壽險公司保險營銷增員技巧及話術講解課件(更新版)
【正文】 嗎？我們會提供很好的訓練及教育，只要你愿意學習，有一天你也會成為一個口才很好的人 (舉例，誰以前也是 …… )。您覺得這么多年以來，找到了自己嗎？您接受過自我的考試嗎？你有走出來的感覺和勇氣嗎？ 2)在這個世界上大多數(shù)的人一般喜歡安逸舒適的生活，殊不知，安逸會把人帶向一種死亡。 11 ?制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 12 (１ )對方：我沒有時間 (我很忙 ) 回答 1：任何人一天都有２４小時，而有人卻能利用相同的時間創(chuàng)造很大的成就，為什么呢？那是因為他們能善用時間，把握住最有經(jīng)濟效益的機會。 (6)對方：面子問題 回答１：剛開始時我也有這個感覺，我以為做保險是一門推銷產(chǎn)品的小生意，又或者是一些女人的職業(yè)，后來我才發(fā)現(xiàn)有很多專業(yè)人士也在做，再深入了解后才知道做保險是一門大生意，事實上我們在經(jīng)營一樁真正的大生意。 18 (9) 對方：這個事業(yè)不適合我做 回答：我自己開始的時候，也不知道是否適合我，但當我深入了解后，才發(fā)現(xiàn)生意不能說適合哪個人，只要嘗試就可以為自己建立一個機會，我們就應該試試，況且那么多人都證明了這生意適合他們，我想應給自己一個公平的機會，而你這樣說，可能因為你以為做保險只是成為一個沿門求售的推銷員，其實只要按照公司所教導的正確方法去做，你一定可以成為一位成功的壽險顧問、理財專家，正如沒有人生下來就是醫(yī)生或律師，這是學習、訓練所得來的結果。 回答 (３ )：若就其他生意而言，假如你開一家商店，你上面還有批發(fā)代理等，你怕他們賺錢嗎？我想你最需要考慮的是你自己有沒有合理的利潤，對嗎？每個人都賺自己該賺的，我們主管賺的是他們應該賺的，假設只有我們賺錢，他們不賺，我們豈不是沒人輔導了嗎 (解釋分享及雙贏的觀念 )? 21 增員！ 我們大家一起行動！ ?制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ?制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究
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