【正文】 1 2 3 這段時(shí)間的交往，我們已處成很好的朋友，不知你們?nèi)ψ永镞€有沒(méi)有像您這樣有成功的事業(yè)，又好交朋友的人呢？什么時(shí)候聚一下？ 4 李先生，您的朋友中哪些小孩尚小的？ 李先生，聽(tīng)說(shuō)你姐夫在事業(yè)上很有成就，在哪個(gè)單位高就？ 張先生，這段時(shí)間房產(chǎn)很超值，你有沒(méi)有向你朋友推介購(gòu)房？ 5 張先生，我們家里幾兄弟想開(kāi)家公司，現(xiàn)在正準(zhǔn)備辦執(zhí)照，但不知有哪些手續(xù)。你的哪些朋友辦了公司，可否給介紹給我認(rèn)識(shí)，好請(qǐng)教一下。 張先生，這段時(shí)間股市很火，你賺了沒(méi)有？你朋友中，誰(shuí)賺得多一點(diǎn)，哪天介紹我向他學(xué)習(xí)一下，我也想炒股。 6 （名片開(kāi)拓術(shù)） 客戶：咦，怎么你的名片上有一個(gè)洞？ 業(yè)務(wù)員：我的名片可能有空洞，您的人生會(huì)不會(huì)也有空洞呢？您準(zhǔn)備周密了嗎？ 王先生，您好！我是平安保險(xiǎn)公司的 ⅹ ⅹ ，最近我想買(mǎi) ⅹ ⅹ ， 聽(tīng)說(shuō)您在這方而是遠(yuǎn)近聞名的專家，能否給我一些建議？ 7 王先生，您的家里布置的很有格調(diào)， 8 王先生，就因?yàn)槟昙o(jì)大了，而且沒(méi)有子女才應(yīng)該給您和您愛(ài)人上一份保險(xiǎn)，俗話說(shuō)“為人妻者，沒(méi)有子女承歡膝下，乃人生最寂寞之事”，所以當(dāng)丈夫更應(yīng)善待妻子才對(duì)，如果有兒女的話，您和您愛(ài)人的養(yǎng)老不用發(fā)愁，但您現(xiàn)在沒(méi)有兒女，就需要為自已將來(lái)作打算，而保險(xiǎn)可以代替您的兒女來(lái)盡自已的義務(wù)。 9 您好，我是王老板的朋友。我倆是去年我?guī)退k保險(xiǎn)時(shí)成為朋友的。經(jīng)常聽(tīng)他說(shuō)你倆是好朋友，并且為人特別好。剛才我去一個(gè)客戶那辦理賠，從您公司路過(guò)，就想進(jìn)來(lái)見(jiàn)見(jiàn)面。 10 王先生，您的車(chē)子很漂亮，自已的還是單位的？那么，您的車(chē)子保險(xiǎn)了嗎？噢 ，保了，您自已呢？為什么？ 王女士，不瞞您說(shuō)，您給孩子上的保險(xiǎn)太少了，將來(lái)孩子的生存壓力越來(lái)越大，我勸您為了孩子的明天，再節(jié)約一點(diǎn)，每天多交幾元錢(qián)，投資多一點(diǎn)，收益就會(huì)多一點(diǎn)，為孩子的將來(lái)打好基礎(chǔ) 。 11 人說(shuō)“四十歲以前人壓病，四十歲以后病壓人”，您說(shuō)有道理嗎？ （ 創(chuàng)意行銷(xiāo)）：帶一疊鈔票走向客戶，然后對(duì)著客戶打開(kāi)公事包。客戶會(huì)問(wèn)： “ 這是什么？ ” 我就說(shuō)： “ 這就是我要推薦給您的產(chǎn)品，而且這一疊鈔票還會(huì)變做成捆成捆的現(xiàn)金，在您最需要的時(shí)候，立刻送到您的手中。 ” 12 王先生，您好！我為您的朋友李經(jīng)理設(shè)計(jì)了一份綜合保障的家庭理財(cái)計(jì)劃，在這個(gè)計(jì)劃中全家人人受益，保障逐年增加，李經(jīng)理很滿意。他經(jīng)常在我面前提到您，說(shuō)您不僅事業(yè)成功，還是一位愛(ài)心、有責(zé)任心的好丈夫、好父親。建議我向您推薦家庭綜合保障計(jì)劃，今天特來(lái)拜訪您。 13 王先生，看您整天忙忙碌碌，到處奔波，真是該恭喜您的事業(yè)越做越大。我們辛苦賺錢(qián)是為了什么，無(wú)非是為現(xiàn)在的生活，子女的教育，還有自己將來(lái)的養(yǎng)老。為了這些，我們都會(huì)存錢(qián)進(jìn)銀行。一年存一萬(wàn)元，存十年才得十萬(wàn)元加利息，但十年過(guò)程中可能會(huì)生病，意外，甚至死亡，那時(shí)候就要用錢(qián)，辛苦積累下來(lái)的血汗錢(qián)就沒(méi)有了，這種方法是自己給自己買(mǎi)保險(xiǎn)，是沒(méi)有保障的方法。十年之中誰(shuí)敢擔(dān)保自已一點(diǎn)事也沒(méi)有呢？如果一兩年發(fā)生疾病或發(fā)生意外，那血汗錢(qián)都不夠用。但我們要以每年存七千元到銀行，存三千元到保險(xiǎn)公司，就能達(dá)到這樣的保障了。 14 您為自已的車(chē)準(zhǔn)備了備胎，在辦公廳樓里準(zhǔn)備了滅火器，說(shuō)明想到了爆胎或著火的后果。既然車(chē)樓都有了保障，作為丈夫、父親，一個(gè)有責(zé)任有愛(ài)心的男人，您的家人呢？她們有什么？萬(wàn)一有什么樣事情發(fā)生，您為她們今年內(nèi)后的生活留下什么？ 15 張先生，聽(tīng)說(shuō)您是個(gè)影視愛(ài)好者，想必您也觀看了 《 泰坦尼克號(hào) 》 ，我們就生活在這樣一艘高速前進(jìn)的船上，比如您和您太太，就像您家庭的這條船的船長(zhǎng)與設(shè)計(jì)師，無(wú)論何時(shí)，您二位都要聚集會(huì)神，確保萬(wàn)無(wú)一失，不過(guò)，現(xiàn)在我們與泰坦尼克號(hào)的結(jié)果是不同的，因?yàn)槲覀儠?huì)預(yù)備有足夠的救生衣和船只，現(xiàn)在就讓我們看一看這些 “ 船只 ” 是什么樣子的，看一看您需要什么樣的備用船， …… 導(dǎo)入保險(xiǎn) … ... 16 為了避免悲劇的發(fā)生，我們把掙到的錢(qián)主要用作生活費(fèi)，剩余的錢(qián)存在銀行，但是，如果存的錢(qián)還不夠的話，意外發(fā)生的時(shí)候，這些錢(qián)還是無(wú)濟(jì)于事?，F(xiàn)在，我們有一個(gè)比銀行存款更好的方法，就是每天省下幾塊錢(qián)存在我們公司，當(dāng)我最需要用錢(qián)的時(shí)候，將會(huì)有大筆錢(qián)供我們使用，好處主要有下面幾方面：第一，可以養(yǎng)成儲(chǔ)蓄的習(xí)慣，不亂花錢(qián)。第二：如果發(fā)生意外，將會(huì)留給家里人一筆錢(qián)，使家人在以后的生活中有一個(gè)保障。第三，都平安無(wú)事，在老的時(shí)候，將會(huì)多一份養(yǎng)老金，晚年的生活質(zhì)量將不會(huì)受到影響，最后，在百年之后，還可以給子女留下一筆錢(qián)，而且這筆錢(qián)不用遺產(chǎn)稅，您說(shuō)這方法是不是比存銀行更好 ！ 17 王先生，您說(shuō)錢(qián)存銀行更穩(wěn)當(dāng)，我也覺(jué)得有道理，如果您有興趣 ，我想給您介紹一種更妥當(dāng)、更有特色的存錢(qián)方式。比方說(shuō)，我們有 10萬(wàn)元的存款，如果碰上生病或意外，剛好需花去 10萬(wàn)元，這樣一來(lái) 10萬(wàn)元是不是全光了。假如現(xiàn)在有這樣一家銀行，您只需存入相當(dāng) 10萬(wàn)元存款的年利息（約 8000元）您帳戶上將立即打入 10萬(wàn)元，一旦出現(xiàn)前述緊急開(kāi)支，將由該銀行承付，我們的 10萬(wàn)元本錢(qián)將被保護(hù)，不受損失，同時(shí)，存入的那部分利息錢(qián)，也將定期保值甚至增值全部返還。在約定的 1020年存款期滿后，即使不再存入一分錢(qián)，仍享有全額利息給付，利息數(shù)額每年比原存款本錢(qián)還多，且是逐年遞增終身給付的。 18 王太太，您是一位非常能干的女性，不僅工作能獨(dú)擋一面，而且在家里也是一把好手，我想知道您是怎么合理安排時(shí)間的，是不是家里已經(jīng)電器化了？（如果是），電冰箱、洗衣機(jī)的功能各有不同，但缺一不可，是嗎？銀行和保險(xiǎn)公司的功能一樣，有共同點(diǎn)的地方，是都具有儲(chǔ)蓄功能，不同的是保險(xiǎn)同時(shí)有終身風(fēng)險(xiǎn)保障，況且把存在銀行的錢(qián)拿出一部分轉(zhuǎn)存在保險(xiǎn)公司，戶主依然是您啊，受益卻是終身，把一部分錢(qián)放在我們公司，雖然是一次投資，但 60歲前就能全部收回本金，在您需要的時(shí)候得到幫助，不是更好嗎？ 19 王先生，人有三怕：一怕幼年喪父母，二怕中年喪偶，三怕老年喪子，作為青年人，我們應(yīng)該好好的孝順我們的父母親，包括經(jīng)常給些零錢(qián)給他們用，有時(shí)送一些禮物給他們。但是危險(xiǎn)無(wú)處不在，如果萬(wàn)一我們有了意外，怎對(duì)起他？因?yàn)? ，中國(guó)是一個(gè)傳統(tǒng)的國(guó)家， “ 養(yǎng)兒防老 ” 是中國(guó)人的習(xí)慣，我們一聲不響地走啦，難道真的那么瀟灑嗎？假若我們擁有一份保單，可以留一筆錢(qián)給他們養(yǎng)老，使他們?cè)谑?ài)子的同時(shí)，在經(jīng)濟(jì)是有一些安慰，我們的心里是不是好過(guò)一些？ 20 張先生，您的為人與今年的成就，令人敬佩，今天想請(qǐng)教您幾個(gè)問(wèn)題，像您現(xiàn)在這么有錢(qián)，有沒(méi)有考慮過(guò)：多少錢(qián)可以對(duì)付自已與家人的生活開(kāi)支？多少錢(qián)可以對(duì)付突如其來(lái)的生意風(fēng)險(xiǎn)？多少錢(qián)可以對(duì)付突如其來(lái)的疾病、意外費(fèi)用？借了大筆資金給別人長(zhǎng)期不還怎么辦？等等這些不盡人意的事情，往往讓我們總是存不到足夠的錢(qián)來(lái)解決。因此很多成功人士都說(shuō)：“賺錢(qián)不是英雄，存到錢(qián)才是真正的英雄”。為此我設(shè)計(jì)的儲(chǔ)蓄保障計(jì)劃很適合您，想跟您分享一下，您意下如何？ 21 其實(shí)人人都需要保險(xiǎn)，只是需要什么樣的保險(xiǎn)而已，“天有不測(cè)風(fēng)云，人有旦夕禍福，”危險(xiǎn)無(wú)處不在，防范風(fēng)險(xiǎn)也是每個(gè)人都需要的，你所說(shuō)的不需要倒把我糊涂了，誰(shuí)都不喜歡保險(xiǎn)，但必要時(shí)，卻誰(shuí)也不能缺少。 太好了，恭喜你不需要保險(xiǎn)，因?yàn)樾枰ｋU(xiǎn)的人現(xiàn)在已經(jīng)買(mǎi)不到保險(xiǎn)了，比如說(shuō)年老的人，那些疾病在床的病人。 22 王先生，我們常說(shuō)的負(fù)擔(dān)不起某種費(fèi)用，是針對(duì)奢侈品而言，人壽保險(xiǎn)并非奢侈品，它是一般的消費(fèi)，它與食物、衣服、居所一樣是日常生活所需的。我們每天拿出 5元買(mǎi)壽險(xiǎn)，這并不會(huì)影響日常的生活，卻能保障我們?nèi)业纳睿欢嬲嘿F的、付不起的是我們失去謀生能力以后家庭的生活費(fèi)，小孩的教育費(fèi)、醫(yī)療費(fèi)等。所以您現(xiàn)在如果付保費(fèi)會(huì)與您的家人在沒(méi)有這份保障的情形下可能付出的代價(jià)比較起來(lái)，豈不是微不足道嗎？ 23 王先生，把錢(qián)放在保險(xiǎn)公司和放在銀行兩者還有一個(gè)差別。投保壽險(xiǎn)，第一次繳費(fèi)以后，馬上就可以擁有一筆財(cái)富，然后再慢慢付費(fèi)，這是先享受后付費(fèi)，而銀行儲(chǔ)蓄正相反，我們先設(shè)定一個(gè)目標(biāo)，慢慢的儲(chǔ)蓄，希望有朝一日能有一筆財(cái)富，這是先付費(fèi)后享受。有人說(shuō)：銀行是在晴天借你雨傘，下雨天時(shí)趕緊收回，而保險(xiǎn)則是晴天不借傘，下雨天有拿傘的地方。 24 沒(méi)想到您那么了解我們的保險(xiǎn)，不知您喜歡我們的哪一個(gè)險(xiǎn)種呢？你什么時(shí)候開(kāi)始要買(mǎi)呢？ 如果您真得“很清楚”，你一定會(huì)“要”的，很多人到“想要”的時(shí)候已經(jīng)“不能要”了。 25 王先生，幾十年實(shí)行的勞保制度使大家養(yǎng)成這樣一個(gè)觀念，一切依靠組織，組織認(rèn)為能解決多少，就是多少，大家都是這樣，所以也覺(jué)不出什么?？墒乾F(xiàn)在不一樣了，我們的工資水平都提高了，生活水準(zhǔn)也提高了，但相繼的醫(yī)療保障逐漸由企業(yè)推向個(gè)人負(fù)擔(dān)，而且大家都知道現(xiàn)在醫(yī)院的各項(xiàng)費(fèi)用都很高，既使是我們現(xiàn)在掙得比以前多了，但反而去不起醫(yī)院了。如果還像以前那樣，一但有個(gè)大病或意外企業(yè)的費(fèi)用僅僅是杯水車(chē)薪呀！ 26 王先生，子女是我們的精神寄托，未來(lái)的希望，但我們自已的生活必須靠我們自己，因?yàn)楝F(xiàn)代科學(xué)飛速發(fā)展，醫(yī)藥發(fā)達(dá)，壽命普遍延長(zhǎng)，到我們退休之后，收入明顯不如從前，您可能認(rèn)為這時(shí)可以靠我們的子女，但您想過(guò)沒(méi)有，當(dāng)今社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)日益激勵(lì)，子女都在為自己的事業(yè)和生活奔波著，而且現(xiàn)大部分都是獨(dú)身子女，倆個(gè)孩子要負(fù)擔(dān)四個(gè)老人的生活，您忍心給他們?cè)黾迂?fù)擔(dān)嗎？可是您又不愿意讓自己生活品質(zhì)下降，所以只有一個(gè)辦法就是為自己買(mǎi)一份保險(xiǎn)。 27 王先生，常常聽(tīng)人說(shuō)：“天有不測(cè)風(fēng)云，人有旦夕禍福?！鄙眢w健康最多只能躲過(guò)病魔的侵襲，卻不能避免意外事故的發(fā)生。近來(lái)交通事故頻頻，哪一天災(zāi)禍將要降臨在我們身上，這是任何人都無(wú)法預(yù)料的。譬如說(shuō)，當(dāng)我們晚上睡覺(jué)時(shí)，不會(huì)忘記把門(mén)窗上鎖，這是為什么？還不是因?yàn)閾?dān)心小偷不知何時(shí)光顧？所以只有每晚上鎖后才能安心睡覺(jué)，因此，為確保家庭的幸福，以及身體真正的健康，唯有參加人壽保險(xiǎn)，才是萬(wàn)無(wú)一失的。 28 王先生，事實(shí)上，人活在世上就有各種社會(huì)關(guān)系的牽聯(lián)，負(fù)有各種責(zé)任。假如您不幸生病住院，肯定會(huì)有人帶鮮花或其他禮品到醫(yī)院探望您的，最起碼您的父母會(huì)這么做，我們的父母含辛茹苦的把我們養(yǎng)大，送我們讀書(shū)，一直在盡作父母的責(zé)任，難道你愿意萬(wàn)一有個(gè)什么意外還要讓我們的父母不僅要受精神上的痛苦，還要負(fù)擔(dān)不必要的費(fèi)用嗎 ？ 29 王先生，您這樣說(shuō)太不孝順和不負(fù)責(zé)任了，如果您的爸媽在您身邊，聽(tīng)了您這樣講，心里是什么滋味？他們養(yǎng)育了二十多年，為的是什么，還不是希望您能出人頭地，在社會(huì)上創(chuàng)一番事業(yè)，光宗耀祖，或者希望到了晚年，因?yàn)槟年P(guān)系而不虞衣食匱乏，但客觀環(huán)境不是由人來(lái)決定的，單以安全性而言，身邊就有很多的威脅。我想您肯定也是清楚的，有許多年青人因?yàn)槌鲆馔鈱?dǎo)至傷殘，非但不能像正常人一樣工作，還得需要父母來(lái)照顧，如果這樣的話，受罪的是誰(shuí)，龐大的醫(yī)療費(fèi)用誰(shuí)來(lái)付？ 30 王先生，您可真會(huì)開(kāi)玩笑，說(shuō)實(shí)話每個(gè)人都有私心，總是希望自己心愛(ài)的人能過(guò)上好日子，但是這都是在您健康的基礎(chǔ)上，您是否替您的妻兒考慮一下為最壞的狀況作一個(gè)準(zhǔn)備呢？天有不測(cè)風(fēng)云，人的旦夕禍福也只在轉(zhuǎn)瞬間，若是能防患未然，早日買(mǎi)保險(xiǎn)，讓未來(lái)的生活有所保障，在遭遇大變故的時(shí)候，讓您的愛(ài)人和孩了安心度過(guò)未來(lái)的日子，您不覺(jué)得這是一個(gè)明智的決定嗎？否則才是逼使您太太盡早改嫁的原因呢！ 31 王先生，遭遇不幸，不一定是死亡。人死了一了百了，倒也不必多去煩惱，但因病久或因傷喪失工作能力，這才是最最痛苦的事。這種事如果被我們遇上了，即使家人都獨(dú)立生活，要 想不受影響是不可能的。我們需要錢(qián)來(lái)支付必要的醫(yī)療費(fèi)用，要錢(qián)來(lái)維持自己的日常開(kāi)銷(xiāo)，這時(shí)候，我們沒(méi)有一筆可供長(zhǎng)期使用的錢(qián)，就不行。我們還希望子女能勻出一些時(shí)間來(lái)照料關(guān)心我們，而俗話說(shuō)，久病床前無(wú)孝子。但是如果我們?cè)缫鸦I備好錢(qián)，我