【正文】 中國大陸目前沒有開征遺產(chǎn)稅，通過合法的程序合理避稅，是每個(gè)壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)員要做的事。 7萬元，扣除遺產(chǎn)稅后，欠政府 16。班從包中拿出資料，“美國華盛頓政府等您與世長(zhǎng)辭時(shí)扣掉您的終生辛勞所得 —— 一筆巨額稅賦。送往醫(yī)院后父親急需輸血，而只有 11歲的孩子符合血型“為了救你爸爸，愿意抽取你的血嗎？”孩子思索了片刻，點(diǎn)了點(diǎn)頭，當(dāng)父親的生命已沒有危險(xiǎn)時(shí)，大家都很感謝孩子“你真了不起，想要什么獎(jiǎng)勵(lì)呢？”“我什么都不要”“ 為什么呢？你救了爸爸，這是多么了不起的事情?。　薄拔艺娓吲d能救爸爸，但是我還有幾分鐘就會(huì)死呢？” 原來孩子誤以為輸血救爸爸會(huì)犧牲自已的生命，但在這種情況下還是毅然的同意了 ，但是為人父母的你，能為孩子做些什么呢？ 138 班費(fèi)德雯拜訪客戶時(shí)，發(fā)現(xiàn)一位公司的經(jīng)理年 50歲，有 3個(gè)兒子，其中 2名正在上學(xué)。 我的客戶中，有一位父親的愛 137 一天一對(duì)中年夫婦帶著 17歲和 11歲的兒子去效區(qū)游玩。像許多早年下海的人一樣，謝先生成功而富有，有一個(gè) 13歲的女兒，他想給女兒上一份保險(xiǎn)，在好成長(zhǎng)的過程中盡他的一份責(zé)任，也希望女兒能理解他的愛心。結(jié)果是如此的下場(chǎng)，畢生積蓄，就這么化為烏用，損失實(shí)在慘重，所以，不要把所有的雞蛋都放在一個(gè)籃子里，多一個(gè)籃子少一份風(fēng)險(xiǎn)。該公司被接管后，馬上通知所有的存款人前往提款。 134 135 有一個(gè)扒手在失手被縛后，警察好奇的問：“一般人應(yīng)如何防止扒手帶來的損失？”扒手答道：“不要把你所有的錢都放在一個(gè)口袋里。這個(gè)世界上每個(gè)人都最愛自己，只有自己才能幫自己，所以我希望您能在您身體健康的時(shí)候珍惜自已，留一些關(guān)愛給自己。一住院獎(jiǎng)金都沒了，甚至工作也沒了，還要合出額外的營(yíng)養(yǎng)費(fèi)，一般家庭你覺得能承受得了？ 我這里倒是有一個(gè)很好的財(cái)務(wù)計(jì)劃，可以幫您解決這一后顧之憂，您花幾分鐘聽一聽好嗎 ？ 131 1王先生，您好！我想您出聽說了今年的醫(yī)改政策吧？在大病情況下，國家只承擔(dān)地區(qū)基本工資的 4倍補(bǔ)貼，即 3萬元左右，而您知道，一但患重大疾病，這點(diǎn)補(bǔ)貼是杯水車薪，而絕大部分將依靠商業(yè)保險(xiǎn)進(jìn)行補(bǔ)充，像您這么有身份，有遠(yuǎn)見的成功人士，一定不會(huì)只是依靠社會(huì)醫(yī)療統(tǒng)籌，這是我公司新近推出了一份社會(huì)醫(yī)療補(bǔ)充保險(xiǎn)，讓我來為您介紹一下 132 1 人一輩子不可能不生病，生老病死每個(gè)人都逃不過的定律，發(fā)病律高、醫(yī)療費(fèi)用高，您是否考慮過這個(gè)問題呢？公司原有醫(yī)療保險(xiǎn)由于費(fèi)率太低即將停售，您現(xiàn)在狀況非常適合擁有一份全面的醫(yī)療保險(xiǎn)，我可以占用您一段時(shí)間嗎？ 133 1 作為女性，您把全部的愛心都奉獻(xiàn)給了您的愛人和孩子，您真的是很偉大，與此同時(shí)您是否感覺到了您肩上的擔(dān)子重了很多。趙先生，不知您有沒有醫(yī)療保險(xiǎn)？ 130 那你是這單位真不錯(cuò)。 129 1 趙先生，不知您是不是經(jīng)?？磮?bào)、看電視？經(jīng)常有報(bào)道，現(xiàn)在生態(tài)環(huán)境越來越惡化，空氣、水都給污染了，連蔬菜水果也不例外，我們現(xiàn)在生活條件是越來越好，工作壓力卻也越來越大，精神負(fù)擔(dān)重，生病的機(jī)率越來越高，尤其是癌癥發(fā)生率。其特點(diǎn)是繳費(fèi)低廉，保障大。 我公司目前一直推行的住院安心險(xiǎn)及附加住院醫(yī)療險(xiǎn)由于賠付率較高，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國際同類產(chǎn)品費(fèi)率，于近期即將停售，特別適合那些在污染比較重的地區(qū)。這樣我們就不會(huì)因住院時(shí)間長(zhǎng)，多支出的醫(yī)療費(fèi)用感到發(fā)愁了，可以安安心心接受最好的治療，也不會(huì)因此給家庭帶來經(jīng)濟(jì)上的困難。 127 如果做手術(shù)，還可根據(jù)不同手術(shù)的種類獲取不同的補(bǔ)償最高可達(dá) 5000元的手術(shù)費(fèi)，一般的手術(shù)治療都是在這種范圍內(nèi)。每年只要 50元錢的費(fèi)用，你就可以享受每年總額可高達(dá) ，如果生病的話，這樣的費(fèi)用是沒有什么問題的，陳先生，其實(shí)每天只要花 ，就能為自己買一份醫(yī)療保障，而現(xiàn)在坐一次公共汽車都至少要 1元錢。醫(yī)療制度改革，使得公費(fèi)醫(yī)療報(bào)銷越來越少，個(gè)人負(fù)擔(dān)越來越多，如何避免這筆風(fēng)險(xiǎn) ，現(xiàn)代人許多都采用購買保險(xiǎn)的方法 。根據(jù)太原市各大醫(yī)院統(tǒng)計(jì)，目前太原市平均每人每次住院費(fèi)用是4千元，去年住院人數(shù)有50萬，平均每十人就有一人住院。在國外，一個(gè)大富翁因?yàn)橐淮巫≡憾飘a(chǎn)的情況，也都是很正常的，有時(shí)候人活著挺不容易的。 124 當(dāng)一個(gè)有責(zé)任心的人知道自已何時(shí)要走的時(shí)候，最想給家里留下什么呢？對(duì)，就是足夠的生活費(fèi)。 121 您知不知道？超過 60%被拍賣產(chǎn)業(yè)，是因?yàn)榻】党鰡栴}的原因？為了支付昂貴的醫(yī)藥費(fèi)，超過 60%的產(chǎn)業(yè)只好被逼拍賣！ 我們的身體內(nèi)生長(zhǎng)著 23萬億的細(xì)胞，只要其中一粒不正常，就會(huì)演變成癌癥，您難道不擔(dān)心嗎？請(qǐng)仔細(xì)想一想，您有多少機(jī)會(huì)患上癌癥， 23萬億次機(jī)會(huì)！ 122 業(yè)：王太太，您是一位很有見識(shí)、有主見的女性，您知不知道女同胞的壽命平均要比男同胞長(zhǎng)多少？ 準(zhǔn)： —— 業(yè)：一般要長(zhǎng)七年。而我能幫助您用很少的錢換來幾萬甚至幾十萬的保障，而且可以享用住院醫(yī)療及補(bǔ)貼等待遇，一代投保兩代受益。少投資、大保險(xiǎn)及風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移都是現(xiàn)代人的新觀念。人們常說： “ 人什么都可以有，但不可能有病，人的一生當(dāng)中最怕的是沒錢治病。 119 但治療過程的費(fèi)用就十分龐大，費(fèi)用負(fù)擔(dān)不起。那你又知不知道一個(gè)癌癥患者一年平均下來需要花多少錢進(jìn)行治療呢？ 中國每年的癌癥病人為 160萬，發(fā)病率位居全球榜首，且人數(shù)在不斷上升。如果我們平時(shí)就做好了周全的準(zhǔn)備，也就不會(huì)發(fā)生這種問題了，您說是嗎？ 118 陳小姐，相信你應(yīng)該知道我國發(fā)病率最高、療程又長(zhǎng)的是什么疾病。 先生，您看了昨晚的報(bào)道了嗎？那個(gè)患了癌癥的孩子多可憐，慶幸的是還有他的父母照顧他，為他籌集資金治病。 客：誰說不是呢？ 業(yè)：那你有沒有想過替自己準(zhǔn)備一份醫(yī)療保障呢？ 客：我還很年輕，暫時(shí)不考慮了吧。 業(yè)：你父母在國營(yíng)單位服務(wù)了幾十年，醫(yī)藥費(fèi)難道不可以報(bào)銷嗎？ 客：她的單位效益不好沒錢報(bào)銷 。而有的人在死后卻可以給家人留下幾十萬甚至上百萬的現(xiàn)金，您說哪一位對(duì)他的家庭負(fù)責(zé)呢？前不久在柳州發(fā)生的一次惡性交通事故中就是由我們一直認(rèn)為很安全的公共汽車所致，當(dāng)場(chǎng)有 79人遇難，致使幾十個(gè)家庭妻離子散，有的留下了年幼的孩子，或者是年邁的父母，而其中只有幾人購買了人壽保險(xiǎn)，對(duì)他們的家庭給予了一定的補(bǔ)償，您認(rèn)為如果是您您會(huì)怎樣呢做呢？ 114 115 孩子生病時(shí)，您不可以說：等一下，等我有錢時(shí)再生病，保險(xiǎn)就是那筆錢?！边@話我認(rèn)為說得對(duì)，您先生在生意上能這么成功。 111 王太太，您好！順便路過看看您，最近小孩學(xué)習(xí)如何，您的小孩又聰明、又可愛、不費(fèi)心是吧？作為一名資深保險(xiǎn)顧問，我覺得有必要讓您的小孩也辦一個(gè)保障計(jì)劃。但如果在您走之前因要償還一筆錢，而左右為難時(shí)，您的朋友之中誰會(huì)明知您還不了這筆錢，請(qǐng)問他們是否會(huì)借給您，幫助您呢？您 是否為您家人日后生活擔(dān)心呢？如果您不愿意這樣，我有一個(gè)辦法，讓您一但急需時(shí)會(huì)得到您所需的錢，您看怎么樣？ 110 王先生，當(dāng)今社會(huì)生活節(jié)奏加快，環(huán)境污染嚴(yán)重，人們生病發(fā)生意外的可能性非常大，當(dāng)一家之主失去工作能力或去世時(shí)，家庭出現(xiàn)嚴(yán)重的困難，您不想讓您的愛人因?yàn)槟碾x去而生活品質(zhì)下降，您不想讓您的孩子因?yàn)槟碾x去而不能享受同齡人應(yīng)該得到的東西，甚至是上學(xué)的權(quán)力。您想冒損失三千元的危險(xiǎn)還是50萬元？難道您看不出現(xiàn)在要改正這個(gè)巨大的錯(cuò)誤是多么輕而易舉舉嗎？只需在這份建議書上簽字 。第二，如果不辦這份保障，我們也許節(jié)約三千元，可以多打幾局保齡球。 108 我知道幾千塊錢不是輕易就能定下來的，但現(xiàn)在有兩種情況供選擇，一是您花了三千元購買保險(xiǎn)，而這種保險(xiǎn)將可能被證明買的沒有必要。假面具如一個(gè)月一千元， 15年需要 18萬元，夫妻倆加起來就是 36萬。但是人在 60歲就要退休，有 15年不能賺錢，而要用老本。因?yàn)樗行呐K病結(jié)果沒有通過公司核保，白白浪費(fèi)了時(shí)間和精力。 107 身體健康才好，我找對(duì)了人。而售后服務(wù)最重要的環(huán)節(jié)就是理賠。 105 王先生，據(jù)我所知我們公司該賠的都賠了，您說得是哪一例呢？ …… 可能現(xiàn)在在社會(huì)上對(duì)保險(xiǎn)有很多的說法，也可能在報(bào)紙上有關(guān)于保險(xiǎn)的報(bào)道，但我從來沒有見一件理賠案件是該賠不賠的，有很多客戶在出事之后，沒有得到保險(xiǎn)公司的賠償，但是由于客戶沒有關(guān)于事故的保險(xiǎn)才得此結(jié)果，但是您放心，我會(huì)以最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)給您量身定做最適合您保險(xiǎn)。 102 買保險(xiǎn)，是不劃算！如果馬路上不再有大大小小的車禍，醫(yī)院里不再有老老少少的病人，日常生活中不再有磕磕絆絆，殯儀館不再有應(yīng)該死的老人和年青人，如果我們都有金剛不壞之身，遇事每每逢兇化吉，而我們的家人，也如同我們一樣，那么，買保險(xiǎn)，是不劃算！ 103 張經(jīng)理，請(qǐng)問如果貴陽市公司的員工出了工傷事幫，公司須承擔(dān)哪能些責(zé)任？是不是要承擔(dān)他們的醫(yī)療費(fèi)、誤工費(fèi)，更有重者須支付一筆撫恤金，各種費(fèi)用在您每年的預(yù)算中占到了相當(dāng)?shù)谋壤?，如果出幾樁大事故，您的福利費(fèi)都遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足死傷人員的要求，帶來無窮的麻煩，所以張經(jīng)理，把您公司福利費(fèi)中的 50%給我，由保險(xiǎn)公司來承擔(dān)員工的意外的醫(yī)療費(fèi)、誤碼率工費(fèi)、撫恤金，出小錢，消大災(zāi)，張經(jīng)理，您說這買賣劃算不劃算 104 趙先生，你說的理賠很麻煩，那是幾年前的事情，現(xiàn)在的人壽保險(xiǎn)公司基本上是商業(yè)性的保險(xiǎn)，且采取了保險(xiǎn)代理人制度。保險(xiǎn)公司擬定的其他險(xiǎn)種的保險(xiǎn)條款和保險(xiǎn)費(fèi)率，應(yīng)當(dāng)報(bào)金融監(jiān)督管理部門備案。 《 保險(xiǎn)法 》 第 33條規(guī)定：對(duì)于保險(xiǎn)合同的條款，保險(xiǎn)人與投保人、被保險(xiǎn)人或者受益人有爭(zhēng)議時(shí)，人民法院或者仲裁機(jī)關(guān)應(yīng)當(dāng)作有利于被保險(xiǎn)人和受益人的解釋。如果您能根據(jù)自已的實(shí)際需要，選擇適合自已情況的保險(xiǎn)品種，就能真正從保險(xiǎn)中受益。 99 王先生，您考慮的問題也是不無道理的，但我想問您：您在選擇保險(xiǎn)公司產(chǎn)品的同時(shí)是否知道保險(xiǎn)產(chǎn) 品并沒有好壞之分，因?yàn)橘I保險(xiǎn)的人，有年齡、性別、收入、健康狀況等差異。 97 王先生，目前來說，人壽保險(xiǎn)公司比較，每個(gè)公司的產(chǎn)品差不多，但是有一個(gè)重大的差異，就是我今天來為你提供我們這個(gè)行業(yè)沒有其他任何一個(gè)人能提供的東西，那就是“我”和“我個(gè)人的服務(wù)” 98 王先生，您要拿我們的保險(xiǎn)和別家比較，這也在情理之中，從這點(diǎn)可能看出您是一位處事謹(jǐn)慎、有主見的人，相信在您下決心買了保險(xiǎn)后，您肯定不會(huì)后悔。 95 王先生，您已決定參加保險(xiǎn)，這說明您有較好的保險(xiǎn)觀念和意識(shí)，但為什么一定要等到生日的時(shí)候才參加呢？我們都知道天不測(cè)風(fēng)云，人有旦夕禍福，不確定的因素太多了，萬一在生日到來之前發(fā)生意外，誰為您及您的家人提供保障呢，再說到生日時(shí)因?yàn)橐恍┰虻⒄`了，您還得因此多加費(fèi)，何不趁現(xiàn)在身體健康的時(shí)候立即投保使保險(xiǎn)契約有效呢？ 96 王經(jīng)理，請(qǐng)問多少人才算是人員確定了呢？事實(shí)上，貴公司主要部門的人員已到位，這些人是公司的核心力量，應(yīng)該立即為他們了買一份保險(xiǎn)。這種觀念慢慢在變，商品經(jīng)濟(jì)社會(huì)中，負(fù)債是良好信用的表現(xiàn)，但是您現(xiàn)在收入正常，收支平衡，您有沒有想過，萬一在還貸期間，遭遇到重大的意外事件，您的收入中斷，原先借貸的一切都將被收回，您的家人將在一個(gè)一無所有的境況，他們將如何面對(duì)未來的生活？現(xiàn)在我給您提供一份解決后顧之憂的辦法。 93 王先生，以現(xiàn)在和未來的社會(huì)形態(tài)，借貸是我們生活的一種必要方式，其實(shí)，生意越好，事業(yè)做得越大的人，他的借貸也就越多。這些貸款會(huì)發(fā)生什么變化嗎？當(dāng)然不會(huì)，除了您的收入中斷外，貸款仍然要付。 92 王先生，我想您這個(gè)原因不錯(cuò)。這是我們公司最近的報(bào)紙，您看上面登的好幾家外資企業(yè)在平安投保的報(bào)道。但隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，今天還有誰迷信進(jìn)口家電呢？平安保險(xiǎn)公司的起點(diǎn)非常高，它在產(chǎn)險(xiǎn)、壽險(xiǎn)、健康險(xiǎn)、再保險(xiǎn)、證券、投資、培訓(xùn)、財(cái)務(wù)、咨詢、電子商務(wù)等方面都與世界一流的大公司建立廣泛的合作關(guān)系。