壽險(xiǎn)公司保險(xiǎn)營(yíng)銷增員技巧及話術(shù)講解課件(文件)
【正文】 他們根本不了解，假如有機(jī)會(huì)的話，可以請(qǐng)他們來(lái)了解一下，況且，最重要的是，你對(duì)這個(gè)事業(yè)的了解有多少？如果你認(rèn)為從事這個(gè)事業(yè)對(duì)全家都有好處的話，你必須堅(jiān)持做下去，而且你的成長(zhǎng)或改變也可以改變你另一半 (或家人 )的想法，甚至與你一起共同發(fā)展這個(gè)事業(yè)。 可舉例說(shuō)說(shuō)金錢的價(jià)值觀，例如： 金錢能買床鋪，不能買睡眠。 但壽險(xiǎn)營(yíng)銷事業(yè)不僅使你有財(cái)富，也能使你擁有很多金錢所買不到的滿足。 19 (11) 對(duì)方：已有很多人做，現(xiàn)在已是尾聲了 回答：所謂很多人做只不過(guò)是心理上的感覺吧，與其說(shuō)很多人做，不如說(shuō)是有很多人知道或做過(guò)這個(gè)事業(yè) (這表示公司的知名度很高 )，目前公司的營(yíng)銷員不過(guò)幾十萬(wàn)人，其余尚有很大一部分不是我們的營(yíng)銷員，何況生意是越多人做越好做，就像汽車城、電器街等。在這個(gè)行業(yè)是否會(huì)有成就，并不在于誰(shuí)先加盟而是看誰(shuí)努力及能學(xué)到正確的方法，假使你比主管更努力地去做，你可以比你的主管更成功。 20 (13)對(duì)方：我聽朋友說(shuō)發(fā)展壽險(xiǎn)新人只不過(guò)是主管利用新人賺錢。 (10)對(duì)方：你可以，我不能，我沒有信心 回答：為何你認(rèn)為你不能呢 (找出原因，參考其他答法再回答他 )?如果要我們拿一千萬(wàn)投資，那么我們一定不能，但做這個(gè)事業(yè)不需要你投資一分錢便可開始，而且在這里我們可以一邊學(xué)習(xí)，一邊發(fā)展，只要有行動(dòng)就可以打下基礎(chǔ)，有了基礎(chǔ)，你就產(chǎn)生信心，從而邁向成功。能買房屋，不能買家庭，不能買幸福。 回答２：如果你要開始一個(gè)事業(yè)，關(guān)心你的人一定會(huì)祝賀你，所以你一定覺得很風(fēng)光，很有面子，這個(gè)事業(yè)是一個(gè)正正當(dāng)當(dāng)?shù)氖聵I(yè)等著你來(lái)發(fā)展，就像開創(chuàng)其他的事業(yè)一樣，而在這個(gè)事業(yè)里，只要你愿意學(xué)習(xí)，愿意付出時(shí)間，一定可以成功，那時(shí)你就真正很光彩、有面子了。 回答３：如果真的如你所說(shuō)，你沒有口才，你有沒有發(fā)覺生活中常被這個(gè)問(wèn)題困擾呢？你希望你有口才嗎？我們會(huì)提供很好的訓(xùn)練及教育，只要你愿意學(xué)習(xí)，有一天你也會(huì)成為一個(gè)口才很好的人 (舉例，誰(shuí)以前也
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