某公司增員流程及話術(shù)教材(完整版)
【正文】 。 ? 很多事情，在沒(méi)做之前會(huì)覺(jué)得很難 ? 但一旦做了并不像你想像的那么難 增員到底難在哪里？ 源頭： 沒(méi)有準(zhǔn)增員對(duì)象； 說(shuō)明： 不會(huì)行業(yè)及公司介紹，以及如何促成； 拒絕： 不曉得如何處理準(zhǔn)增員的拒絕； 讓我們一起來(lái)解決以上三項(xiàng)問(wèn)題 五招制勝 拓寬增員渠道 客戶與準(zhǔn)客戶 如對(duì)保險(xiǎn)產(chǎn)品、行業(yè)、公司有興趣的客戶或準(zhǔn)客戶， 或常說(shuō)買(mǎi)不起保險(xiǎn)的準(zhǔn)客戶，及他們推薦的人員。 本次增員重點(diǎn)人群 ? 大學(xué)生： 年輕，有激情，敢闖，敢嘗試，綜合素質(zhì)高； ? 教 師： 口碑好，資源好，寒暑假有時(shí)間 。 要領(lǐng)分析 ?促成 —— 做保險(xiǎn)能為他帶來(lái)什么（像我沒(méi)做保險(xiǎn)之前怎樣，做了保險(xiǎn)后又發(fā)生了怎樣的變化，其中要用到增員工具比如說(shuō)旅游的照片、工資條等） ?邀約 —— 提出創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)邀請(qǐng)，（不用先決定做與不做，先了解了再說(shuō)） 優(yōu)勢(shì)： ? 文化素質(zhì)較高，培養(yǎng)價(jià)值很大； ? 年輕有活力，能調(diào)節(jié)隊(duì)伍結(jié)構(gòu)增強(qiáng)士氣； ? 愿意挑戰(zhàn)自己，有強(qiáng)烈的發(fā)展意愿； ? 能迅速接受新事物，適應(yīng)能力強(qiáng)。同時(shí)有很多人都會(huì)幫你，帶你，我覺(jué)得這樣的工作很值得你去嘗試。 ? 不足： ? 愛(ài)面子，怕被人說(shuō)閑話。 面談思路： 服務(wù)學(xué)生，利用資源及時(shí)間，額外創(chuàng)收。 邀約： 我們 公司最近有場(chǎng)特約商戶合作論壇，你可以免費(fèi)享受到公司的各類(lèi)資源，機(jī)會(huì)難得，總之，先了解了再說(shuō)，到時(shí)候公司會(huì)給你打電話，我也會(huì)陪你去。 1. 中國(guó)人壽是 1949年成立的，與共和國(guó)同齡，總部在北京。 增員流程 ?約訪 － 獲得見(jiàn)面時(shí)間地點(diǎn) ?寒喧 －從關(guān)懷對(duì)方開(kāi)始，不要羅嗦 ?贊美 －找準(zhǔn)贊美點(diǎn)，保險(xiǎn)事業(yè)介紹－收入、工作 ?切入 －結(jié)合對(duì)方情況，適時(shí)切入保險(xiǎn)工作 ?促成 －根據(jù)對(duì)方情況做促成 ?邀約 －參加公司創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì) 不要把問(wèn)題復(fù)雜化，回憶一下！ ? 當(dāng)初我們是如何被增來(lái)的？ ? 在保險(xiǎn)行業(yè)我有哪些收獲？ ? 我為什么還要堅(jiān)持做下去？ 增員其實(shí)很簡(jiǎn)單，學(xué)會(huì)分享！ ? 其實(shí)，你當(dāng)初被增員的時(shí)候和現(xiàn)在的被增員者的顧慮和想法都差不多； ? 因此，面談要談在點(diǎn)子上，以心換心； ? 學(xué)會(huì)分享你當(dāng)初的真實(shí)感受，分享式促成。 2. 到 2023年，公司總資產(chǎn)近 2萬(wàn)億，實(shí)力雄厚，絕對(duì)值得信賴！ 我們公司股東是： 中華人民共和國(guó)財(cái)政部。
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