淺談增員(編輯修改稿)
2025-02-12 16:18 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 增員接觸 26 ? 安排地點、時間 ? 安排協(xié)力者 ? 準(zhǔn)備資料及模擬狀況 ? 了解對方 ? 記錄 ? 續(xù)談 增員說明（面談） 27 問題： 無從著手，找不到切入點 恐懼 不敢要求 設(shè)計：寒暄 提問（目前工作和未來理想） 導(dǎo)入說明 提問： 你原來的單位怎么樣，收入如何，勞保福利如何？ —— ？ 你準(zhǔn)備在原單位做到退休嗎？ —— No 你準(zhǔn)備找什么樣的單位？ —— ? 是否要找收入高一點的單位？ —— Yes 是否要有較大的發(fā)展空間？ —— Yes 是否要有較高的自由度 —— Yes ?? —— Yes 面 談 28 “ 壽險好 ” 、 “ 營銷好 ” 、 “ 太平洋好 ” 說明的 “ 四好 ” “ 你好 ” 29 因為人壽保險，是保護(hù)家庭的一個方法 因為人壽保險，是積蓄錢財?shù)囊晃恢? 因為人壽保險，是支付生命的一點代價 因為人壽保險，是創(chuàng)業(yè)守成的一條途徑 因為人壽保險，是補(bǔ)償損失的一項措施 因為人壽保險，是不擔(dān)風(fēng)險的一種投資 因為人壽保險，是最有價值的一筆財富 因為人壽保險，是企業(yè)財富的一大策略 因為人壽保險，是完善理財?shù)囊粋€計劃 因為人壽保險，是獲得安全的一種媒介 “四好”之 壽險好 30 這是一份什么性質(zhì)的工作？ 這是一份值得你感到驕傲值得你加入的事業(yè)，因為這份事業(yè)提供了這七項機(jī)會： 31 ? 白手起家，無成本壓力 ? 快速回報 ? 挑戰(zhàn)性強(qiáng)，成長快 ? 工作自由度高 ? 自己做老板 ? 無老少貴賤高下之分 ? 積累人脈財富 ? 成就感與榮譽(yù)感 ? 工作有一定難度，業(yè)內(nèi)競爭少 ? 一次投入，長期穩(wěn)定的收益累增。 “四好”之 營銷好 32 機(jī)制好：制度與人性的高度結(jié)合。 培訓(xùn)好：體系完整，實用性強(qiáng)， 管理好：以人為本的管理理念，公開公平公正。 口碑好：市場占有率和滿意度調(diào)查 客戶服務(wù)好：服務(wù)的熱點與遠(yuǎn)點。 員工好：素質(zhì)高，敬業(yè)精神，團(tuán)隊精神。 內(nèi)外勤關(guān)系好：外勤是內(nèi)勤的客戶，是上帝 傳統(tǒng)好：新人享有推薦人和主管的傳、幫、帶。 “四好”之 太平洋
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