保險(xiǎn)增員技巧雄霸天下(更新版)
【正文】 理想行業(yè)的特點(diǎn)； ： P08 熱門行業(yè) P9行業(yè)比較； ： P12 經(jīng)營(yíng)身價(jià)； ： P13 XX實(shí)力 P1720 XX培訓(xùn)、晉升、收入、福利 P23 客戶無所不在； ： P28 機(jī)會(huì)把握 神龍之： 專業(yè)技術(shù)人員 原自身特點(diǎn)： ； ，喜歡接受新鮮事物； ，受到朋友尊敬； ； 。增員話術(shù)秘笈 吸星大法篇 目錄 降龍十八掌 倚天之劍篇 六脈神劍篇 寶刀屠龍篇 目標(biāo) 接觸 技能 促成 工具 （一） 寶 刀 屠 龍 用最專業(yè)的技能去“抓住”最具發(fā)展?jié)摿Φ模? 內(nèi) 容 提 要 ? 基礎(chǔ)運(yùn)用篇 ? 各類型準(zhǔn)增員對(duì)象的特色及優(yōu)勢(shì) ? 各類型準(zhǔn)增員對(duì)象特色運(yùn)用篇 飛龍之 小生意人 原行業(yè)特點(diǎn)： ，渴望認(rèn)識(shí)更多高層面朋友，社 會(huì)地位渴望提高； ，回報(bào)不高，工作時(shí)間長(zhǎng)，很辛苦； ，有危機(jī)感； ，有些小聰明，能吃苦耐勞，具備一 定的銷售經(jīng)驗(yàn)。 營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)： ； ； ； ，公司品牌度高； 。他幫你租好場(chǎng)地，付水電費(fèi)，并幫助你培訓(xùn)員工，你只要代理產(chǎn)品，收益絕不拖欠，你愿意了解嗎？ ?我已經(jīng)成為一名成功的代理商，如果你想做，我會(huì)把經(jīng)驗(yàn)與你分享，并把你介紹給更多成功的人，讓大家?guī)椭阕龊眠@項(xiàng)生意，你感興趣嗎？ 行業(yè)預(yù)測(cè)表 錦繡人生 中國(guó) XX人壽 2023年聘才計(jì)劃 我理解，但是讓我告訴您我為什么要問那個(gè)問題的原因 或許你一定覺得很奇怪，我為什么會(huì)問你這樣的問題呢？ ?我不是很感興趣！ ?我的朋友很少，可能很難簽到保單 ?我的口才不好，恐怕搞不好保險(xiǎn)！ ?你為什么問我這個(gè)問題？ （三）吸 星 大 法 一、確定推介人 二、推介人增員法流程及話術(shù) 推介人三要素：武功高強(qiáng)、內(nèi)力深厚、德高望重 武功高強(qiáng) —— 推介人是你的影響力中心 內(nèi)力深厚 —— 對(duì)保險(xiǎn)相當(dāng)認(rèn)同 德高望重 —— 人緣好，熱心助人 推介人增員法流程： 開場(chǎng)白 — 為什么需要你的幫助？ 闡述被增員者需要做什么？ 介紹被增員者的輪廓。同時(shí)認(rèn)識(shí)更多的新朋友，在工作中提升自我，融入團(tuán)隊(duì)。如講師培訓(xùn)、禮儀培訓(xùn)、 E化行銷培訓(xùn)等。在其他行業(yè)，走掉的是金子，留下的是沙子。 內(nèi) 容 提 要 ? 錦繡人生使用意義 ? 錦繡人生的版塊介紹 五 大 版 塊： 希望喚起篇 行業(yè)遠(yuǎn)景篇 壽險(xiǎn)意義篇 公司介紹篇 信心激勵(lì)篇 題目：平凡不是我的追求，未來掌握在自己手中； 作用：?jiǎn)酒饻?zhǔn)增員對(duì)象強(qiáng)烈的自我發(fā)展和突破的愿望，找準(zhǔn) 需求； 頁碼： P0106； 內(nèi)容： 1. 人生有幾個(gè)十年； 2. 10： 90的啟示； 3. 十三年的決定； 4. 理想行業(yè)特點(diǎn) ； 5. 工作不等于事業(yè)。 信心激勵(lì)篇 倚天之劍 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH
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