【正文】 題，因此，增員者應著重介紹保險公司的培訓機制和業(yè)務團隊學習型組織的特點?！薄袄塾性S多種，有心累、有體累、有情累。其次，所有增員促成都在會后，業(yè)務員一對一溝通時進行，無論保單成功與否，增員促成都可以進行。以我對您的了解，這對您來說是一個很好的機會，您有必要了解一下： 第一步：公平的進階體制平安有一套公平、透明的晉升機制為每一位業(yè)務同仁創(chuàng)造廣闊的發(fā)展空間，共有三類十級不同的職位供選擇。讓你在平安沒有后顧之憂?！耙靶摹本褪悄惚寂艿膭恿?。秘書隊伍體系 A A B C、a b c 管理秘書 增員秘書團隊 增員影子秘書 龔學化 重點推出兩種新型增員模式 LASS測試增員法：養(yǎng)成增員習慣，讓增員動作無處不在 建議書增員法：利用增員建議書，簡述行業(yè)、平安的優(yōu)勢，通過面談引起被增員人興趣，用平安優(yōu)勢打消疑慮 * LASS測試增員法 * LASS測試增員法 適用范圍：在新老客戶中可以廣泛應用，針對已簽約保單的新老客戶，可直接增員本人，也可利用LASS測試回訪老客戶。LASS測試成為增員前端的重要監(jiān)測指標 * LASS測試增員法工具：客戶甄選測試問卷 利用LASS測試直接與新老客戶進行增員面談 榮譽見證會操作流程（76分鐘）主持人自我介紹（1分）學員才藝展示（５分）領導致詞、頒獎（20分鐘）新人分享平安之路（10分鐘）主講公司、行業(yè)、福利、職業(yè)規(guī)劃、產(chǎn)品銷售（20分鐘）溝通：LASS測試(20分鐘)LASS測試增員法在榮譽見證會的話術運用： 通過LASS測試增員法進行直接增員 李姐，感謝您對于我工作給予這么大的支持，通過剛剛主講人的講解，相信你對于我所從事的工作以及平安這家公司有了一定的了解。女士，經(jīng)過最近幾次接觸，我發(fā)現(xiàn)您本人非常有親和力第五篇：增員口號《增員口號》簡介：牽手增員，相約成功。團隊意識，角色意識，配合意識，成功意識。1心中有夢想，發(fā)展起風暴。2物競互擇，適者生存，選擇壽險，無怨無悔。能增員、業(yè)績好；有組織、壽命長。1增員是尊重自己，欣賞別人。2增員是根，活動為枝，業(yè)績是果。價值最大化，利益最大化，能力最大化，事業(yè)長遠化。1成功就是：相信，行動，堅持，快樂。2人是群體動物，一群人比個人有力量及潛力做更多的互動工作。1共創(chuàng)美好未來，成就幸福事業(yè)。團隊是我家，奮斗靠大家。團隊發(fā)展、價值永遠。2公司大門為您而開，無窮財源為您而來。1不斷地接觸新人，等于不斷地擁有收入來源。有員千里來相助，育組報答萬里情。2人是群體動物，一群人比個人有力量及潛力做更多的互動工作。1成功就是：相信，行動，堅持，快樂。價值最大化，利益最大化，能力最大化，事業(yè)長遠化。我和他本人當面進行一下溝通。通過擺咨詢、人才市場招聘、市場調查等渠道進行性向測試，鎖定增員對象，提前搶占市場。增員開拓的方法越多，增員成功率就會越高 財富之路 勤勞致富 思考致富 創(chuàng)新致富 建立共同發(fā)展的盈利模式 從龔學化的個人增員談起： 龔學化曾經(jīng)08年 一個季度增員48人。（拿出增員建議書之轉介紹卡）二人一組,分別扮演增員人和準增員的角色，全程演練增員建議書每個步驟 演練時比照增員建議書進行 演練時間:10分鐘 * LASS測試增員法的運用時機及話術 建議書增員法的運用時機及話術 * 沒有人生來就應該活在貧寒困苦之中，財富其實并不遙遠！事實上，每個人都是一份受到賜福的禮物，我們來到世間，具有許多潛在的非凡才華。第三步: 全面成長的培養(yǎng)體系平安提供最完善的培訓，從擇業(yè)培訓、資證培訓、任職培訓保證您從一個社會人轉變?yōu)楹细竦谋ｋU代理人；同時，為滿足您的發(fā)展需要，在不同階段提供相應的銷售技巧、管理經(jīng)驗等專業(yè)培訓，讓您成為一名優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人。但同時我們看到金融行業(yè)月均7000元左右，位居第五，也是很不錯的，您說呢？我們平安也是以保險為主的綜合金融集團，在平安工作，可以為你提供上不封頂?shù)氖杖肟臻g，工作時間也較為自由，晉升通道完全公開透明，同時，完善的培訓為你的發(fā)展助一臂之力。增員開拓量大 產(chǎn)說會頻率高，且每次到場客戶量較大，通過此操作，可大大提升增員開拓量，收集到更多準增員對象名單?！碑愖h3 “干保險的人這么多，我現(xiàn)在加入是不是晚了點？”應答：“我們的市場總的來說還處于剛剛啟動狀態(tài)，國外幾百年的保險發(fā)展史，至今仍有新業(yè)務員的加入，他們難道不晚嗎？”異議4 “干保險太累了，我怕我受不了。因此，保險公司真正做到了按勞分配，它的員工關注的不是底薪而是通過努力得到的收入。他們的家長都是老實本分的工薪族，也深愛著自己的孩子?！胺€(wěn)定是現(xiàn)對的，今天的穩(wěn)定很能就是導致明天不穩(wěn)定的因素。通過不斷攪動，強化準增員對現(xiàn)狀的不滿。增員??找對人比找堆人重要這點其實與上一點并不沖突。增員可以培養(yǎng)一個競爭對手凡大企業(yè)在發(fā)展過程中為保持自己的活力都會培養(yǎng)一個追自己的競爭者，如可口可樂與百事可樂、松下與索尼，事業(yè)上潮起潮落，此漲彼消，誰又能說最終的勝利者不是自己？競爭最大的好處是可以激發(fā)彼此的潛力,相互挑戰(zhàn)，共同進步。無論是其個人的事業(yè)、經(jīng)濟收入和社會地位都有極大提高。同理我們一般也是透過別人的眼光來認識自己，每一個人眼里的你都是不一樣的，100個人眼里就有100個你，1000個人眼里就有一千個你，在不同的人眼里你是不同的，善良的、聰明的、可惡的、愚蠢的、忠誠的、虛偽的、背叛的，不勝列舉。原來，一個人內(nèi)心怎樣看待自己，在外界就能感受到怎樣的眼光。他們向參與其中的志愿者宣稱，該實驗旨在觀察人們對身體有缺陷的陌生人作何反應，尤其是面部有傷痕的人。壽隊推銷必將成為收入豐厚、晉升公平、人脈廣泛、受人尊敬的高尚職業(yè)。待遇多多，福利多多，心動不如行動，趕快加盟！76無市場中國什么都不多，就是人多。這是一個改善你口才千載難逢的機會。這樣還會沒有信心嗎？ 72無興趣你對什么有興趣？您想成功嗎？成功和興趣是一對孿生子。當客戶享受到保險好處的時候，客戶連感激都來不及，您怎么會感覺到不光彩呢？同時，您會感覺到保險原來真的是一項神圣的事業(yè)。根據(jù)近年壽險考試情況，通過率高達70%—80%以上。不出半年，您的綜合能力和素質將得到全面提升。根據(jù)我們的經(jīng)驗分析、觀察判斷，這個行業(yè)還是適合于您。晉升不難，當您的業(yè)績、組織達到一定程度的時候，您就可以逐級晉升為業(yè)務主任、營業(yè)部經(jīng)理直至業(yè)務總監(jiān)。業(yè)務主任、營業(yè)部經(jīng)理的位置沒有限額。如果人人都有很強的投保意愿，主動排隊買保險，那就用不著我們這批優(yōu)秀的保險代理人了。買保險并不需要花很多錢，什么樣的人都有相適應的保險險種，錢多的可以多買，錢少的可以少買。22壓力大壓力讓煤變成鉆石，讓沙變成珍珠！大氣壓力那么大，我們不照?；畹煤煤玫模∽鋈魏问虑槎紩袎毫?，如果壓力都是一樣的，但待遇卻不同，當然選擇待遇較好的！公務員沒有壓力？當市長沒有壓力？國家主席沒壓力？就連會計小姐也有壓力，帳記錯了要自己賠；老板要你記假帳也有壓力，不然…… “壓力就是動力”?！?增員拒絕：我沒市場，沒關系。(2)收入不高。增員促成：王會計，通過我們今天的交流，我想你應該對保險有更深層次的了解，特別是我們今天非常誠懇的邀請您走進保險公司，成為一名正式業(yè)務員，兼做兩份工作，拿雙份工資，既有經(jīng)濟收入，又能給自己一個展示個人能力，實現(xiàn)人生價值的平臺，在你人生路上添寫更加精彩的一筆。“世上沒有怕錢多的人，您雖在當?shù)乇容^富有，但如果您走出去再看遠一點，我相信您會感到非常的震撼。不足：活動范圍小，愁進也愁銷，資金成本大，經(jīng)營風險大，是一種高風險行業(yè)。增員約訪：“你現(xiàn)在外出也不一定好找工作，下周我們有一個返鄉(xiāng)人員創(chuàng)業(yè)座談會，我給你送張請柬！請問是明天上午還是下午你比較方便？” 增員動搖：首先與對方通過聊天、拉家常的形式（贊美對方有豐富的工作經(jīng)驗，見多識廣）拉近彼此之間的距離，了解目前的金融形勢，以及目前所處的環(huán)境。保險是一個可持續(xù)發(fā)展的朝陽行業(yè)。而鄧小平理論告訴我們，“只有發(fā)展才是硬道理”，只有不斷地進攻，才是最好的防守，孔明他再聰明也需要借東風，而我們只有借助XX公司這股歷史發(fā)展東風，才能使我們個人的事業(yè)得到快速的提升和發(fā)展！六、我的朋友買了保險都退了，還會買嗎？，離了婚之后又再婚，因為他雖然遇到了婚姻的不愉快，但他們還是需要生活幸福和家庭的溫暖，雖然原有的伴侶不稱心如意，但是他還是會享受選擇幸福的權利。那你會什么？會洗衣、帶孩子、做飯。林品兼2011年10月06日第二篇：增員增員問題處理：一、沒時間? 答：其實上帝最公平的就是給每個人每天都是24個小時，沒有任何人多一分鐘或多一秒種，只不過是你如何去安排你的時間，我們除了吃飯、睡覺、休閑、娛樂外，每天有8個小時是給我們用來工作和賺錢的。同時對于自己每一次過失，要不斷反省，要從別人身上學習到自己身上的不足之處。第一篇：增員心得增員風暴的啟示“只要夢想在心中，全力以赴向前沖”，這就是公司舉行增員培訓班的口號，同時也是核心思想。因此，在工作的過程中不能放松，對于每一筆保單的交付都要跟蹤到底。學習能讓人進步，工作能讓人自信，相信我們在不斷地學習和工作經(jīng)驗當中讓我們把合眾人壽變得更加美好。會不會商務管理？不會。同業(yè)公司好不好？好，很好；但是公司好并不代表你好，作為我們個人的發(fā)展，在同業(yè)公司已經(jīng)錯過了他的青春發(fā)展期，它已經(jīng)轉入為防守的一種守勢。沒經(jīng)驗，沒口才：對，那請問你現(xiàn)在的工作原來做過嗎？不也是沒有經(jīng)驗嗎？更何況我們的公司還專門聘請了一批國內(nèi)外的壽險精英編寫了一套系統(tǒng)的可操作性的展業(yè)方法，還有循序漸進的培訓體系在主管的輔導下一定會讓你熟能生巧，掙到高于你現(xiàn)有收入的幾倍的工資，你不想？ ●行業(yè)介紹：現(xiàn)在社會的風險正不斷增加，保險是一個千家萬戶都需要的必須品，市場潛力大。不足：長期在外，家里親朋較少聯(lián)系，緣故市場有限 心理特點：（1）面臨失業(yè)（2）擔心今后的養(yǎng)老、醫(yī)療、子女的教育問題，（3）但又不知選擇一個什么樣的工作（開店、繼續(xù)打工？）猶豫不決。類別二：職業(yè)商人優(yōu)勢：經(jīng)濟流動率高，接觸面廣，朋友多，經(jīng)濟意識強，有充足的營銷思路和營銷經(jīng)驗?！?增員拒絕：錢不需要多夠用就行了，我不喜歡跟別人講好話?！皶r間是靠擠的，我看中了您的能力，您沒有嘗試，怎么知道做不好呢？我們公司會教您怎么做保險。不足：(1)工作忙，時間緊。讓我們既做知識的傳播者又做一個愛心傳播者豈不更好？本周六下午我們有一個保險專題講座，我給你送張請柬！請問是明天上午還是下午你比較方便？” 增員動搖：“利用我們大量的客戶資源，利用業(yè)余時間，來賺取另一份合法的收入，讓生活更美好。二大： 21困難大您說做什么事情沒有困難呢？保險是不好做，但是還是有很多人做得很好，那您跟做得很好的人學習，是不是也可以做得很好？在這行業(yè)里面很多人失敗，也有很多人成功?。∧饪词〉睦?，當然難做；您多看成功的人，做起來就簡單。您能說有錢的人少嗎？其實，錢多錢少是相對的。主動投保的人幾乎為零。你能說做保險的太多了嗎？做保險不怕人多，人人都能成功。壽險的優(yōu)勢就在于每個人都有平等的晉升機會和空間。呆在這里也是浪費時間，耽誤前程。如果您某方面能力有所欠缺，那來壽險公司進修，倒是挺合適的。我們公司有專業(yè)的講師、專門的教材、專門的培訓輔導，只要您用心聽課，做好筆記，把教材弄懂，一般都會通過。保險是一個幫助別人，送人保障、幸福平安的事業(yè)。七無71無信心信心來自哪里？一件事情如果你曾經(jīng)做過，或者曾經(jīng)看別人做過，你會不會有信心？信心是不是來自于經(jīng)驗？經(jīng)驗是不是可以傳承？我們有系統(tǒng)的培訓、推薦人及主管也會經(jīng)常關心幫助。只要您心地好，就可以了！如果您真的覺得自己的口才不好，那倒真要到保險公司來鍛煉。而且業(yè)務員從第二年起，即可享有每月較穩(wěn)定的底薪（即續(xù)年擁金