壽險公司保險營銷增員技巧及話術(shù)講解課件(完整版)
【正文】 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 3 個人 壽險事業(yè)的發(fā)展 個人管理能力的提高 人際關(guān)系的拓展 增強收展員的自信心 4 ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 5 6 7 注意心態(tài) 增員帶給你最大的財富不是能獲得多少管理津貼，而是你可以認識多少朋友 8 在壽險行業(yè)未來能幫你的人，而不是抱怨自己命運不好、唉聲嘆氣的人 注重 選才 9 注意面談藝術(shù) 要積極正面，完全展示自己的精神面貌，學(xué)會聽他人的話并加以分析和鼓勵。 回答３：其實你說朋友很少只不過是你一下子想不起來吧 !我打賭，如果有人愿意一千塊錢買一個你寫出來的名字，你寫不出來嗎？ 回答４：哪會沒有朋友，你結(jié)婚時擺了幾桌酒席？每桌坐了幾個人 14 (３ )對方：我沒有口才 回答１：你認為做保險需要很好的口才嗎？重要的是你只要將壽險的保障及利益告訴給你的客戶就可以了，好的產(chǎn)品大家都會喜歡，只要說真心話就行了。 可舉例說說金錢的價值觀，例如： 金錢能買床鋪，不能買睡眠。 19 (11) 對方：已有很多人做，現(xiàn)在已是尾聲了 回答：所謂很多人做只不過是心理上的感覺吧，與其說很多人做，不如說是有很多人知道或做過這個事業(yè) (這表示公司的知名度很高 )，目前公司的營銷員不過幾十萬人，其余尚有很大一部分不是我們的營銷員，何況生意是越多人做越好做，就像汽車城、電器街等。 20 (13)對方：我聽朋友說發(fā)展壽險新人只不過是主管利用新人賺錢。能買房屋，不能買家庭，不能買幸福。 回答３：如果真的如你所說，你沒有口才，你有沒有發(fā)覺生活中常被這個問題困擾呢？你希望你有口才
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