理想增員來源與成功增員要素(編輯修改稿)
2025-02-23 16:26 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 。 你看是明天下午 2： 00去接你還是在 XXX等你（約定見面時間、地點） 如何面談 ? 喚起不滿、成功的自我展示、拒絕話術(shù)處理 面談三要素 ?問：（擇業(yè)價值觀 /理想崗位 /對保險看法） ?說：（行業(yè) /公司 /團(tuán)隊） ?溝通（觀點 /問題解答 /參會了解） ? 你畢業(yè)于哪所學(xué)校？ ? 你下班后還做些什么事情？ ? 你的愛人在哪里工作？ ? 兄弟姐妹有嗎？在哪里高就？經(jīng)常聯(lián)系嗎？ ? 你買過保險嗎？為什么？ —— 了解基本情況 問 問 ? 你理想中的收入是每月多少？每天工作多少時間？ ? 如果有一個工作能發(fā)揮你的能力 ,又能實現(xiàn)理想的收入 ,你是否愿意試一試 ? ? 你說不愿意做保險，你愿意做什么呢？ —— 尋找增員點 詢問導(dǎo)入可以選擇三四個問題即可，不宜過多 ? 你想體現(xiàn)自身價值嗎 ? ? 你不覺得自己可以嘗試做老板嗎 ? ? 你不覺得自己的付出與收入不平衡嗎？ ? 你不覺得目前的收入太低嗎？其實是可以改變的呀 ? —— 促成發(fā)問 問 充滿自信，帶有激情； 表達(dá)要鏗鏘有力 ,清晰連貫 ,一氣呵成； 反問至少三句； ?怎樣的行業(yè)？ 最具潛力的行業(yè) 發(fā)展空間大 （能力成長、晉升） 收入 （上不封頂） ?怎樣的公司？ 公司的成長及輝煌 ?怎樣獲取幫助？ 層級培訓(xùn) 每天晨會的學(xué)習(xí)交流 說 最具潛力的行業(yè) 與外國保險業(yè)經(jīng)營了 200多年歷史相比，中國壽險剛剛起步。我們市場占有率僅 10%，而市場空間巨大，外資保險公司千方百計想要進(jìn)入中國市場。國內(nèi)外行家都說：中國是世界上最大最具潛力的人壽保險市場。 國家政府極力倡導(dǎo)加快民族保險業(yè)發(fā)展的步伐，并且加強監(jiān)管，使其健康快速發(fā)展。凡是國家大力扶助的行業(yè)就是絕對有發(fā)展前景的行業(yè)。 公司的成長及榮譽 全國共設(shè)有 22家分公司， 95家中心支公司， 403家營銷服務(wù)部，內(nèi)外勤員工隊伍 3萬多人 ,從開業(yè)到今，先后獲得“ 最具成長性保險公司 ” 、 “ 十大最信賴的保險公司 ”“ 中國保險行業(yè)十大最具影響力品牌之一 ” 、 “ 中國保險市場
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