壽險(xiǎn)公司保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)增員技巧及話術(shù)講解課件(完整版)
【正文】 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 3 個(gè)人 壽險(xiǎn)事業(yè)的發(fā)展 個(gè)人管理能力的提高 人際關(guān)系的拓展 增強(qiáng)收展員的自信心 4 ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 5 6 7 注意心態(tài) 增員帶給你最大的財(cái)富不是能獲得多少管理津貼，而是你可以認(rèn)識(shí)多少朋友 8 在壽險(xiǎn)行業(yè)未來(lái)能幫你的人，而不是抱怨自己命運(yùn)不好、唉聲嘆氣的人 注重 選才 9 注意面談藝術(shù) 要積極正面，完全展示自己的精神面貌，學(xué)會(huì)聽(tīng)他人的話并加以分析和鼓勵(lì)。 回答３：其實(shí)你說(shuō)朋友很少只不過(guò)是你一下子想不起來(lái)吧 !我打賭，如果有人愿意一千塊錢(qián)買(mǎi)一個(gè)你寫(xiě)出來(lái)的名字，你寫(xiě)不出來(lái)嗎？ 回答４：哪會(huì)沒(méi)有朋友，你結(jié)婚時(shí)擺了幾桌酒席？每桌坐了幾個(gè)人 14 (３ )對(duì)方：我沒(méi)有口才 回答１：你認(rèn)為做保險(xiǎn)需要很好的口才嗎？重要的是你只要將壽險(xiǎn)的保障及利益告訴給你的客戶(hù)就可以了，好的產(chǎn)品大家都會(huì)喜歡，只要說(shuō)真心話就行了。 可舉例說(shuō)說(shuō)金錢(qián)的價(jià)值觀，例如： 金錢(qián)能買(mǎi)床鋪，不能買(mǎi)睡眠。 19 (11) 對(duì)方：已有很多人做，現(xiàn)在已是尾聲了 回答：所謂很多人做只不過(guò)是心理上的感覺(jué)吧，與其說(shuō)很多人做，不如說(shuō)是有很多人知道或做過(guò)這個(gè)事業(yè) (這表示公司的知名度很高 )，目前公司的營(yíng)銷(xiāo)員不過(guò)幾十萬(wàn)人，其余尚有很大一部分不是我們的營(yíng)銷(xiāo)員，何況生意是越多人做越好做，就像汽車(chē)城、電器街等。 20 (13)對(duì)方：我聽(tīng)朋友說(shuō)發(fā)展壽險(xiǎn)新人只不過(guò)是主管利用新人賺錢(qián)。能買(mǎi)房屋，不能買(mǎi)家庭，不能買(mǎi)幸福。 回答３：如果真的如你所說(shuō)，你沒(méi)有口才，你有沒(méi)有發(fā)覺(jué)生活中常被這個(gè)問(wèn)題困擾呢？你希望你有口才
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