(kāi)放合作，以土地?fù)Q和平，漸進(jìn)式推進(jìn)國(guó)際化。 與美國(guó) 3COM公司達(dá)成協(xié)議成立合資公司華為 3COM公司 與 NEC、松下合資成立宇夢(mèng)公司 與西門(mén)子成立了 TDSCDMA合資企業(yè) 與電訊劇透杯墊網(wǎng)絡(luò)宣傳成立合資公司 出了采取合作方式來(lái)保持技術(shù)的先進(jìn)性外，華為還干脆 將研究所搬到了國(guó)外、美國(guó)達(dá)拉斯、印度班加羅爾、瑞 典斯德哥爾摩、俄羅斯莫斯科均設(shè)有華為的海外研究所。 75 二、借船出海，開(kāi)放合作，以土地?fù)Q和平，漸進(jìn)式推進(jìn)國(guó)際化 ——“要向拉賓學(xué)習(xí)，以土地?fù)Q和平 ” 任正非 《 我的管理經(jīng) 》 我們把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手稱(chēng)為友商，我們的友商是阿爾卡特、西門(mén)子、愛(ài)立信和摩托羅拉等。我們要向拉賓學(xué)習(xí)，以土地?fù)Q和平。拉賓是以色列前總理，他提出了以土地?fù)Q和平的概念。 當(dāng)企業(yè)還很弱小，還不足以和國(guó)際友商直接抗衡，所以我們要韜光養(yǎng)晦，要向拉賓學(xué)習(xí)，以土地?fù)Q和平，寧愿放棄一些市場(chǎng)、一些利益，也要與友商合作，稱(chēng)為伙伴，共同創(chuàng)造良好的生存空間，共享價(jià)值鏈的利益。 如果都認(rèn)為我們是敵人的話(huà)，我們的處境是很困難的。 華為國(guó)際化 ——合作伙伴國(guó)際化 馬可尼之戰(zhàn) 華為早就看重馬可尼公司的價(jià)值，于2023年與之達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議，但由于政治原因，最終愛(ài)立信收購(gòu)了馬可尼 75%的資產(chǎn) ?2023年 9月，北電網(wǎng)絡(luò)宣布將出售其地鐵以太網(wǎng)業(yè)務(wù) ，華為就向北電提出了 4億美元的收購(gòu)計(jì)劃。 又是因?yàn)檎卧蛟獾骄芙^。 華為 3Com的前世今生 2023年 6月起華為與美國(guó) 3Com公司談判成立合資公司事務(wù) 2023年 10月華為 3Com公司成立 2023年 12月美國(guó) 3Com公司以 旗下合資公司中華為所持有的全部股份 競(jìng)爭(zhēng)？合作？ 利益說(shuō)了算 “華為不會(huì)永遠(yuǎn)跟在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手后面，他們對(duì)如何打入海外市場(chǎng)已經(jīng)有了周密的計(jì)劃” “這是一家雄心勃勃的公司，富有活力、充滿(mǎn)自信” 華為開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)，還是沿用國(guó)內(nèi)市場(chǎng)所采用的“農(nóng)村包圍城市”的先易后難策略。華為憑借低價(jià)優(yōu)勢(shì)進(jìn)入大的發(fā)展中國(guó)家，這能規(guī)避發(fā)達(dá)國(guó)家準(zhǔn)入門(mén)檻的種種限制，而且海外大的電信公司難以在發(fā)展中國(guó)與華為“血拼”價(jià)格。 1996年 1997年 2023年 2023年 銳普 PPT圖表 —— 遞進(jìn)關(guān)系 5 北美攻堅(jiān)之路 二、借船出海、漸進(jìn)式推進(jìn)國(guó)際化 華為的國(guó)際化之路 華為進(jìn)入歐洲市場(chǎng) 華為進(jìn)入美國(guó)的戰(zhàn)略 知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)制度措施 銳普 PPT圖表 —— 遞進(jìn)關(guān)系 三、以客戶(hù)需求為導(dǎo)向的高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品服務(wù)的提供，贏得國(guó)際市場(chǎng)的信賴(lài) 國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)最終是取決于產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，而提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的前提是產(chǎn)品的技術(shù)含量與性?xún)r(jià)比。這就需要加大產(chǎn)品的研發(fā)投入，研發(fā)投入不足，產(chǎn)品技術(shù)含量低正是中國(guó)企業(yè)走向國(guó)際化的軟肋。 重視知識(shí)