【正文】 的意外造成身體的傷殘，只要不發(fā)生大的疾病，都可以續(xù)保。在年輕的時候買保險，不但保費繳得少，而且保險期長，可將保費分攤得比較低。 74 王先生，人到中年，身體各方面的狀況比以前差一些，身體的零部件也都可能出現(xiàn)松動、老化，所以定期的身體檢查是很重要的，一方面可以防患于未然，一方面萬一有什么情況，可以提早治療。有一比喻：年輕時交保費像口袋里裝彈珠，有感覺但不重，中年時繳保費像口袋里裝棒球，有負擔但還可以忍受，老年時繳保費像隨時背個鉛球，既沉重又不自在。 72 王先生，您很會算，但我恕我無禮，如果到您老了再投保，會遇到很多問題。開始的時間越晚，坡度越陡，達到頂端就愈吃力。心臟仍然健康的跳動，卻停止了學習與成長，思想走向僵化，過著行尸走肉的日子，跟死亡有什么區(qū)別？后來我毅然放棄了那份穩(wěn)定的工作，從事了保險行業(yè)，這一年多來，我的收入已明顯提高，最重要的是每天都有新鮮感，并且常有充電培訓。 〈 保險法 〉 第 87條規(guī)定：經(jīng)營有人壽保險業(yè)務的保險公司被依法撤消的或者被依法宣告破產(chǎn)的，其持有的人壽保險合同及準備金，必須轉(zhuǎn)移給其他經(jīng)營有人壽保險業(yè)務的保險公司；所以無論任何一家保險公司您都不用擔心，至于我們平安保險公司可能在山西聽到的較少，因為山西是平安最后設立的分公司，在 99年 1月才正式開業(yè)，但總部于 88年就已在深圳成立，現(xiàn)已在全國有分支機構(gòu) 553家，但是不管怎樣，對于客戶來說選擇一位好的保險代理人是最關(guān)鍵的！ 68 《 中華人民共和國保險法 》 第 84條規(guī)定： “經(jīng)營人壽保險業(yè)務的保險公司，除分立、合并外，不得解散。 64 像您這樣為孩子著想，鍛煉自力能力的想法是非常有遠見的，可是按照一般規(guī)律，養(yǎng)兒育女，培養(yǎng)小孩讀書，上大學，找工作是每個家長應盡的職責，買一份人壽保險，奉獻做父母的一片愛心，這也不算過份的優(yōu)越。 62 王先生，保險公司雖然在近幾年中漸漸為人們所熟悉，但他其實已發(fā)展歷史悠久，和銀行一樣他也是由國家審核并批準 的金融單位，自 98年保監(jiān)委成立以來，保險公司的監(jiān)管責任主要由中國保監(jiān)委來進行。風險絕對不能自己承擔，因為自已是承受不起的，最好的辦法就是轉(zhuǎn)移風險到保險公司，替自己解決后顧之憂，從而減輕您的壓力?，F(xiàn)在真是生不起病?？梢娭袊ｋU行業(yè)仍處在初期狀態(tài)。在我們最需要錢的時候才可能取出來，這實際上是保險公司在幫您理財，當計劃完成時，我們可從保險公司領(lǐng)取滿期金。但近 10年的銀行利率不斷下調(diào)，儲蓄的目的已滿足不了居民的需要，人們又把目光投向了更多、更靈活的投資方式，其中就有國債，它利潤較高且穩(wěn)定，回報率相對高一點，但它并不能解決我們在發(fā)生不幸時能夠給予我們很大的幫助，就像我們把錢合理分配到吃、穿、住、行方面時應注意到平衡一樣，光解決一方面是不行的。尤其保險是一種長期契約，是復雜的商品，更重要的是選擇具備專業(yè)經(jīng)驗的人員為您服務，我給您提供服務的同時，我們也可以交朋友嘛！ 53 王先生，您說的股票投資能賺錢、利潤大，但是高回報的同時也有高風險，前兩天美國蓋洛普咨詢有限公司曾對中國壽險市場進行了一次調(diào)查，顯示人們儲蓄的目的主要是鞏固經(jīng)濟基礎，應付將來的子女教育、退休后的生活費、防范突如其來的天災人禍以及及現(xiàn)在新的消費渠道 —— 購房，可以說儲蓄的目的多種多樣，但是銀行的存款利率一再下降，使居民的存款積極性不高，那我向您所說的保險可以解決您以上的很大問題。保險公司是為人們提供保障的，假如一買保險就出事，保險公司豈不虧損累累，您也知道，預計我國將于年底加入世貿(mào)組織，而世貿(mào)組織對我國提出的重要條件之一就是開放保險市場，如果像您所說那樣，已經(jīng)營上百年的外資保險公司有紛紛搶灘大陸保險市場的必要嗎？ 49 王先生，有些人怕保險公司倒閉，不敢參加保險，這種想法有一定道理，誰也不愿意自己辛苦掙的錢到頭來一無所得，但您怕保險公司賺錢，不愿意參加保險，這我還是頭一次聽說，任何一家企業(yè)經(jīng)營都是以盈利為目的的，這家公司越有實力，說明他的賠付能力越強，難道您不希望如此嗎？ 50 您說得非常正確，我們都不愿意在人生的旅途中出任何的事情，但誰也不能預知未來，任何一個出意外的人并不知道自已即將出事，就像去游泳一樣，為了防止出事，我們都會戴上游泳圈，并不能說戴上游泳圈的人就肯定會出事，但可以說如果出危險游泳圈會起到舉足輕重的作用，那么保險就是您的“救生圈”。 47 我先問您一個問題：難道是先有醫(yī)院，而后才生病嗎？如果這樣的話，干脆把醫(yī)院全拆了，醫(yī)生全部改行后，人類從此就不會再生病了，你說這樣行得通嗎？ 生老病死是自然規(guī)律，意外事故的發(fā)生是不受保險與否影響的，而我們保險公司就是在發(fā)生事故時提供給被保險人或者受益人以撫恤金，以緩解他們的困難。 45 王先生，保險怎么會是騙人的呢 ？如果生活中不是充滿了種種不可測的風險，如果人沒有生、老、病、死、殘，如果在馬路上不再有交通事故，車間里、工地上不再有傷亡事故，如果去醫(yī)院的求診者越來越少，殯儀館里接納的都是壽終正寢的人，如果學童都可以有錢上學，退休的老人都可以過上舒服的不遭白眼的日子，那保險是騙人的?，F(xiàn)在社會上很多有錢人參加壽險，他們參加的用意是分散自已的財務而投保，您知道，在國外一筆遺產(chǎn)在傳到子女以前，先由政府扣除相當?shù)倪z產(chǎn)稅額，假設留給子女幾棟房屋而沒有現(xiàn)金，一但發(fā)生不幸，子女手頭沒有現(xiàn)款，只好變賣父母遺留的財產(chǎn)，去湊足現(xiàn)款以繳納遺產(chǎn)稅。我相信您一定去過醫(yī)院的急診室，如果你去問問急診室里的病人，想不想買保險？他們一定非常愿意。二是年老退休時，可以領(lǐng)取一份養(yǎng)老金，作為生活的補貼，三是乘鶴西歸時，后事可以辦得比較體面，如尚有剩余，可以分贈子孫，作為長輩的一份愛心，所以說，死亡只是保險的一個方面，其實保險內(nèi)容豐富的多，還有我們公司預計在下半年出臺投資理財保險，解決您的理財兼保障，您看看這個份計劃好嗎？ 40 沒興趣反而更好。其實，就當事人而言，死不是最可怕的事，不死不活才是萬難之事。黃先生，我想，這一陣子您肯定已經(jīng)聽了很多，我想聽聽您的看法。同樣的道理，我們的家庭經(jīng)濟，我們應負擔的責任用什么來作保障呢？這就需要“保險”二字。所有這些我們都可以看到中國的經(jīng)濟發(fā)展是飛速的。我今天所要提供給您的資料，對您的家人和企業(yè)都有絕對的好處，您擁有了它之后，可以安心的工作，完全沒有后顧之憂地享受成功的果實，您看這份計劃書怎么樣？ 33 王先生，您投保的保額是多少呢，按照保險費是保額的 1/20的比例計算，您的保額才10萬元，請問以您現(xiàn)在的身份、地位、收入、 10萬的保額夠嗎？保險就像穿衣服，應隨著環(huán)境、時間、地位、收入等條件的改變而改變，您現(xiàn)在就像大人穿小孩子的衣服，雖然擁有，但卻不適用也不合身。我們還希望子女能勻出一些時間來照料關(guān)心我們，而俗話說，久病床前無孝子。我想您肯定也是清楚的，有許多年青人因為出意外導至傷殘，非但不能像正常人一樣工作，還得需要父母來照顧，如果這樣的話，受罪的是誰，龐大的醫(yī)療費用誰來付？ 30 王先生，您可真會開玩笑，說實話每個人都有私心，總是希望自己心愛的人能過上好日子，但是這都是在您健康的基礎上，您是否替您的妻兒考慮一下為最壞的狀況作一個準備呢？天有不測風云，人的旦夕禍福也只在轉(zhuǎn)瞬間，若是能防患未然，早日買保險，讓未來的生活有所保障，在遭遇大變故的時候，讓您的愛人和孩了安心度過未來的日子，您不覺得這是一個明智的決定嗎？否則才是逼使您太太盡早改嫁的原因呢！ 31 王先生，遭遇不幸，不一定是死亡。近來交通事故頻頻，哪一天災禍將要降臨在我們身上，這是任何人都無法預料的?？墒乾F(xiàn)在不一樣了，我們的工資水平都提高了，生活水準也提高了，但相繼的醫(yī)療保障逐漸由企業(yè)推向個人負擔，而且大家都知道現(xiàn)在醫(yī)院的各項費用都很高，既使是我們現(xiàn)在掙得比以前多了，但反而去不起醫(yī)院了。投保壽險，第一次繳費以后，馬上就可以擁有一筆財富，然后再慢慢付費，這是先享受后付費，而銀行儲蓄正相反，我們先設定一個目標，慢慢的儲蓄，希望有朝一日能有一筆財富，這是先付費后享受。 太好了，恭喜你不需要保險，因為需要保險的人現(xiàn)在已經(jīng)買不到保險了，比如說年老的人，那些疾病在床的病人。 18 王太太，您是一位非常能干的女性，不僅工作能獨擋一面，而且在家里也是一把好手，我想知道您是怎么合理安排時間的，是不是家里已經(jīng)電器化了？（如果是），電冰箱、洗衣機的功能各有不同，但缺一不可，是嗎？銀行和保險公司的功能一樣，有共同點的地方，是都具有儲蓄功能，不同的是保險同時有終身風險保障，況且把存在銀行的錢拿出一部分轉(zhuǎn)存在保險公司，戶主依然是您啊，受益卻是終身，把一部分錢放在我們公司，雖然是一次投資，但 60歲前就能全部收回本金，在您需要的時候得到幫助，不是更好嗎？ 19 王先生，人有三怕：一怕幼年喪父母，二怕中年喪偶，三怕老年喪子，作為青年人，我們應該好好的孝順我們的父母親，包括經(jīng)常給些零錢給他們用，有時送一些禮物給他們。第三，都平安無事，在老的時候，將會多一份養(yǎng)老金，晚年的生活質(zhì)量將不會受到影響，最后，在百年之后，還可以給子女留下一筆錢，而且這筆錢不用遺產(chǎn)稅，您說這方法是不是比存銀行更好 ！ 17 王先生，您說錢存銀行更穩(wěn)當，我也覺得有道理，如果您有興趣 ，我想給您介紹一種更妥當、更有特色的存錢方式。 14 您為自已的車準備了備胎，在辦公廳樓里準備了滅火器，說明想到了爆胎或著火的后果。為了這些，我們都會存錢進銀行。他經(jīng)常在我面前提到您，說您不僅事業(yè)成功，還是一位愛心、有責任心的好丈夫、好父親。 10 王先生，您的車子很漂亮，自已的還是單位的？那么，您的車子保險了嗎？噢 ，保了，您自已呢？為什么？ 王女士，不瞞您說，您給孩子上的保險太少了，將來孩子的生存壓力越來越大，我勸您為了孩子的明天，再節(jié)約一點，每天多交幾元錢，投資多一點，收益就會多一點，為孩子的將來打好基礎 。 9 您好，我是王老板的朋友。1 2 3 這段時間的交往，我們已處成很好的朋友，不知你們?nèi)ψ永镞€有沒有像您這樣有成功的事業(yè)，又好交朋友的人呢？什么時候聚一下？ 4 李先生，您的朋友中哪些小孩尚小的？ 李先生，聽說你姐夫在事業(yè)上很有成就，在哪個單位高就？ 張先生，這段時間房產(chǎn)很超值，你有沒有向你朋友推介購房？ 5 張先生，我們家里幾兄弟想開家公司，現(xiàn)在正準備辦執(zhí)照，但不知有哪些手續(xù)。 6 （名片開拓術(shù)） 客戶：咦，怎么你的名片上有一個洞？ 業(yè)務員：我的名片可能有空洞，您的人生會不會也有空洞呢？您準備周密了嗎？ 王先生，您好！我是平安保險公司的 ⅹ ⅹ ，最近我想買 ⅹ ⅹ ， 聽說您在這方而是遠近聞名的專家，能否給我一些建議？ 7 王先生，您的家里布置的很有格調(diào)， 8 王先生，就因為您年紀大了，而且沒有子女才應該給您和您愛人上一份保險，俗話說“為人妻者，沒有子女承歡膝下，乃人生最寂寞之事”，所以當丈夫更應善待妻子才對，如果有兒女的話，您和您愛人的養(yǎng)老不用發(fā)愁，但您現(xiàn)在沒有兒女，就需要為自已將來作打算，而保險可以代替您的兒女來盡自已的義務。剛才我去一個客戶那辦理賠，從您公司路過，就想進來見見面。 ” 12 王先生，您好！我為您的朋友李經(jīng)理設計了一份綜合保障的家庭理財計劃，在這個計劃中全家人人受益，保障逐年增加，李經(jīng)理很滿意。我們辛苦賺錢是為了什么，無非是為現(xiàn)在的生活，子女的教育，還有自己將來的養(yǎng)老。但我們要以每年存七千元到銀行，存三千元到保險公司，就能達到這樣的保障了。第二：如果發(fā)生意外，將會留給家里人一筆錢，使家人在以后的生活中有一個保障。在約定的 1020年存款期滿后，即使不再存入一分錢，仍享有全額利息給付，利息數(shù)額每年比原存款本錢還多，且是逐年遞增終身給付的。為此我設計的儲蓄保障計劃很適合您，想跟您分享一下，您意下如何？ 21 其實人人都需要保險，只是需要什么樣的保險而已，“天有不測風云，人有旦夕禍福，”危險無處不在，防范風險也是每個人都需要的，你所說的不需要倒把我糊涂了，誰都不喜歡保險，但必要時，卻誰也不能缺少。所以您現(xiàn)在如果付保費會與您的家人在沒有