【正文】 的父母含辛茹苦的把我們養(yǎng)大，送我們讀書，一直在盡作父母的責(zé)任，難道你愿意萬一有個(gè)什么意外還要讓我們的父母不僅要受精神上的痛苦，還要負(fù)擔(dān)不必要的費(fèi)用嗎 ？ 29 王先生，您這樣說太不孝順和不負(fù)責(zé)任了，如果您的爸媽在您身邊，聽了您這樣講，心里是什么滋味？他們養(yǎng)育了二十多年，為的是什么，還不是希望您能出人頭地，在社會(huì)上創(chuàng)一番事業(yè)，光宗耀祖，或者希望到了晚年，因?yàn)槟年P(guān)系而不虞衣食匱乏，但客觀環(huán)境不是由人來決定的，單以安全性而言，身邊就有很多的威脅。人死了一了百了，倒也不必多去煩惱，但因病久或因傷喪失工作能力，這才是最最痛苦的事。我們需要錢來支付必要的醫(yī)療費(fèi)用，要錢來維持自己的日常開銷，這時(shí)候，我們沒有一筆可供長期使用的錢，就不行。但是如果我們早已籌備好錢，我們就不必為此發(fā)愁了，您說呢？ 32 王先生，您讓我改天再來，當(dāng)然可以，但是我沒有把握下次能不能來。我和我的伙伴每天都忙著告訴人們保險(xiǎn)福音，提醒人們可能會(huì)發(fā)生事故，并要他們?yōu)榭赡馨l(fā)生的災(zāi)害作預(yù)防，我們不愿看見人因疏忽而陷入困境。我并不是讓您把現(xiàn)在的保險(xiǎn)丟掉，只是建議您恰如其分的加保。 34 王先生，沒錯(cuò)，現(xiàn)在對于前二三十年來說，我們現(xiàn)在的貨幣也 “ 膨脹 ” 了很多，但我們并沒有因?yàn)樯蠞q而生活不好，反而越過越好，而且我們手中的余錢越來越多，據(jù)統(tǒng)計(jì)我國居民飲食消費(fèi)占整個(gè)居民消費(fèi)的比例越來越低，上海的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平已接近發(fā)達(dá)國家 90年代中期，最近中國人民銀行已發(fā)布信息人民幣不僅不會(huì)貶值，相反會(huì)穩(wěn)步增長。即使像您所說錢要貶值，那么您放到銀行里還不是一樣嗎？ 35 張先生，“保險(xiǎn)”兩字沒有什么可多談，但是生活當(dāng)中到處都有體現(xiàn)著“保險(xiǎn)”兩字含義的東西。又如，我很感謝您剛才為我倒了一杯干凈的水，您不可能給您的朋友倒一杯不干不凈的水，因?yàn)楹攘烁蓛舻乃氨ｋU(xiǎn)”不會(huì)生病。其實(shí)“保險(xiǎn)”并不可怕。 36 王先生，保險(xiǎn)推銷現(xiàn)在實(shí)行的這種方式，可能會(huì)在一段時(shí)間內(nèi)讓人難以適應(yīng)，甚至覺得憂人，討厭，這確實(shí)是個(gè)事實(shí)，但是在大眾普遍不具多少保險(xiǎn)觀念的情況下，在享受慣了勞保，不知風(fēng)險(xiǎn)為何物的情況下，在大家都不知怎么來籌劃老年時(shí)的生活的情況下， 這種一遍一遍不厭其煩的宣傳、講解、這種要使大家都擁有一份生活的保障的沖勁和熱情，卻可以逐步地改變我們對保險(xiǎn)的看法，使我們逐步了解保險(xiǎn)、懂得預(yù)防風(fēng)險(xiǎn)，并真正希望擁有一份較為完備的保險(xiǎn)計(jì)劃。 37 我和您一樣也有一個(gè)美好的愿望，希望您、我以及所有的人都不會(huì)生病。 38 王先生，保險(xiǎn)并非一定要到死后才領(lǐng)到錢，現(xiàn)在各保險(xiǎn)公司的大部分壽險(xiǎn)商品都設(shè)有高殘及嚴(yán)重身體或精神損傷的條款，符合這些條款，參加保險(xiǎn)的人就可以獲取與死亡相同的保險(xiǎn)賠償。不僅自己受苦，還要拖累家人，除開醫(yī)療護(hù)理費(fèi)的支出，日常的開銷用途依然必不可少。 39 王先生，現(xiàn)在的人壽保險(xiǎn)，一般都有三大功能：一是年青時(shí)掙得到錢時(shí)，預(yù)防意外。相反的，如果你對保險(xiǎn)充滿興趣的話，我可倒要考慮了，因?yàn)榫同F(xiàn)在而言很少有人主動(dòng)對保險(xiǎn)有興趣。 41 先生，其實(shí)我對保險(xiǎn)也沒興趣，因?yàn)楸ｋU(xiǎn)所談的盡是些生老病死，沒有人會(huì)對生老病死感興趣，所以保險(xiǎn)不是興趣的問題，而是需不需要的問題。但那時(shí)為時(shí)已晚。我給您介紹一種既有回報(bào)又很穩(wěn)妥的投資方式，您愿意嗎？ 43 您有龐大的財(cái)產(chǎn)是一件可喜的事，但誰也不敢提保您的產(chǎn)業(yè)永久保持完整而無缺。因此，假如事先參加了壽險(xiǎn)，那么可以將保險(xiǎn)金做為遺產(chǎn)稅及喪葬費(fèi)用等之開銷，而保留遺產(chǎn)完整，保全財(cái)產(chǎn)。 保險(xiǎn)絕對不是編人的，騙人的東西會(huì)得到法律的保護(hù)嗎？您買的保險(xiǎn)可能沒有附加醫(yī)療險(xiǎn)，才得不到理賠給付，以致于最終給了您一個(gè)錯(cuò)覺。所有這些都是客觀存在的，只有參加保險(xiǎn)，做到未雨綢繆，才能變不幸為慶幸，保障才能時(shí)時(shí)在您身邊。這說明人們的防范、風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)增強(qiáng)了，而保險(xiǎn)也是一樣，它就是您人生的一扇防盜門，隨著時(shí)間的推移，人們保險(xiǎn)意識(shí)的加強(qiáng)，您一定也會(huì)從不了解到了解，從了解到購買人壽保險(xiǎn)，保險(xiǎn)是生活必需品。 48 王先生，不知道您是否知道，近年來，全國交通事故數(shù)量逐年上升，造成意外傷亡的人數(shù)也不斷增加。另據(jù)醫(yī)院統(tǒng)計(jì)，因受傷或疾病住院的人當(dāng)中，沒有買保險(xiǎn)的概率遠(yuǎn)比買過保險(xiǎn)的概率高。 51 人不能貌相，他可能在其他行業(yè)干得并不出色，因?yàn)橐郧暗墓ぷ骺赡懿⒉贿m合他，但這并不說明他不能干好保險(xiǎn)。 52 王先生，我想您買東西時(shí)主要看商品的質(zhì)量，服務(wù)的好壞，并不一定非得買朋友的東西，如果您顧朋友的面子買了商品，而他不能提供給您專業(yè)的服務(wù)，最終受損失的是您本人。 54 首先 ，保險(xiǎn)公司能對其子女提供“子女教育”保險(xiǎn)，協(xié)助家長為子女積累教育費(fèi)用和婚嫁費(fèi)用，“養(yǎng)老年金”保險(xiǎn)可以解決您的老有所養(yǎng)的問題，還有根據(jù)現(xiàn)在醫(yī)療改革公司新出臺(tái)了“醫(yī)療”保險(xiǎn)，解決了您的醫(yī)療費(fèi)用。 其次 ，人壽保險(xiǎn)的保費(fèi)采取的“均衡保費(fèi)法”，投保人每次只需交納固定的、數(shù)額很小的保險(xiǎn)費(fèi)，而到若干年后，保險(xiǎn)期滿時(shí)，便可領(lǐng)回一筆數(shù)目很大的現(xiàn)金，作養(yǎng)老或其他用處，這樣，您不致因年齡增長保費(fèi)也加大，以致在年老時(shí)因保費(fèi)過高而交不起退出保險(xiǎn)，得不到應(yīng)有的保障，那就太可惜了！ 55 王先生，隨著我國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，每一個(gè)人手里的余錢越來越多，那么最基本的理財(cái)方式就是儲(chǔ)蓄。 56 王先生，如果錢擺在您面前，要用的時(shí)候隨時(shí)可拿，這當(dāng)然很方便，但是如果所有的錢都放在家里，而不拿去投資、那么它的價(jià)值就等于面值。 參加人壽保險(xiǎn)，它是一項(xiàng)長期投資計(jì)劃，在某種程度上，帶有半強(qiáng)制性。如果當(dāng)中急需用錢的話，可以退保，或者以保單向公司貸款。您覺得這樣不好嗎？ 57 由于保險(xiǎn)商品是看不到，摸不著的，有他的特殊性，所以需要保險(xiǎn)公司的人員在市場上推銷講解，所有的保險(xiǎn)人員都在市場上推銷，肯定您經(jīng)常能看到保險(xiǎn)公司的人員，但是我國保險(xiǎn)從業(yè)人員占人口比例還是很低的，在美國每 377人就有一個(gè)從事保險(xiǎn)，香港每 376人中就有一個(gè)從事保險(xiǎn)，而在中國每 1000人中都找不到一個(gè)從事保險(xiǎn)行業(yè)的人員。至于您說許多保險(xiǎn)從業(yè)人員是否真的，您的擔(dān)心很有道理，但您只要看他的工作證及保險(xiǎn)代理證即可， 如果還不放心，可以打電話咨詢一下，或者到公司參觀一下，一方面可以看 一下公司的狀況，另一方面您就可以放心了。那么您現(xiàn)在事業(yè)很成功，是否規(guī)劃將來？前幾天我一個(gè)朋友住院，花了三千多元。不過你們科長現(xiàn)在就不用怕了，費(fèi)用能報(bào)銷，另外還有補(bǔ)助，沒準(zhǔn)壞事變好，生病還能賺錢呢。 59 王先生，其實(shí)我只是盡一個(gè)保險(xiǎn)代理人的職責(zé)，把保險(xiǎn)真相意義告訴您，可能無形當(dāng)中喚起您的危機(jī)感，從而使自己感受到壓力，但是我希望您能正視，作為一家之主所應(yīng)負(fù)的職責(zé)及人生道路上的各種風(fēng)險(xiǎn)。 60 在未來歲月中任何事情都可能發(fā)生，包括您所說的政局動(dòng)蕩，那么除此之外還有意外、疾病等，按現(xiàn)在的社會(huì)發(fā)展?fàn)顩r，意外、疾病發(fā)生的概率大還是政局動(dòng)蕩發(fā)生的概率大？而且如果真的發(fā)生政局動(dòng)蕩，您把錢放在銀行里就萬無一失嗎，而且銀行可以破產(chǎn)倒閉，但保險(xiǎn)公司依據(jù)《保險(xiǎn)法》在倒閉后必須由別家保險(xiǎn)來承擔(dān)保險(xiǎn)責(zé)任，對于您來說只是換了一家保險(xiǎn)公司，保險(xiǎn)權(quán)益并沒有發(fā)生改變。商業(yè)化，也就意味著政府對個(gè)人的干預(yù)因素會(huì)越來越少，個(gè)人的事務(wù)，越來越多的需要由個(gè)人，而非集體來作出決定，我們參加保險(xiǎn)，有《 保險(xiǎn)法 》 來維護(hù)我們的權(quán)益。且在 95年 10月 1日我國針對保險(xiǎn)行業(yè)出臺(tái)了《保險(xiǎn)法》來對其保險(xiǎn)公司責(zé)任與義務(wù)進(jìn)行了明確的說明。 63 如果真有這么嚴(yán)重，那就該認(rèn)真考慮是否需要穩(wěn)定人心留住人才，給職工一種安全感，只有這樣才能團(tuán)結(jié)職工一起度過難關(guān)，而保險(xiǎn)可以助你一臂之力。 65 陳先生，我理解您的意思，事實(shí)上，我們整天奔忙，說到底都是為了孩子，但是，萬一哪一天我們躺倒了，做不動(dòng)了，我們?nèi)タ空l？所以，最迫切的，應(yīng)該是給我們自已上保險(xiǎn)，也就是說，當(dāng)我們突然做不動(dòng)了，我們要有一筆錢，這筆錢可以足夠維持家庭的日常開銷，可以保證孩子長大能上一所體面的學(xué)校，陳先生，您說是嗎？ 66 您的擔(dān)憂不無道理，但是社會(huì)在進(jìn)步，中國要與國際接軌，保險(xiǎn)事業(yè)的快速發(fā)展勢在必行，而且保險(xiǎn)法規(guī)定人壽保險(xiǎn)公司不得倒閉只能被其它保險(xiǎn)公司兼并。 67 尊敬的王先生，首先聲明的是現(xiàn)在的保險(xiǎn)公司沒有不可靠的，因?yàn)橹灰闪⒉I業(yè)就必須遵守 〈 保險(xiǎn)法 〉 的規(guī)定， 〈 保險(xiǎn)法 〉 第 84條其中規(guī)定：經(jīng)營有人壽保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的保險(xiǎn)公司，除分立、合并外，不得解散?！? 第 87條規(guī)定：“經(jīng)營有人壽保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的保險(xiǎn)公司被依法撤銷的或者被依法宣告破產(chǎn)的，其持有的人壽保險(xiǎn)合同及準(zhǔn)備金，必須轉(zhuǎn)移給其他經(jīng)營有人壽保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的保險(xiǎn)公司；不能同其他保險(xiǎn)公司達(dá)成轉(zhuǎn)讓協(xié)議的，由金融監(jiān)督管理部門指定經(jīng)營有人壽保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的保險(xiǎn)公司接受。當(dāng)時(shí)我真是感慨萬千。所以除非有特殊原因，我一輩子都不會(huì)離開保險(xiǎn)行業(yè)，如果我要走的話，您也不用擔(dān)心，因?yàn)楹贤碾p方當(dāng)事人是您和公司，我僅僅起到代理的作用，公司在我走了之后也會(huì)有專人為您服務(wù)的。但若是越往后，坡度就會(huì)越陡。所以我希望您不要再猶豫了，讓您現(xiàn)在的錢充分發(fā)揮他的作用吧！ 71 王先生，您錯(cuò)了，人壽保險(xiǎn)真正提供的并不在于退保金的高低，而在于平時(shí)有準(zhǔn)備，急時(shí)不著急，自已用不到，施福于別人，如果真要計(jì)較退保金多少，那就不要買保險(xiǎn)，該計(jì)較的是付了保費(fèi)后得到的保障是否合理合適。這者買保險(xiǎn)的正確觀念。第一：事故不一定等到我們老了才會(huì)發(fā)生。’第二：保險(xiǎn)公司畢竟也是以盈利為目的單位，當(dāng)您老的時(shí)候才投保，當(dāng)然是想少繳保險(xiǎn)費(fèi)，但事實(shí)上只會(huì)多不會(huì)少。第三；當(dāng)您年老的時(shí)候，保險(xiǎn)公司也不一定會(huì)接受，因?yàn)槟昀仙眢w狀況逐漸轉(zhuǎn)差，到時(shí)就不是您想保就能保了，所以還是趁年輕投保吧！ 73 這正是保險(xiǎn)的優(yōu)點(diǎn)，平時(shí)不能隨意亂花，關(guān)鍵時(shí)刻才見真情。您只需將年收入的 10%左右用來購買壽險(xiǎn)， 這不會(huì)影響您正常的開支，也不影響存款的增加，同時(shí)又有了養(yǎng)老及人身安全和長期規(guī)劃，何樂而不為呢。況且，我們的體檢是免費(fèi)的，到指定的體檢地點(diǎn)，那里的醫(yī)生也是我們的員工，態(tài)度良善，認(rèn)真負(fù)責(zé)，我們何不趁這次機(jī)會(huì)對自己的身體負(fù)責(zé)一次呢？還有車費(fèi)您到我這里報(bào)銷就行了，咱們就安排在星期二，好吧？ 75 王先生，您提出這個(gè)問題說明您是一個(gè)辦事穩(wěn)重的人。 76 王先生，我們買保險(xiǎn)就是為了買健康，只要身體健康，繳保費(fèi)是沒有什么問題的。而短期的保險(xiǎn)，保費(fèi)是很高的，因此，以最少保費(fèi)得到最大保障，非選擇長期的保險(xiǎn)不可，保險(xiǎn)時(shí)間越長，保費(fèi)就越便宜，另外，如果買的是短期的保險(xiǎn)，保險(xiǎn)期到了，想繼續(xù)投保的話，保費(fèi)不但要因年齡而調(diào)高，而且能不能保還要按照自已的身體狀況才能決定。 77 王先生，今天我給您介紹的是人身意外保險(xiǎn)和醫(yī)療保險(xiǎn)，這兩個(gè)險(xiǎn)種的特點(diǎn)是，保費(fèi)低廉，保障巨大，保險(xiǎn)期限是一年，繳費(fèi)的方式是保一年，繳一年，至于能否續(xù)保，要根據(jù)被保險(xiǎn)人的身體狀況來決定。而且王先生您剛才說得很對，這兩種險(xiǎn)種的保險(xiǎn)期的確不長，因此我們在設(shè)計(jì)保險(xiǎn)計(jì)劃的時(shí)期應(yīng)應(yīng)該考慮長險(xiǎn)和短險(xiǎn)結(jié)合起來，這樣保障才能更全面。同樣人都會(huì)老，老要有所依，有所靠，這就要我們從年輕的時(shí)候積累一筆養(yǎng)老金。 79 王先生，您所投保的險(xiǎn)種中醫(yī)療險(xiǎn)由于您以前所患的疾病要責(zé)任免除，您先別生氣，其他險(xiǎn)種完全是按照我以前跟您說的保險(xiǎn)責(zé)任進(jìn)行承保，如果您不理解的話，我給舉一個(gè)例子，保險(xiǎn)公司是積眾人的錢給那些急需用錢的錢提供幫助，但如果有的人是健康的，有的人是非健康的，那么肯定非健康的人肯定理賠的機(jī)會(huì)大，對于那些健康人來說是不公平的，所以保險(xiǎn)公司在客戶投保的時(shí)候要對客戶的身體狀況進(jìn)行了解，真正起到公平公正的原則，希望您能夠理解。同樣對于您的身體狀況和瓷器一樣，需要比別人多付出一份關(guān)照，當(dāng)然也要多付出一些成本，為您自己現(xiàn)在的身體狀況付出代價(jià)。 81 82 太好了！考慮是應(yīng)該的，但是當(dāng)有客戶要考慮時(shí)，我好耽心，您知道為什么嗎？因?yàn)楸ｋU(xiǎn)就是買時(shí)間，我有一客戶（舉例一客戶由于拖延時(shí)間發(fā)生保險(xiǎn)事故后，既連累了自已，又累親友的故事）。每一個(gè)客戶都是和保險(xiǎn)公司簽約，并不是和業(yè)務(wù)員簽約。萬一有不幸發(fā)生，保險(xiǎn)公司會(huì)根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行理賠。 84 王先生，首先恭喜您在這么好的一個(gè)單位工作。國家將在年底對醫(yī)療制度進(jìn)行全面改革，想必您也知道吧，按照國家統(tǒng)籌保險(xiǎn)您的最高醫(yī)療費(fèi)是您全年工資的 4倍，舉一個(gè)例子，您全