壽險公司保險營銷增員技巧及話術講解課件(文件)
【正文】 他們根本不了解，假如有機會的話，可以請他們來了解一下，況且，最重要的是，你對這個事業(yè)的了解有多少？如果你認為從事這個事業(yè)對全家都有好處的話，你必須堅持做下去，而且你的成長或改變也可以改變你另一半 (或家人 )的想法，甚至與你一起共同發(fā)展這個事業(yè)。 可舉例說說金錢的價值觀，例如： 金錢能買床鋪，不能買睡眠。 但壽險營銷事業(yè)不僅使你有財富，也能使你擁有很多金錢所買不到的滿足。 19 (11) 對方：已有很多人做，現(xiàn)在已是尾聲了 回答：所謂很多人做只不過是心理上的感覺吧，與其說很多人做，不如說是有很多人知道或做過這個事業(yè) (這表示公司的知名度很高 )，目前公司的營銷員不過幾十萬人，其余尚有很大一部分不是我們的營銷員，何況生意是越多人做越好做，就像汽車城、電器街等。在這個行業(yè)是否會有成就，并不在于誰先加盟而是看誰努力及能學到正確的方法，假使你比主管更努力地去做，你可以比你的主管更成功。 20 (13)對方：我聽朋友說發(fā)展壽險新人只不過是主管利用新人賺錢。 (10)對方：你可以，我不能，我沒有信心 回答：為何你認為你不能呢 (找出原因，參考其他答法再回答他 )?如果要我們拿一千萬投資，那么我們一定不能，但做這個事業(yè)不需要你投資一分錢便可開始，而且在這里我們可以一邊學習，一邊發(fā)展，只要有行動就可以打下基礎，有了基礎，你就產(chǎn)生信心，從而邁向成功。能買房屋，不能買家庭，不能買幸福。 回答２：如果你要開始一個事業(yè)，關心你的人一定會祝賀你，所以你一定覺得很風光，很有面子，這個事業(yè)是一個正正當當?shù)氖聵I(yè)等著你來發(fā)展，就像開創(chuàng)其他的事業(yè)一樣，而在這個事業(yè)里，只要你愿意學習，愿意付出時間，一定可以成功，那時你就真正很光彩、有面子了。 回答３：如果真的如你所說，你沒有口才，你有沒有發(fā)覺生活中常被這個問題困擾呢？你希望你有口才嗎？我們會提供很好的訓練及教育，只要你愿意學習，有一天你也會成為一個口才很好的人 (舉例，誰以前也
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