【正文】 題，因此，增員者應(yīng)著重介紹保險(xiǎn)公司的培訓(xùn)機(jī)制和業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)型組織的特點(diǎn)?！薄袄塾性S多種，有心累、有體累、有情累。其次，所有增員促成都在會(huì)后，業(yè)務(wù)員一對(duì)一溝通時(shí)進(jìn)行，無論保單成功與否，增員促成都可以進(jìn)行。以我對(duì)您的了解，這對(duì)您來說是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)，您有必要了解一下： 第一步：公平的進(jìn)階體制平安有一套公平、透明的晉升機(jī)制為每一位業(yè)務(wù)同仁創(chuàng)造廣闊的發(fā)展空間，共有三類十級(jí)不同的職位供選擇。讓你在平安沒有后顧之憂?！耙靶摹本褪悄惚寂艿膭?dòng)力。秘書隊(duì)伍體系 A A B C、a b c 管理秘書 增員秘書團(tuán)隊(duì) 增員影子秘書 龔學(xué)化 重點(diǎn)推出兩種新型增員模式 LASS測(cè)試增員法：養(yǎng)成增員習(xí)慣，讓增員動(dòng)作無處不在 建議書增員法：利用增員建議書，簡(jiǎn)述行業(yè)、平安的優(yōu)勢(shì)，通過面談引起被增員人興趣，用平安優(yōu)勢(shì)打消疑慮 * LASS測(cè)試增員法 * LASS測(cè)試增員法 適用范圍：在新老客戶中可以廣泛應(yīng)用，針對(duì)已簽約保單的新老客戶，可直接增員本人，也可利用LASS測(cè)試回訪老客戶。LASS測(cè)試成為增員前端的重要監(jiān)測(cè)指標(biāo) * LASS測(cè)試增員法工具：客戶甄選測(cè)試問卷 利用LASS測(cè)試直接與新老客戶進(jìn)行增員面談 榮譽(yù)見證會(huì)操作流程（76分鐘）主持人自我介紹（1分）學(xué)員才藝展示（５分）領(lǐng)導(dǎo)致詞、頒獎(jiǎng)（20分鐘）新人分享平安之路（10分鐘）主講公司、行業(yè)、福利、職業(yè)規(guī)劃、產(chǎn)品銷售（20分鐘）溝通：LASS測(cè)試(20分鐘)LASS測(cè)試增員法在榮譽(yù)見證會(huì)的話術(shù)運(yùn)用： 通過LASS測(cè)試增員法進(jìn)行直接增員 李姐，感謝您對(duì)于我工作給予這么大的支持，通過剛剛主講人的講解，相信你對(duì)于我所從事的工作以及平安這家公司有了一定的了解。女士，經(jīng)過最近幾次接觸，我發(fā)現(xiàn)您本人非常有親和力第五篇：增員口號(hào)《增員口號(hào)》簡(jiǎn)介：牽手增員，相約成功。團(tuán)隊(duì)意識(shí)，角色意識(shí)，配合意識(shí)，成功意識(shí)。1心中有夢(mèng)想，發(fā)展起風(fēng)暴。2物競(jìng)互擇，適者生存，選擇壽險(xiǎn)，無怨無悔。能增員、業(yè)績(jī)好；有組織、壽命長(zhǎng)。1增員是尊重自己，欣賞別人。2增員是根，活動(dòng)為枝，業(yè)績(jī)是果。價(jià)值最大化，利益最大化，能力最大化，事業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)化。1成功就是：相信，行動(dòng)，堅(jiān)持，快樂。2人是群體動(dòng)物，一群人比個(gè)人有力量及潛力做更多的互動(dòng)工作。1共創(chuàng)美好未來，成就幸福事業(yè)。團(tuán)隊(duì)是我家，奮斗靠大家。團(tuán)隊(duì)發(fā)展、價(jià)值永遠(yuǎn)。2公司大門為您而開，無窮財(cái)源為您而來。1不斷地接觸新人，等于不斷地?fù)碛惺杖雭碓?。有員千里來相助，育組報(bào)答萬里情。2人是群體動(dòng)物，一群人比個(gè)人有力量及潛力做更多的互動(dòng)工作。1成功就是：相信，行動(dòng)，堅(jiān)持，快樂。價(jià)值最大化，利益最大化，能力最大化，事業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)化。我和他本人當(dāng)面進(jìn)行一下溝通。通過擺咨詢、人才市場(chǎng)招聘、市場(chǎng)調(diào)查等渠道進(jìn)行性向測(cè)試，鎖定增員對(duì)象，提前搶占市場(chǎng)。增員開拓的方法越多，增員成功率就會(huì)越高 財(cái)富之路 勤勞致富 思考致富 創(chuàng)新致富 建立共同發(fā)展的盈利模式 從龔學(xué)化的個(gè)人增員談起： 龔學(xué)化曾經(jīng)08年 一個(gè)季度增員48人。（拿出增員建議書之轉(zhuǎn)介紹卡）二人一組,分別扮演增員人和準(zhǔn)增員的角色，全程演練增員建議書每個(gè)步驟 演練時(shí)比照增員建議書進(jìn)行 演練時(shí)間:10分鐘 * LASS測(cè)試增員法的運(yùn)用時(shí)機(jī)及話術(shù) 建議書增員法的運(yùn)用時(shí)機(jī)及話術(shù) * 沒有人生來就應(yīng)該活在貧寒困苦之中，財(cái)富其實(shí)并不遙遠(yuǎn)！事實(shí)上，每個(gè)人都是一份受到賜福的禮物，我們來到世間，具有許多潛在的非凡才華。第三步: 全面成長(zhǎng)的培養(yǎng)體系平安提供最完善的培訓(xùn)，從擇業(yè)培訓(xùn)、資證培訓(xùn)、任職培訓(xùn)保證您從一個(gè)社會(huì)人轉(zhuǎn)變?yōu)楹细竦谋ｋU(xiǎn)代理人；同時(shí)，為滿足您的發(fā)展需要，在不同階段提供相應(yīng)的銷售技巧、管理經(jīng)驗(yàn)等專業(yè)培訓(xùn)，讓您成為一名優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人。但同時(shí)我們看到金融行業(yè)月均7000元左右，位居第五，也是很不錯(cuò)的，您說呢？我們平安也是以保險(xiǎn)為主的綜合金融集團(tuán)，在平安工作，可以為你提供上不封頂?shù)氖杖肟臻g，工作時(shí)間也較為自由，晉升通道完全公開透明，同時(shí)，完善的培訓(xùn)為你的發(fā)展助一臂之力。增員開拓量大 產(chǎn)說會(huì)頻率高，且每次到場(chǎng)客戶量較大，通過此操作，可大大提升增員開拓量，收集到更多準(zhǔn)增員對(duì)象名單?！碑愖h3 “干保險(xiǎn)的人這么多，我現(xiàn)在加入是不是晚了點(diǎn)？”應(yīng)答：“我們的市場(chǎng)總的來說還處于剛剛啟動(dòng)狀態(tài)，國(guó)外幾百年的保險(xiǎn)發(fā)展史，至今仍有新業(yè)務(wù)員的加入，他們難道不晚嗎？”異議4 “干保險(xiǎn)太累了，我怕我受不了。因此，保險(xiǎn)公司真正做到了按勞分配，它的員工關(guān)注的不是底薪而是通過努力得到的收入。他們的家長(zhǎng)都是老實(shí)本分的工薪族，也深愛著自己的孩子。“穩(wěn)定是現(xiàn)對(duì)的，今天的穩(wěn)定很能就是導(dǎo)致明天不穩(wěn)定的因素。通過不斷攪動(dòng)，強(qiáng)化準(zhǔn)增員對(duì)現(xiàn)狀的不滿。增員??找對(duì)人比找堆人重要這點(diǎn)其實(shí)與上一點(diǎn)并不沖突。增員可以培養(yǎng)一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手凡大企業(yè)在發(fā)展過程中為保持自己的活力都會(huì)培養(yǎng)一個(gè)追自己的競(jìng)爭(zhēng)者，如可口可樂與百事可樂、松下與索尼，事業(yè)上潮起潮落，此漲彼消，誰又能說最終的勝利者不是自己？競(jìng)爭(zhēng)最大的好處是可以激發(fā)彼此的潛力,相互挑戰(zhàn)，共同進(jìn)步。無論是其個(gè)人的事業(yè)、經(jīng)濟(jì)收入和社會(huì)地位都有極大提高。同理我們一般也是透過別人的眼光來認(rèn)識(shí)自己，每一個(gè)人眼里的你都是不一樣的，100個(gè)人眼里就有100個(gè)你，1000個(gè)人眼里就有一千個(gè)你，在不同的人眼里你是不同的，善良的、聰明的、可惡的、愚蠢的、忠誠(chéng)的、虛偽的、背叛的，不勝列舉。原來，一個(gè)人內(nèi)心怎樣看待自己，在外界就能感受到怎樣的眼光。他們向參與其中的志愿者宣稱，該實(shí)驗(yàn)旨在觀察人們對(duì)身體有缺陷的陌生人作何反應(yīng)，尤其是面部有傷痕的人。壽隊(duì)推銷必將成為收入豐厚、晉升公平、人脈廣泛、受人尊敬的高尚職業(yè)。待遇多多，福利多多，心動(dòng)不如行動(dòng)，趕快加盟！76無市場(chǎng)中國(guó)什么都不多，就是人多。這是一個(gè)改善你口才千載難逢的機(jī)會(huì)。這樣還會(huì)沒有信心嗎？ 72無興趣你對(duì)什么有興趣？您想成功嗎？成功和興趣是一對(duì)孿生子。當(dāng)客戶享受到保險(xiǎn)好處的時(shí)候，客戶連感激都來不及，您怎么會(huì)感覺到不光彩呢？同時(shí)，您會(huì)感覺到保險(xiǎn)原來真的是一項(xiàng)神圣的事業(yè)。根據(jù)近年壽險(xiǎn)考試情況，通過率高達(dá)70%—80%以上。不出半年，您的綜合能力和素質(zhì)將得到全面提升。根據(jù)我們的經(jīng)驗(yàn)分析、觀察判斷，這個(gè)行業(yè)還是適合于您。晉升不難，當(dāng)您的業(yè)績(jī)、組織達(dá)到一定程度的時(shí)候，您就可以逐級(jí)晉升為業(yè)務(wù)主任、營(yíng)業(yè)部經(jīng)理直至業(yè)務(wù)總監(jiān)。業(yè)務(wù)主任、營(yíng)業(yè)部經(jīng)理的位置沒有限額。如果人人都有很強(qiáng)的投保意愿，主動(dòng)排隊(duì)買保險(xiǎn)，那就用不著我們這批優(yōu)秀的保險(xiǎn)代理人了。買保險(xiǎn)并不需要花很多錢，什么樣的人都有相適應(yīng)的保險(xiǎn)險(xiǎn)種，錢多的可以多買，錢少的可以少買。22壓力大壓力讓煤變成鉆石，讓沙變成珍珠！大氣壓力那么大，我們不照?；畹煤煤玫模∽鋈魏问虑槎紩?huì)有壓力，如果壓力都是一樣的，但待遇卻不同，當(dāng)然選擇待遇較好的！公務(wù)員沒有壓力？當(dāng)市長(zhǎng)沒有壓力？國(guó)家主席沒壓力？就連會(huì)計(jì)小姐也有壓力，帳記錯(cuò)了要自己賠；老板要你記假帳也有壓力，不然…… “壓力就是動(dòng)力”?！?增員拒絕：我沒市場(chǎng)，沒關(guān)系。(2)收入不高。增員促成：王會(huì)計(jì)，通過我們今天的交流，我想你應(yīng)該對(duì)保險(xiǎn)有更深層次的了解，特別是我們今天非常誠(chéng)懇的邀請(qǐng)您走進(jìn)保險(xiǎn)公司，成為一名正式業(yè)務(wù)員，兼做兩份工作，拿雙份工資，既有經(jīng)濟(jì)收入，又能給自己一個(gè)展示個(gè)人能力，實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值的平臺(tái)，在你人生路上添寫更加精彩的一筆?！笆郎蠜]有怕錢多的人，您雖在當(dāng)?shù)乇容^富有，但如果您走出去再看遠(yuǎn)一點(diǎn)，我相信您會(huì)感到非常的震撼。不足：活動(dòng)范圍小，愁進(jìn)也愁銷，資金成本大，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)大，是一種高風(fēng)險(xiǎn)行業(yè)。增員約訪：“你現(xiàn)在外出也不一定好找工作，下周我們有一個(gè)返鄉(xiāng)人員創(chuàng)業(yè)座談會(huì)，我給你送張請(qǐng)柬！請(qǐng)問是明天上午還是下午你比較方便？” 增員動(dòng)搖：首先與對(duì)方通過聊天、拉家常的形式（贊美對(duì)方有豐富的工作經(jīng)驗(yàn)，見多識(shí)廣）拉近彼此之間的距離，了解目前的金融形勢(shì)，以及目前所處的環(huán)境。保險(xiǎn)是一個(gè)可持續(xù)發(fā)展的朝陽(yáng)行業(yè)。而鄧小平理論告訴我們，“只有發(fā)展才是硬道理”，只有不斷地進(jìn)攻，才是最好的防守，孔明他再聰明也需要借東風(fēng)，而我們只有借助XX公司這股歷史發(fā)展東風(fēng)，才能使我們個(gè)人的事業(yè)得到快速的提升和發(fā)展！六、我的朋友買了保險(xiǎn)都退了，還會(huì)買嗎？，離了婚之后又再婚，因?yàn)樗m然遇到了婚姻的不愉快，但他們還是需要生活幸福和家庭的溫暖，雖然原有的伴侶不稱心如意，但是他還是會(huì)享受選擇幸福的權(quán)利。那你會(huì)什么？會(huì)洗衣、帶孩子、做飯。林品兼2011年10月06日第二篇：增員增員問題處理：一、沒時(shí)間? 答：其實(shí)上帝最公平的就是給每個(gè)人每天都是24個(gè)小時(shí)，沒有任何人多一分鐘或多一秒種，只不過是你如何去安排你的時(shí)間，我們除了吃飯、睡覺、休閑、娛樂外，每天有8個(gè)小時(shí)是給我們用來工作和賺錢的。同時(shí)對(duì)于自己每一次過失，要不斷反省，要從別人身上學(xué)習(xí)到自己身上的不足之處。第一篇：增員心得增員風(fēng)暴的啟示“只要夢(mèng)想在心中，全力以赴向前沖”，這就是公司舉行增員培訓(xùn)班的口號(hào)，同時(shí)也是核心思想。因此，在工作的過程中不能放松，對(duì)于每一筆保單的交付都要跟蹤到底。學(xué)習(xí)能讓人進(jìn)步，工作能讓人自信，相信我們?cè)诓粩嗟貙W(xué)習(xí)和工作經(jīng)驗(yàn)當(dāng)中讓我們把合眾人壽變得更加美好。會(huì)不會(huì)商務(wù)管理？不會(huì)。同業(yè)公司好不好？好，很好；但是公司好并不代表你好，作為我們個(gè)人的發(fā)展，在同業(yè)公司已經(jīng)錯(cuò)過了他的青春發(fā)展期，它已經(jīng)轉(zhuǎn)入為防守的一種守勢(shì)。沒經(jīng)驗(yàn)，沒口才：對(duì)，那請(qǐng)問你現(xiàn)在的工作原來做過嗎？不也是沒有經(jīng)驗(yàn)嗎？更何況我們的公司還專門聘請(qǐng)了一批國(guó)內(nèi)外的壽險(xiǎn)精英編寫了一套系統(tǒng)的可操作性的展業(yè)方法，還有循序漸進(jìn)的培訓(xùn)體系在主管的輔導(dǎo)下一定會(huì)讓你熟能生巧，掙到高于你現(xiàn)有收入的幾倍的工資，你不想？ ●行業(yè)介紹：現(xiàn)在社會(huì)的風(fēng)險(xiǎn)正不斷增加，保險(xiǎn)是一個(gè)千家萬戶都需要的必須品，市場(chǎng)潛力大。不足：長(zhǎng)期在外，家里親朋較少聯(lián)系，緣故市場(chǎng)有限 心理特點(diǎn)：（1）面臨失業(yè)（2）擔(dān)心今后的養(yǎng)老、醫(yī)療、子女的教育問題，（3）但又不知選擇一個(gè)什么樣的工作（開店、繼續(xù)打工？）猶豫不決。類別二：職業(yè)商人優(yōu)勢(shì)：經(jīng)濟(jì)流動(dòng)率高，接觸面廣，朋友多，經(jīng)濟(jì)意識(shí)強(qiáng)，有充足的營(yíng)銷思路和營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)?！?增員拒絕：錢不需要多夠用就行了，我不喜歡跟別人講好話?！皶r(shí)間是靠擠的，我看中了您的能力，您沒有嘗試，怎么知道做不好呢？我們公司會(huì)教您怎么做保險(xiǎn)。不足：(1)工作忙，時(shí)間緊。讓我們既做知識(shí)的傳播者又做一個(gè)愛心傳播者豈不更好？本周六下午我們有一個(gè)保險(xiǎn)專題講座，我給你送張請(qǐng)柬！請(qǐng)問是明天上午還是下午你比較方便？” 增員動(dòng)搖：“利用我們大量的客戶資源，利用業(yè)余時(shí)間，來賺取另一份合法的收入，讓生活更美好。二大： 21困難大您說做什么事情沒有困難呢？保險(xiǎn)是不好做，但是還是有很多人做得很好，那您跟做得很好的人學(xué)習(xí)，是不是也可以做得很好？在這行業(yè)里面很多人失敗，也有很多人成功啊！您光看失敗的例子，當(dāng)然難做；您多看成功的人，做起來就簡(jiǎn)單。您能說有錢的人少嗎？其實(shí)，錢多錢少是相對(duì)的。主動(dòng)投保的人幾乎為零。你能說做保險(xiǎn)的太多了嗎？做保險(xiǎn)不怕人多，人人都能成功。壽險(xiǎn)的優(yōu)勢(shì)就在于每個(gè)人都有平等的晉升機(jī)會(huì)和空間。呆在這里也是浪費(fèi)時(shí)間，耽誤前程。如果您某方面能力有所欠缺，那來壽險(xiǎn)公司進(jìn)修，倒是挺合適的。我們公司有專業(yè)的講師、專門的教材、專門的培訓(xùn)輔導(dǎo)，只要您用心聽課，做好筆記，把教材弄懂，一般都會(huì)通過。保險(xiǎn)是一個(gè)幫助別人，送人保障、幸福平安的事業(yè)。七無71無信心信心來自哪里？一件事情如果你曾經(jīng)做過，或者曾經(jīng)看別人做過，你會(huì)不會(huì)有信心？信心是不是來自于經(jīng)驗(yàn)？經(jīng)驗(yàn)是不是可以傳承？我們有系統(tǒng)的培訓(xùn)、推薦人及主管也會(huì)經(jīng)常關(guān)心幫助。只要您心地好，就可以了！如果您真的覺得自己的口才不好，那倒真要到保險(xiǎn)公司來鍛煉。而且業(yè)務(wù)員從第二年起，即可享有每月較穩(wěn)定的底薪（即續(xù)年擁金