增員意愿啟動(dòng)(編輯修改稿)
2025-09-11 21:28 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 你覺得你的能力得到充分發(fā)揮嗎？ ★ 你覺得目前的收入高嗎？ ★ 你覺得目前的一切可以改變嗎？ ★ 你不覺得目前單位的效益越來越差嗎？ ★ 你不覺得自己的夢想還沒有實(shí)現(xiàn)嗎？ ★ 你覺得這樣下去，對(duì)的起親愛的妻子， 可愛的孩子嗎？ ★ 你覺得實(shí)行醫(yī)療制度改革以后，你所 擁有的勞保夠嗎 增員面談流程（三） 導(dǎo)入說明要訣 未找到增員點(diǎn)，不進(jìn)入說明 ；導(dǎo)入說明應(yīng)針對(duì)增員對(duì)象，隨機(jī)應(yīng)變，掌控局面，誘發(fā)興趣，當(dāng)機(jī)立斷，隨時(shí)說明、促成。 增員面談流程（三） 導(dǎo)入說明話術(shù) ★ 什么行業(yè)可以讓你一個(gè)月賺五千元、一萬元，甚至更多？ ★ 什么行業(yè)隨時(shí)可以自己加工資，想晉升就晉升，想出國就出國？ ★ 什么行業(yè)能夠讓你迅速廣交朋友路路暢通？ ★ 什么行業(yè)能夠讓你一朝付出，終生受益？ ★ 什么行業(yè)不需要資金，卻能圓你老板夢？ ★ 什么行業(yè)可以讓你迅速致富，你一個(gè)月交的所得稅能養(yǎng)活好幾個(gè)人？ ★ 什么行業(yè)即不要太高的學(xué)歷，也無需良好背景，只要靠自己的努力就能實(shí)現(xiàn)自己夢想？ ★ 什么行業(yè)有人的地方就有生意談，保證客源充足？ ★ 什么行業(yè)沒有退休年齡限制，你想干多長就干多長？ ★ 什么行業(yè)既有錢又有閑？ 增員面談流程（四） 說明要訣： 說明的目的是激發(fā)從事壽險(xiǎn)工作的興趣、建立保險(xiǎn)行銷觀念、吸引增員對(duì)象從事壽險(xiǎn)工作 增員面談流程（四） 說明的主要內(nèi)容 行業(yè) 公司 營業(yè)單位 工作性質(zhì) 傭金制度和特色 培訓(xùn)及福利保障制度 增員面談流程（四） 說明話術(shù)： 一、這是一個(gè)什么樣的行業(yè)？ （保險(xiǎn)的意義功用和壽險(xiǎn)前途） 壽險(xiǎn)推銷工作有十大特點(diǎn) ★ 朝陽行業(yè)，前景看好 ★ 產(chǎn)品永不過時(shí)，源源不斷 ★ 自主性強(qiáng)，自己當(dāng)老板，無經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)和成本壓力 ★ 收入不封頂，憑能力與付出 ★ 時(shí)間自由，主要由自己支配 ★ 建立良好的人際關(guān)系網(wǎng) ★ 個(gè)人綜合素質(zhì)不斷提高 ★ 有完善的訓(xùn)練計(jì)劃和成長機(jī)會(huì) ★ 有良好、透明的升遷制度 ★ 有自我挑戰(zhàn)的發(fā)展空間 增員面談流程（四） 說明話術(shù)： 二、這是一家怎么樣的公司？ （公司特色） 泰康人壽保險(xiǎn)公司的榮譽(yù) 第一家榮獲 AAA信用等級(jí)的保險(xiǎn)公司 第一家獲得 ISO9001資格認(rèn)證的保險(xiǎn)公司 第一家將總部設(shè)在長安街的保險(xiǎn)公司 第一家推出真正意義健康險(xiǎn)的保險(xiǎn)公司 第一家三年零投訴保險(xiǎn)公司 … … … … 增員面談流程（四） 說明話術(shù)： 三、這是怎么樣的營業(yè)單位？ 營業(yè)單位簡介： 過去贏得的榮譽(yù) 各級(jí)業(yè)務(wù)員成功的故事 營業(yè)單位經(jīng)驗(yàn)?zāi)繕?biāo) 單位團(tuán)隊(duì)及士氣群策群力精神 營業(yè)單位協(xié)助新人成長的方法 增員面談流程（四） 說明話術(shù)： 三、這是怎么樣的營業(yè)單位？ 營業(yè)單位特點(diǎn)與風(fēng)格 營業(yè)單位的經(jīng)營哲學(xué) 營業(yè)單位的銜接教育 營業(yè)單位的獎(jiǎng)懲制度 營業(yè)單位的輔導(dǎo)方法 增員面談流程（四） 說明話術(shù)： 四、這是什么樣的工作？ （客戶市場和工作內(nèi)容） 收入 成長 付出體能 得到技能 增員面談流程（四） 說明話術(shù)： 五、你會(huì)有怎樣的收入和福利 ?傭 金 ——一年勞動(dòng)，終身收入。 ?各項(xiàng)津貼 ——職級(jí)越高，津貼越高。 ?各項(xiàng)獎(jiǎng)金 ——收入越高，獎(jiǎng)勵(lì)越多 。 如果您成為我的新伙伴，你將擁有以下的福利待遇 ： ?傷殘及身故保險(xiǎn) ?住院醫(yī)療保險(xiǎn) ?養(yǎng)老公積金 增員面談流程（四） 說明話術(shù)： 六、你會(huì)享有怎樣的培訓(xùn)機(jī)會(huì) 培訓(xùn)完善 前途坦蕩 —— 終身培訓(xùn)計(jì)劃 業(yè)務(wù)經(jīng)理 ?崗前培訓(xùn) ?銜接教育 ?轉(zhuǎn)正培訓(xùn) ?代理人資 格考試培訓(xùn) ?專題培訓(xùn) ?兼職講師培訓(xùn) ?見習(xí)主任培訓(xùn) ?主任晉升培訓(xùn) ?主任研修 ?見習(xí)經(jīng)理培訓(xùn) ?經(jīng)理晉升培訓(xùn) ?經(jīng)理在職研修 ?拓展訓(xùn)練 ?MSS培訓(xùn) 見習(xí) 業(yè)務(wù)員 正式 業(yè)務(wù)員 業(yè)務(wù)主任 增員常見拒絕問題（一） 1. 沒有底薪 2. 沒信心 3. 家人反對(duì) 4. 沒興趣 5. 保險(xiǎn)不好做 6. 業(yè)績、收入不穩(wěn)定 7. 不想改行
物理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1