壽險(xiǎn)公司保險(xiǎn)營銷增員技巧及話術(shù)講解課件(存儲版)
【正文】 ，只是可能平時較少來往，而當(dāng)你加盟這個事業(yè)之后，你一定會很愿意和人們分享產(chǎn)品或者和他們一起發(fā)展的。 回答２：如果你要開始一個事業(yè)，關(guān)心你的人一定會祝賀你，所以你一定覺得很風(fēng)光，很有面子，這個事業(yè)是一個正正當(dāng)當(dāng)?shù)氖聵I(yè)等著你來發(fā)展，就像開創(chuàng)其他的事業(yè)一樣，而在這個事業(yè)里，只要你愿意學(xué)習(xí)，愿意付出時間，一定可以成功，那時你就真正很光彩、有面子了。 (10)對方：你可以，我不能，我沒有信心 回答：為何你認(rèn)為你不能呢 (找出原因，參考其他答法再回答他 )?如果要我們拿一千萬投資，那么我們一定不能，但做這個事業(yè)不需要你投資一分錢便可開始，而且在這里我們可以一邊學(xué)習(xí)，一邊發(fā)展，只要有行動就可以打下基礎(chǔ)，有了基礎(chǔ)，你就產(chǎn)生信心，從而邁向成功。在這個行業(yè)是否會有成就，并不在于誰先加盟而是看誰努力及能學(xué)到正確的方法，假使你比主管更努力地去做，你可以比你的主管更成功。 但壽險(xiǎn)營銷事業(yè)不僅使你有財(cái)富，也能使你擁有很多金錢所買不到的滿足。 16 (5)對方：另一半反對或家人反對 回答：有很多做保險(xiǎn)成功的人，開始時都遭受到家人的反對，反對的理由可能是他們根本不了解，假如有機(jī)會的話，可以請他們來了解一下，況且，最重要的是，你對這個事業(yè)的了解有多少？如果你認(rèn)為從事這個事業(yè)對全家都有好處的話，你必須堅(jiān)持做下去，而且你的成長或改變也可以改變你另一半 (或家人 )的想法，甚至與你一起共同發(fā)展這個事業(yè)。要想使我們的事業(yè)有更好的發(fā)展，要和身邊的好朋友共同努力，使我們身邊那些低收入的好朋友變成高收入的好朋友。你愿意在自己能動、能跑、能跳的時候，給自己一份挑戰(zhàn)嗎？ 3)人脈等于錢脈。 15 (4)對方：我沒有興趣 回答１：你會這樣說，也許仍對這事業(yè)有所誤解，認(rèn)為是推銷的工作，賺朋友 (客戶 )的錢，小生意 …… 因此請你深入了解后決定是否有興趣，其實(shí)，做保險(xiǎn)有許多樂趣，譬如 …… 回答２：你說沒有興趣，難道你每天上班，也是為了你的興趣
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