g公司有效增員a增c類增員-wenkub
2023-05-21 15:53:32 本頁(yè)面
【正文】 入要求推介的促成部分，在與第六個(gè)環(huán)節(jié)銜接的時(shí)候，盡量不要給推介人拒絕的空間，也不要成為拒絕處理的機(jī)器。 分析：推介人的拒絕是什么？例：我朋友當(dāng)中沒(méi)有會(huì)說(shuō)話的人 ……… . 容通培訓(xùn) 增員流程話術(shù)演練 推介人增員法 （七個(gè)步驟） 在我最初選擇公司的時(shí)候，我也有這樣的想法，可是 …… （直接接觸增員法中的第二步中的 “ 我從事 3G銷售工作后的感受和獲得 ” ） 用真實(shí)的感受和層次分明的說(shuō)明來(lái)證實(shí)這份工作給我?guī)?lái)的變化 分析：推介人的拒絕問(wèn)題是什么？例：你那么有能力，我的朋友不如你 …… .. 容通培訓(xùn) 增員流程話術(shù)演練 推介人增員法 （七個(gè)步驟） 您不要有什么負(fù)擔(dān)，您把朋友介紹給我，并不代表他一定會(huì)做聯(lián)通 3g銷售工作，我們還有雙向選擇的機(jī)會(huì)，您不過(guò)是給他一個(gè)改變?nèi)松臋C(jī)會(huì)，增加收入的機(jī)會(huì)，而選擇的權(quán)利始終在您的朋友那里，我也會(huì)始終尊重您朋友的選擇。在未來(lái)，他的需求指數(shù)還會(huì)繼續(xù)上升 ……………… 你可以與很多人成為朋友，通過(guò)對(duì)他們的經(jīng)營(yíng)和服務(wù)，你的市場(chǎng)源源不斷，你的生活品質(zhì)會(huì)有很大的改善和提升 …… . 最重要的是，一方面你擁有了多一份的收入，另一方面你增加了自己和一家上市企業(yè)學(xué)管理、學(xué)營(yíng)銷、學(xué)服務(wù)的機(jī)會(huì)，為你的未來(lái)普設(shè)立一條康莊大道！ 話術(shù)范例 容通培訓(xùn) 增員流程話術(shù)演練 推介人增員法： 推介人增員法是目前全球 80%的增員的來(lái)源，養(yǎng)成良好的推介人增員的習(xí)慣，是增員源源不斷的直接手段。 提問(wèn)的注意點(diǎn)： 在提問(wèn)的過(guò)程中，隨時(shí)保持中立的態(tài)度，不要對(duì)現(xiàn)在的工作及經(jīng)濟(jì)狀況做評(píng)價(jià)，不要出現(xiàn)引導(dǎo)型的提問(wèn)，如：難道你沒(méi)考慮換一份工作嗎？ 話術(shù)范例 容通培訓(xùn) 增員流程話術(shù)演練 直接接觸增員法 提問(wèn) 格式化話術(shù) 深談 提問(wèn)導(dǎo)引： *你覺(jué)得你目前的收入夠您生活的支出嗎？ —— 收入 *依您現(xiàn)在的收入，未來(lái)五年內(nèi)買房或買車的可能性大嗎？ —— 收入前景 *您覺(jué)得您的生意在未來(lái)的 5年中會(huì)有怎樣的發(fā)展呢？ —— 事業(yè)前景 *您的工作給您創(chuàng)造了深造和提高生活品質(zhì)的空間嗎？ —— 提升的機(jī)會(huì) 話術(shù)范例 容通培訓(xùn) 怎樣提問(wèn)引起準(zhǔn)增員興趣 首先應(yīng)探尋準(zhǔn)增員的需求 情景性問(wèn)題 探究性問(wèn)題 暗示性問(wèn)題 解決性問(wèn)題 掌握 /了解準(zhǔn)增員情景，把握心理反應(yīng) 探究準(zhǔn)增員現(xiàn)況所存在的問(wèn)題 暗示準(zhǔn)增員問(wèn)題可能導(dǎo)致的損失 引導(dǎo)問(wèn)題解決后產(chǎn)生的價(jià)值 容通培訓(xùn) 怎樣提問(wèn)引起準(zhǔn)增員興趣 如何探尋準(zhǔn)增員的需求 情景性問(wèn)題 探究性問(wèn)題 暗示性問(wèn)題
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