【正文】 小，如果你沒能力養(yǎng)他，伱見面不如不見??？如果資料已經(jīng)收集完畢，也符合我們的要求，這個時候有2種處理方式：，男/女士你的信息基本符合我們的招聘要求，我們有很多崗位，從保潔，保安，文秘，會計到管理人員，不知道你到底符合哪一個？要不這樣，4號下午公司有一個招聘座談會，你帶身份證，學(xué)歷證來了解一下吧，公司地址是：任丘路職工醫(yī)院北門斜對面中國平安我的手機(jī)號是…，到時候不見不散，再見！這個過程一直都沒有回答他的任何問題！“我們的公司您肯定聽說過，中國平安”，一般她會說“怎么又是平安？保險我做不了”“怎么？您做過保險么？您覺得您適合做保險么？其實我們是一家綜合金融單位，有很多崗位可以選擇，如保安保潔，文秘會計，經(jīng)理助理，管理人員，您不一定適合哪一個！不行4號下午您過來試一下吧！”，不要慌。事在人為，市場是可以挖掘的，有人的地方就有市場，還可以索取轉(zhuǎn)介紹。增員約訪：“現(xiàn)在金融危機(jī)生意受到危險是很正常啦，要不你也多了解了解別的行業(yè)，下周我們有一個金融危機(jī)下的創(chuàng)業(yè)機(jī)會座談會，我給你送張請柬！請問是明天上午還是下午你比較方便？” 增員動搖：“今天有錢不等于明天有錢，闡述人生風(fēng)險無處不在的道理。而您的商品能轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險嗎？ 增員促成。（3）最易接近家庭掌管經(jīng)濟(jì)權(quán)的人。（2）文人面子觀點重，不愿求人。（象我們公司的***舉例促成）一小膽子小二大困難大、壓力大三少朋友少、有錢的少、愿買保險的少四多不愿投保的多、保險公司離職的多、做保險的多、疑慮多五怕怕潑冷水、怕被淘汰、怕能力不夠、怕有傳銷之嫌、怕通不過保險代理人考試 六不不穩(wěn)定、不可靠、不支持、不光彩、不長久、不合群七無無信心、無興趣、無經(jīng)驗、無口才、無福利、無市場、無前途 一?。?11膽子小人沒有天生就膽大的。做保險就是交朋友。這個故事告訴我們，目前愿買保險的人少，說明保險市場的潛力更大。以上五種情況均屬于準(zhǔn)備不充分。人人都有惰性，嚴(yán)格的考勤能讓您養(yǎng)成良好的生活、工作習(xí)慣。壽險的三大機(jī)制就是“競爭、激勵、淘汰”。沒有嘗試過，不要輕言能力如何如何。保險營銷與傳銷有本質(zhì)的區(qū)別，保險營銷也是受國家的保險法保護(hù)的。62不可靠我想您講的不可靠是指市場不可靠、收入不可靠吧？ 市場——有主顧就有市場 收入——三項工作多項收入 三項工作即：展業(yè)、增員、服務(wù)多項收入即：初年傭金、續(xù)年傭金、繼續(xù)率獎金、增員獎、年終獎、管理津貼等 市場上流行一首《壽險收入歌》 年薪一萬保底數(shù)一萬以下留不住 二萬三萬脫貧戶四萬五萬才進(jìn)步 六萬七萬不算富八萬步入小康路 九萬不可稱大戶十萬年薪不滿足 63不支持先說服您本人！你家人會不會反對您象原一平那么有錢？原一平是不是做保險的？很多人在您未成功前都在潑冷水，在您成功后說您的選擇是對的。66不合群您覺得您不合群是什么原因嗎？您每天的工作生活圈是否缺少一種團(tuán)隊的關(guān)愛和溫馨。有很多東西是不是總有第一次，何況你又不是第一個，第一次不一定就是這個行業(yè)的第一個，有很多經(jīng)驗是可以傳承的。達(dá)成轉(zhuǎn)正，公司即提供萬元團(tuán)體人身保險，每年X元的住院醫(yī)療保障，及X元的意外醫(yī)療保障。胡錦濤做過技術(shù)員；李瑞環(huán)做過木工；王永慶做過推銷員。二、做保險沒底薪，收入又不穩(wěn)定穩(wěn)定與否是相對的發(fā)展空間有局限心態(tài)、知識、習(xí)慣決定收入的穩(wěn)定三、有朋友做過保險，因為做不到成績不做了任何行業(yè)中都有杰出者與不適者相信自己，敢于挑戰(zhàn)自己爭取過，無遺憾。實際上，化妝師用紙巾偷偷抹掉了化妝的痕跡。這個時候，需要改變的，正是自己的內(nèi)心；而內(nèi)心的世界一旦改善，身外的處境必然隨之好轉(zhuǎn)。所以應(yīng)該： 從經(jīng)營角度看過來有人給營銷做定義說所謂營銷就是經(jīng)營銷售。怎樣能夠服務(wù)更多的人群？孤木難成林，你需要有更多的合作伙伴。也有人認(rèn)為走專業(yè)化、精品化才是方向，不過問題出來了，一個人到底能不能做一個好的代理人往往不是憑借主觀目測或幾張考卷就可以確定的，以某些人的觀點：原一平、柴田禾子、莊秀鳳根本不可能進(jìn)入保險公司的大門。所以多爭取一個增員，可以減少一個競爭對手，擴(kuò)大一塊市場份額，多一個合作伙伴，多一個市場增長點，多一個智囊團(tuán)成員。為了一時的穩(wěn)定，舍棄可觀的收入就已經(jīng)令人惋惜了，若再喪失提升能力的機(jī)會就太得不償失了。我現(xiàn)在的工作只是去上班就能發(fā)工作，還是湊合忍著吧?！薄氨ｋU公司沒有底薪不過是分配制度的一種革命。有關(guān)情況您可以在事業(yè)說明會上進(jìn)一步了解。您說呢？”異議5 “干保險老讓人拒絕，多沒面子啊！”應(yīng)答：“您覺得拒絕是一件沒有面子的事情嗎？可是面子又是什么呢？我覺得只要從事的工作有意義，能得到鍛煉發(fā)展，能掙到金錢，就是體面的工作?！薄袄塾性S多種，有心累、有體累、有情累。一次可能效果不明顯，但只要堅持下去，一旦準(zhǔn)增員所滿足的現(xiàn)狀發(fā)生了某種危機(jī)，他們想到的第一個就是你！不自信不自信的準(zhǔn)增員通?？紤]以自身能力踏入一個完全陌生的領(lǐng)域后如何適應(yīng)的問題，因此，增員者應(yīng)著重介紹保險公司的培訓(xùn)機(jī)制和業(yè)務(wù)團(tuán)隊學(xué)習(xí)型組織的特點。如今的社會變革令我們不得不為家庭的將來去勇敢的接受挑戰(zhàn)。您更需要的是一個足夠?qū)拸V的舞臺以供您施展全部的才華，壽險事業(yè)正是這樣的一個舞臺。異議1 “我現(xiàn)在的工作還不錯，收入雖然不多，但較穩(wěn)定。從這個角度說，增員也必須要選擇,可以簡單的總結(jié)增員的標(biāo)準(zhǔn)是:人品比能力重要，意愿比條件重要。再有一個比較自私的問題是,假如你沒有增員的對象被別的公司挖走，、增員可以獲得持久的推動力將一個新人介紹到保險公司,無疑你就是前輩和榜樣,為了對別人負(fù)責(zé)，要做表率、為了自己的面子,自己當(dāng)然知道應(yīng)該怎樣去做。增員也是一樣，很多業(yè)務(wù)人員不敢增員，甚至害怕增員，他們擔(dān)心增員會不會是增加一個競爭對手？是不是會減少一塊市場份額？是不是給自己增加更多煩惱與責(zé)任？如果有經(jīng)營的眼光，對于增員的理解也就不同了。無論是追求幸福、寧靜、安全……都到你內(nèi)心去尋找吧，那里有無窮無盡的資源和能量?！辈皇菃?？ 一個從容的人，感受到的多是平和的眼光； 一個自卑的人，感受到的多是歧視的眼光； 一個和善的人，感受到的多是友好的眼光； 一個叛逆的人，感受到的多是挑惕的眼光……可以說，有什么樣的內(nèi)心世界，就有什么樣的外界眼光。志愿者被允許用一面小鏡子照照化妝的效果后，鏡子就被拿走了。不去嘗試，怎么知道不行。而中國的壽險不過10幾年，現(xiàn)在正是人壽保險這份朝陽事業(yè)的春天。而壽險公司正在實施“兩個終身”保障計劃：對客戶終身服務(wù)，對員工終身規(guī)劃。興趣是在與人交往中產(chǎn)生的。因為一個人的親戚朋友總是有限的。每認(rèn)識10個人在一年內(nèi)絕對有1個人跟你買保險，大數(shù)法則，如果今年想成交100件，就得認(rèn)識1000人，依此類推。世界上是先有保險，后有傳銷，傳銷只是借鑒了保險先進(jìn)的營銷管理辦法,但本質(zhì)不同。53怕能力不夠每個人天生就是贏家，天生就是推銷員。當(dāng)初，我家人同樣反對我從事保險工作，現(xiàn)在不但不反對，反而還鼓勵我，因為他們知道我是在做善人善事，我所推銷的是幸福、保障，同時又有豐富的收入，使一家人能夠過上更舒適的生活。請問您看過腳踏兩只船的戀愛最后能有成功的嗎？ 是否考勤？不以規(guī)矩不成方圓。有購買能力的人遲早會有購買欲望?？偛眠x派兩名優(yōu)秀的應(yīng)聘者前往非洲考察鞋業(yè)市場，第一個考察歸來，向總裁匯報，“唉，整個非洲人人都打赤腳，沒有一個人穿鞋，說明非洲沒有鞋子市場”；第二個考察歸來，匯報說：“非洲人目前都不穿鞋子，如果人人都穿鞋子，那市場真是太大了。三少31朋友少“一回生，二回熟，三回四回是朋友”。只要你邁開第一步，走進(jìn)太保，我們就一定保證你能做成功。增員約訪：“做保險也不一定要額外花你很多時間，下周我們有一個保險專題講座，我給你送張請柬！請問是明天上午還是下午你比較方便？” 增員動搖：“工資不封頂，收入與付出成正比” 增員拒絕：現(xiàn)在做保險太遲了，有錢的人和想買的都買了“現(xiàn)在是做保險的黃金時段，象日本一個人擁有六張保單，而我們國家還只達(dá)到15％，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及國外，所以說在我國還有非常大的保險空間，您還怕沒有用武之地嗎？ 增員促成：你走家串戶做工作之余，完全可以利用拉家常來宣傳保險，并不占用您很多的時間，只要業(yè)務(wù)專業(yè)簽單是很容易的，現(xiàn)在國家正在大力支持保險行業(yè)，您還擔(dān)心什么呢？ 類別五：教師 優(yōu)勢：（1）受人尊重（2）、文化素質(zhì)高（3）時間充欲 不足：（1）人際交往單一（2）上班受限制，尤其是班主任。類別四：婦女主任 優(yōu)勢：（1）知名度高，老百姓認(rèn)可。“自古隔行如隔山，您只知道您所賣的東西是老百姓所需要的，殊不知保險對每個家庭來說，比您的商品更重要。（2）時刻怕虧本，對同行業(yè)競爭提心吊膽。通過公司的基本法及各種激勵方案來啟動他們的意愿。保險是一個傳遞和延伸愛與責(zé)任的行業(yè)。所以把它買了回來了，但我買這臺手機(jī)，不單單是因為它漂亮好看，更重要的是我因為要用它，但是我買回之后發(fā)現(xiàn)這臺手機(jī)一點也不好用，聽又聽不清，還老是斷電，這樣的話，你會不會去找商家，要求換一臺或者退掉？但是你發(fā)現(xiàn)這商家既不肯換，又不肯退，甚至還講了幾句讓你惡心的話，這樣的話你們是不是有可能吵起來，但是你吵來吵去，還是吵不贏他，只好退而求其次，就讓他幫你修一下，但是關(guān)系已經(jīng)破壞了，他修也不肯修，遇到這種情況，你是不是有可能拿起這個手機(jī)當(dāng)場就摔掉(動作)。這是個成人達(dá)己的行業(yè)，在你幫助別人的同時，也成就了你自己。二、做到單就有吃，沒做到就沒得吃？答：做保險其實就和做生意一樣，假如你去開飯店或一家公司，你可能投入大量資金，做了大量的宣傳，但是可能依然是虧本，而保險這份生意，你不需要太多的投資，也沒有任何的風(fēng)險，你只要把你所知道的，所學(xué)到的保險的好處告訴給身邊的人，真誠地為他們做好服務(wù)，我相信他們一定會在你手上簽單的。希望能都夠幫助到您。一只鼬鼠要與一只獅子決戰(zhàn)，獅子果斷地拒絕了。余旭東編制增員短信46 具有愛心和責(zé)任感、勤奮好學(xué)渴望接受挑戰(zhàn)、有成功的工作經(jīng)歷、人緣好，親和力強，有廣泛的人脈關(guān)系、心態(tài)積極樂觀，這就是你增員對象！余旭東編制增員短信47 增對一個人對團(tuán)隊是“+”你可以輕松工作生活，增錯一個人對團(tuán)隊是“”累死自己，50個人才大于1000個人，增對人不是增堆人！余旭東編制增員短信48 增對一個人對團(tuán)隊是“+”，增錯一個人對團(tuán)隊是“”，不要把這份工作給一個不想工作的人。多少人做多少業(yè)績，所謂“有樹有鳥棲有人有業(yè)績”余旭東編制增員短信26 銷售路線只有一條命組織發(fā)展卻有九條命。增員是個人發(fā)展最方便快捷的途徑！余旭東編制增員短信19 會推銷的人不過是師傅，善增員的人才是老板。你的團(tuán)隊有這樣三類人選了嗎，請你利用公司的增員方案達(dá)成最優(yōu)團(tuán)隊余旭東編制增員短信12 長征的歷史就是紅軍增員史，就是共產(chǎn)黨解放全中國的根基，你現(xiàn)在開始增員了，你抓住成長的機(jī)會了嗎？四季度公司投入了巨大資源和創(chuàng)造良好機(jī)會望你抓住余旭東編制增員短信13 李嘉誠說去年有87億美元的收入，他說你每天只有24小時,而我每天卻有360萬小時，因為全球有15萬人每天為我工作，你現(xiàn)在有幾個人為你工作呀？余旭東編制增員短信14 原一平是成功的，也是難得的，這個世界上只有一個原一平，卻有無數(shù)個優(yōu)秀的團(tuán)隊，在今天，借助團(tuán)隊的發(fā)展是個人發(fā)展最方便最