【正文】 有什么區(qū)別？后來我毅然放棄了那份穩(wěn)定的工作，從事了保險行業(yè)，這一年多來，我的收入已明顯提高，最重要的是每天都有新鮮感，并且常有充電培訓。 72 王先生，您很會算，但我恕我無禮，如果到您老了再投保，會遇到很多問題。 74 王先生，人到中年，身體各方面的狀況比以前差一些，身體的零部件也都可能出現(xiàn)松動、老化，所以定期的身體檢查是很重要的，一方面可以防患于未然，一方面萬一有什么情況，可以提早治療。一般的情況下，只要不發(fā)生大的意外造成身體的傷殘，只要不發(fā)生大的疾病，都可以續(xù)保。血壓高并不是您的錯，但需要您自已的加倍呵護，加費能提醒您這一點。但是再好的單位也不可能像以前機關那樣，你花多少醫(yī)療費全部都給您報銷。 所有在中國境內經(jīng)營的保險公司都要尊重中國的國情，遵守中國的法律，都要服從中國保監(jiān)委的管控，依據(jù)保監(jiān)委規(guī)定，所有保險公司的險種不應存在價格上的競爭，而只能在服務、專業(yè)、產(chǎn)品等方面多下功夫 89 進入 WTO后，外國公司選擇在太原市場設立機構可能是三、五年以后的事情。這些貸款會發(fā)生什么變化嗎？當然不會，除了您的收入中斷外，貸款仍然要付。 97 王先生，目前來說，人壽保險公司比較，每個公司的產(chǎn)品差不多，但是有一個重大的差異，就是我今天來為你提供我們這個行業(yè)沒有其他任何一個人能提供的東西，那就是“我”和“我個人的服務” 98 王先生，您要拿我們的保險和別家比較，這也在情理之中，從這點可能看出您是一位處事謹慎、有主見的人，相信在您下決心買了保險后，您肯定不會后悔。保險公司擬定的其他險種的保險條款和保險費率，應當報金融監(jiān)督管理部門備案。 107 身體健康才好，我找對了人。 108 我知道幾千塊錢不是輕易就能定下來的，但現(xiàn)在有兩種情況供選擇，一是您花了三千元購買保險，而這種保險將可能被證明買的沒有必要。 111 王太太，您好！順便路過看看您，最近小孩學習如何，您的小孩又聰明、又可愛、不費心是吧？作為一名資深保險顧問，我覺得有必要讓您的小孩也辦一個保障計劃。 客：誰說不是呢？ 業(yè)：那你有沒有想過替自己準備一份醫(yī)療保障呢？ 客：我還很年輕，暫時不考慮了吧。 先生，您看了昨晚的報道了嗎？那個患了癌癥的孩子多可憐，慶幸的是還有他的父母照顧他，為他籌集資金治病。人們常說： “ 人什么都可以有，但不可能有病，人的一生當中最怕的是沒錢治病。 124 當一個有責任心的人知道自已何時要走的時候，最想給家里留下什么呢？對，就是足夠的生活費。每年只要 50元錢的費用，你就可以享受每年總額可高達 ，如果生病的話，這樣的費用是沒有什么問題的，陳先生，其實每天只要花 ，就能為自己買一份醫(yī)療保障，而現(xiàn)在坐一次公共汽車都至少要 1元錢。其特點是繳費低廉，保障大。這個世界上每個人都最愛自己，只有自己才能幫自己，所以我希望您能在您身體健康的時候珍惜自已，留一些關愛給自己。像許多早年下海的人一樣，謝先生成功而富有，有一個 13歲的女兒，他想給女兒上一份保險，在好成長的過程中盡他的一份責任，也希望女兒能理解他的愛心。 7萬元，扣除遺產(chǎn)稅后，欠政府 16。班從包中拿出資料，“美國華盛頓政府等您與世長辭時扣掉您的終生辛勞所得 —— 一筆巨額稅賦。結果是如此的下場，畢生積蓄，就這么化為烏用，損失實在慘重，所以，不要把所有的雞蛋都放在一個籃子里，多一個籃子少一份風險。一住院獎金都沒了，甚至工作也沒了，還要合出額外的營養(yǎng)費，一般家庭你覺得能承受得了？ 我這里倒是有一個很好的財務計劃，可以幫您解決這一后顧之憂，您花幾分鐘聽一聽好嗎 ？ 131 1王先生，您好！我想您出聽說了今年的醫(yī)改政策吧？在大病情況下，國家只承擔地區(qū)基本工資的 4倍補貼，即 3萬元左右，而您知道，一但患重大疾病，這點補貼是杯水車薪，而絕大部分將依靠商業(yè)保險進行補充，像您這么有身份，有遠見的成功人士，一定不會只是依靠社會醫(yī)療統(tǒng)籌，這是我公司新近推出了一份社會醫(yī)療補充保險，讓我來為您介紹一下 132 1 人一輩子不可能不生病，生老病死每個人都逃不過的定律，發(fā)病律高、醫(yī)療費用高，您是否考慮過這個問題呢？公司原有醫(yī)療保險由于費率太低即將停售，您現(xiàn)在狀況非常適合擁有一份全面的醫(yī)療保險，我可以占用您一段時間嗎？ 133 1 作為女性，您把全部的愛心都奉獻給了您的愛人和孩子，您真的是很偉大，與此同時您是否感覺到了您肩上的擔子重了很多。 我公司目前一直推行的住院安心險及附加住院醫(yī)療險由于賠付率較高，遠遠高于國際同類產(chǎn)品費率，于近期即將停售，特別適合那些在污染比較重的地區(qū)。醫(yī)療制度改革，使得公費醫(yī)療報銷越來越少，個人負擔越來越多，如何避免這筆風險 ，現(xiàn)代人許多都采用購買保險的方法 。 121 您知不知道？超過 60%被拍賣產(chǎn)業(yè)，是因為健康出問題的原因？為了支付昂貴的醫(yī)藥費，超過 60%的產(chǎn)業(yè)只好被逼拍賣！ 我們的身體內生長著 23萬億的細胞，只要其中一粒不正常，就會演變成癌癥，您難道不擔心嗎？請仔細想一想，您有多少機會患上癌癥， 23萬億次機會！ 122 業(yè)：王太太，您是一位很有見識、有主見的女性，您知不知道女同胞的壽命平均要比男同胞長多少？ 準： —— 業(yè)：一般要長七年。 119 但治療過程的費用就十分龐大，費用負擔不起。 業(yè)：你父母在國營單位服務了幾十年，醫(yī)藥費難道不可以報銷嗎？ 客：她的單位效益不好沒錢報銷 。但如果在您走之前因要償還一筆錢，而左右為難時，您的朋友之中誰會明知您還不了這筆錢，請問他們是否會借給您，幫助您呢？您 是否為您家人日后生活擔心呢？如果您不愿意這樣，我有一個辦法，讓您一但急需時會得到您所需的錢，您看怎么樣？ 110 王先生，當今社會生活節(jié)奏加快，環(huán)境污染嚴重，人們生病發(fā)生意外的可能性非常大，當一家之主失去工作能力或去世時，家庭出現(xiàn)嚴重的困難，您不想讓您的愛人因為您的離去而生活品質下降，您不想讓您的孩子因為您的離去而不能享受同齡人應該得到的東西，甚至是上學的權力。假面具如一個月一千元， 15年需要 18萬元，夫妻倆加起來就是 36萬。而售后服務最重要的環(huán)節(jié)就是理賠。 《 保險法 》 第 33條規(guī)定：對于保險合同的條款，保險人與投保人、被保險人或者受益人有爭議時，人民法院或者仲裁機關應當作有利于被保險人和受益人的解釋。 95 王先生，您已決定參加保險，這說明您有較好的保險觀念和意識，但為什么一定要等到生日的時候才參加呢？我們都知道天不測風云，人有旦夕禍福，不確定的因素太多了，萬一在生日到來之前發(fā)生意外，誰為您及您的家人提供保障呢，再說到生日時因為一些原因耽誤了，您還得因此多加費，何不趁現(xiàn)在身體健康的時候立即投保使保險契約有效呢？ 96 王經(jīng)理，請問多少人才算是人員確定了呢？事實上，貴公司主要部門的人員已到位，這些人是公司的核心力量，應該立即為他們了買一份保險。 92 王先生，我想您這個原因不錯。如果您說這保險計劃 “ 不好 ” 或不適合，而導致沒有買保險，萬一發(fā)生某種不幸，后果就不堪設想；如果您 “ 好 ” ，有可能會造成家庭糾紛，因為如果有一天您先生病了，而您由于忙，忘了拿藥給他吃，他可能會說說氣話： “ 你不在乎我，巴不得我死，怪不得當?shù)爻跬侗r你很起勁，原來用心如此?。?” 88 您說得不錯，入關以后，市民對保險公司會有更多的選擇機會。如果業(yè)務員因某種原因離開保險公司，對您的服務公司會安排專門的客戶服務人員對您服務， 這方面您不用擔心。 80 王先生，您先不要生氣，我給您舉一個例子，比如說您的貨物外銷，里面有一批瓷器您是不是會特別包裝，而且同意以較高的運費運送呢？肯定會的。人們常說，年輕就是本錢 ，因此我們須把握住機會，作命運的主人，把長期的風險交給保險公司。 保險與存銀行是不同的，就像人的眼睛、耳朵、作用不同，但缺一不可。況且買保險后，怎能輕易想退保呢？我們只付保險公司一點保費，保險公司給予我們多倍保障的好處，在我們萬一急用時，還有一筆貸款供我使用，這筆錢和保險一樣，都是備而不用，除非是緊要關頭?！? 69 王先生，在我來保險公司之前是一名機關干部，每天重復著喝茶看報的日子，當時我覺得這不是浪費時間，而是在浪費著我的生命，尤其是看到我年青的同事對他的孩子說：“爸爸這輩子就這樣了，以后就指望你了”。作為一名保險從業(yè)人員，我認為保險公司最大的擔保就是我們廣大投保的客戶，隨著年限的增加，我們的客戶越來越多，他們都是我們公司堅實的后盾。您以前每年為自己存多少 醫(yī)療費。萬一當中發(fā)生什么不幸，保險公司還要進行賠償。不僅如此，有些險種到期后還可進行分紅，提供全方位的服務。據(jù)統(tǒng)計，在這些傷亡的人數(shù)中，參加了人身保險的比例并不高。 44 您受到過保險公司的騙嗎？有很多人只買一份“人情保險”而不花時間去詳細了解自己的權益，一旦發(fā)生問題，在理賠上有問題，在理賠上有問題時就會輕率說保險是騙人的，所以我希望您今天能利用一點時間好好看我提供給您的資料。而你沒有興趣，顯示你不會有道德上的風險因素，正是我們的承保對象，我想提供一些保險給你。但是并不是我們不說，我們就不會生病，醫(yī)院里所有的病人也并不是因為說了這個就去了醫(yī)院，所以有些東西是實實在在存在的，想回避都回避不了的，因此買保險是十分必要的。比如說，您請我坐的椅子是四條腿而不是三條腿，因為四條腿牢靠，安穩(wěn)，也即坐上去“保險”，不會摔跤。因為有一句名言您一定聽到過：‘孔夫子不敢收隔夜貼’，就是說連孔夫子也不敢為隔天的事情作承諾。 28 王先生，事實上，人活在世上就有各種社會關系的牽聯(lián)，負有各種責任。 24 沒想到您那么了解我們的保險，不知您喜歡我們的哪一個險種呢？你什么時候開始要買呢？ 如果您真得“很清楚”，你一定會“要”的，很多人到“想要”的時候已經(jīng)“不能要”了。因此很多成功人士都說：“賺錢不是英雄，存到錢才是真正的英雄”。現(xiàn)在，我們有一個比銀行存款更好的方法，就是每天省下幾塊錢存在我們公司，當我最需要用錢的時候，將會有大筆錢供我們使用，好處主要有下面幾方面：第一，可以養(yǎng)成儲蓄的習慣，不亂花錢。 13 王先生，看您整天忙忙碌碌，到處奔波，真是該恭喜您的事業(yè)越做越大。經(jīng)常聽他說你倆是好朋友，并且為人特別好。你的哪些朋友辦了公司，可否給介紹給我認識，好請教一下。 11 人說“四十歲以前人壓病，四十歲以后病壓人”，您說有道理嗎？ （ 創(chuàng)意行銷）：帶一疊鈔票走向客戶，然后對著客戶打開公事包。一年存一萬元，存十年才得十萬元加利息，但十年過程中可能會生病，意外，甚至死亡，那時候就要用錢，辛苦積累下來的血汗錢就沒有了，這種方法是自己給自己買保險，是沒有保障的方法。比方說，我們有 10萬元的存款，如果碰上生病或意外，剛好需花去 10萬元，這樣一來 10萬元是不是全光了。 22 王先生，我們常說的負擔不起某種費用，是針對奢侈品而言，人壽保險并非奢侈品，它是一般的消費，它與食物、衣服、居所一樣是日常生活所需的。如果還像以前那樣，一但有個大病或意外企業(yè)的費用僅僅是杯水車薪呀！ 26 王先生，子女是我們的精神寄托，未來的希望，但我們自已的生活必須靠我們自己，因為現(xiàn)代科學飛速發(fā)展，醫(yī)藥發(fā)達，壽命普遍延長，到我們退休之后，收入明顯不如從前，您可能認為這時可以靠我們的子女，但您想過沒有，當今社會競爭日益激勵，子女都在為自己的事業(yè)和生活奔波著，而且現(xiàn)大部分都是獨身子女，倆個孩子要負擔四個老人的生活，您忍心給他們增加負擔嗎？可是您又不愿意讓自己生活品質下降，所以只有一個辦法就是為自己買一份保險。人死了一了百了，倒也不必多去煩惱，但因病久或因傷喪失工作能力，這才是最最痛苦的事。我并不是讓您把現(xiàn)在的保險丟掉，只是建議您恰如其分的加保。其實“保險”并不可怕。不僅自己受苦，還要拖累家人，除開醫(yī)療護理費的支出，日常的開銷用途依然必不可少。但那時為時已晚。所有這些都是客觀存在的，只有參加保險，做到未雨綢繆，才能變不幸為慶幸，保障才能時時在您身邊。