g公司有效增員a增c類增員-wenkub
2023-05-21 15:53:32 本頁面
【正文】 入要求推介的促成部分，在與第六個環(huán)節(jié)銜接的時候，盡量不要給推介人拒絕的空間，也不要成為拒絕處理的機器。 分析：推介人的拒絕是什么？例：我朋友當中沒有會說話的人 ……… . 容通培訓 增員流程話術演練 推介人增員法 （七個步驟） 在我最初選擇公司的時候，我也有這樣的想法，可是 …… （直接接觸增員法中的第二步中的 “ 我從事 3G銷售工作后的感受和獲得 ” ） 用真實的感受和層次分明的說明來證實這份工作給我?guī)淼淖兓? 分析：推介人的拒絕問題是什么？例：你那么有能力，我的朋友不如你 …… .. 容通培訓 增員流程話術演練 推介人增員法 （七個步驟） 您不要有什么負擔，您把朋友介紹給我，并不代表他一定會做聯(lián)通 3g銷售工作，我們還有雙向選擇的機會，您不過是給他一個改變?nèi)松臋C會，增加收入的機會，而選擇的權利始終在您的朋友那里，我也會始終尊重您朋友的選擇。在未來，他的需求指數(shù)還會繼續(xù)上升 ……………… 你可以與很多人成為朋友，通過對他們的經(jīng)營和服務，你的市場源源不斷，你的生活品質(zhì)會有很大的改善和提升 …… . 最重要的是，一方面你擁有了多一份的收入，另一方面你增加了自己和一家上市企業(yè)學管理、學營銷、學服務的機會，為你的未來普設立一條康莊大道！ 話術范例 容通培訓 增員流程話術演練 推介人增員法： 推介人增員法是目前全球 80%的增員的來源，養(yǎng)成良好的推介人增員的習慣，是增員源源不斷的直接手段。 提問的注意點： 在提問的過程中，隨時保持中立的態(tài)度，不要對現(xiàn)在的工作及經(jīng)濟狀況做評價，不要出現(xiàn)引導型的提問，如：難道你沒考慮換一份工作嗎？ 話術范例 容通培訓 增員流程話術演練 直接接觸增員法 提問 格式化話術 深談 提問導引： *你覺得你目前的收入夠您生活的支出嗎？ —— 收入 *依您現(xiàn)在的收入，未來五年內(nèi)買房或買車的可能性大嗎？ —— 收入前景 *您覺得您的生意在未來的 5年中會有怎樣的發(fā)展呢？ —— 事業(yè)前景 *您的工作給您創(chuàng)造了深造和提高生活品質(zhì)的空間嗎？ —— 提升的機會 話術范例 容通培訓 怎樣提問引起準增員興趣 首先應探尋準增員的需求 情景性問題 探究性問題 暗示性問題 解決性問題 掌握 /了解準增員情景，把握心理反應 探究準增員現(xiàn)況所存在的問題 暗示準增員問題可能導致的損失 引導問題解決后產(chǎn)生的價值 容通培訓 怎樣提問引起準增員興趣 如何探尋準增員的需求 情景性問題 探究性問題 暗示性問題
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