增員意愿啟動(編輯修改稿)
2025-09-11 21:28 本頁面
【文章內容簡介】 你覺得你的能力得到充分發(fā)揮嗎？ ★ 你覺得目前的收入高嗎？ ★ 你覺得目前的一切可以改變嗎？ ★ 你不覺得目前單位的效益越來越差嗎？ ★ 你不覺得自己的夢想還沒有實現嗎？ ★ 你覺得這樣下去，對的起親愛的妻子， 可愛的孩子嗎？ ★ 你覺得實行醫(yī)療制度改革以后，你所 擁有的勞保夠嗎 增員面談流程（三） 導入說明要訣 未找到增員點，不進入說明 ；導入說明應針對增員對象，隨機應變，掌控局面，誘發(fā)興趣，當機立斷，隨時說明、促成。 增員面談流程（三） 導入說明話術 ★ 什么行業(yè)可以讓你一個月賺五千元、一萬元，甚至更多？ ★ 什么行業(yè)隨時可以自己加工資，想晉升就晉升，想出國就出國？ ★ 什么行業(yè)能夠讓你迅速廣交朋友路路暢通？ ★ 什么行業(yè)能夠讓你一朝付出，終生受益？ ★ 什么行業(yè)不需要資金，卻能圓你老板夢？ ★ 什么行業(yè)可以讓你迅速致富，你一個月交的所得稅能養(yǎng)活好幾個人？ ★ 什么行業(yè)即不要太高的學歷，也無需良好背景，只要靠自己的努力就能實現自己夢想？ ★ 什么行業(yè)有人的地方就有生意談，保證客源充足？ ★ 什么行業(yè)沒有退休年齡限制，你想干多長就干多長？ ★ 什么行業(yè)既有錢又有閑？ 增員面談流程（四） 說明要訣： 說明的目的是激發(fā)從事壽險工作的興趣、建立保險行銷觀念、吸引增員對象從事壽險工作 增員面談流程（四） 說明的主要內容 行業(yè) 公司 營業(yè)單位 工作性質 傭金制度和特色 培訓及福利保障制度 增員面談流程（四） 說明話術： 一、這是一個什么樣的行業(yè)？ （保險的意義功用和壽險前途） 壽險推銷工作有十大特點 ★ 朝陽行業(yè)，前景看好 ★ 產品永不過時，源源不斷 ★ 自主性強，自己當老板，無經營風險和成本壓力 ★ 收入不封頂，憑能力與付出 ★ 時間自由，主要由自己支配 ★ 建立良好的人際關系網 ★ 個人綜合素質不斷提高 ★ 有完善的訓練計劃和成長機會 ★ 有良好、透明的升遷制度 ★ 有自我挑戰(zhàn)的發(fā)展空間 增員面談流程（四） 說明話術： 二、這是一家怎么樣的公司？ （公司特色） 泰康人壽保險公司的榮譽 第一家榮獲 AAA信用等級的保險公司 第一家獲得 ISO9001資格認證的保險公司 第一家將總部設在長安街的保險公司 第一家推出真正意義健康險的保險公司 第一家三年零投訴保險公司 … … … … 增員面談流程（四） 說明話術： 三、這是怎么樣的營業(yè)單位？ 營業(yè)單位簡介： 過去贏得的榮譽 各級業(yè)務員成功的故事 營業(yè)單位經驗目標 單位團隊及士氣群策群力精神 營業(yè)單位協(xié)助新人成長的方法 增員面談流程（四） 說明話術： 三、這是怎么樣的營業(yè)單位？ 營業(yè)單位特點與風格 營業(yè)單位的經營哲學 營業(yè)單位的銜接教育 營業(yè)單位的獎懲制度 營業(yè)單位的輔導方法 增員面談流程（四） 說明話術： 四、這是什么樣的工作？ （客戶市場和工作內容） 收入 成長 付出體能 得到技能 增員面談流程（四） 說明話術： 五、你會有怎樣的收入和福利 ?傭 金 ——一年勞動，終身收入。 ?各項津貼 ——職級越高，津貼越高。 ?各項獎金 ——收入越高，獎勵越多 。 如果您成為我的新伙伴，你將擁有以下的福利待遇 ： ?傷殘及身故保險 ?住院醫(yī)療保險 ?養(yǎng)老公積金 增員面談流程（四） 說明話術： 六、你會享有怎樣的培訓機會 培訓完善 前途坦蕩 —— 終身培訓計劃 業(yè)務經理 ?崗前培訓 ?銜接教育 ?轉正培訓 ?代理人資 格考試培訓 ?專題培訓 ?兼職講師培訓 ?見習主任培訓 ?主任晉升培訓 ?主任研修 ?見習經理培訓 ?經理晉升培訓 ?經理在職研修 ?拓展訓練 ?MSS培訓 見習 業(yè)務員 正式 業(yè)務員 業(yè)務主任 增員常見拒絕問題（一） 1. 沒有底薪 2. 沒信心 3. 家人反對 4. 沒興趣 5. 保險不好做 6. 業(yè)績、收入不穩(wěn)定 7. 不想改行
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