某公司增員流程及話術(shù)教材-文庫(kù)吧資料
2025-01-27 20:54本頁(yè)面
【正文】 們保險(xiǎn)公司也有從事您這樣工作的人（講師和教師），也同樣受到我們的尊重，在您有時(shí)間的時(shí)候不防來(lái)聽(tīng)聽(tīng)我們的課程，給我們提供一些誠(chéng)懇的建議 …… 。還是你好?。? 一、教師增員話術(shù) 切入 ： 業(yè)務(wù)員 :你也曉得我是做保險(xiǎn)的，現(xiàn)在很多學(xué)生及家長(zhǎng)保險(xiǎn)意識(shí)還不夠，保險(xiǎn)保障嚴(yán)重不足，在各個(gè)學(xué)校時(shí)有學(xué)生生病，遇到意外的事發(fā)生。 贊美： 業(yè)務(wù)員： 經(jīng)常 聽(tīng)到周圍的朋友和家長(zhǎng)談起您，言談話語(yǔ)中都表露出對(duì)您的尊重。 ? 不足： ? 愛(ài)面子，怕被人說(shuō)閑話。 ? 品德高，有耐性： 為人師表，德為先； ? 學(xué)習(xí)能力及溝通能力強(qiáng)： 天天備課，天天講課。 ? 國(guó)壽提供良好的鍛煉平臺(tái)，市場(chǎng)給予最佳的成長(zhǎng)機(jī)會(huì)，提升與人交際、溝通的能力。 面談重點(diǎn)： ? 當(dāng)前大學(xué)生就業(yè)形勢(shì)嚴(yán)峻，希望找到一份有發(fā)展前景，收入可觀的工作。同時(shí)有很多人都會(huì)幫你，帶你，我覺(jué)得這樣的工作很值得你去嘗試。而銷售是最歷練人的，再說(shuō)保險(xiǎn)是趨勢(shì)，你接受新興事物要比我快，不防來(lái)公司試試看。 一、大學(xué)生增員話術(shù) 切入 ： 業(yè)務(wù)員 :現(xiàn)在社會(huì)求職大都招收有工作經(jīng)驗(yàn)的人，大學(xué)生就業(yè)率越來(lái)越低。 一、大學(xué)生特點(diǎn)分析 一、大學(xué)生增員話術(shù) 寒暄： 業(yè)務(wù)員： 小王你好 ,在哪兒上班?。?/工作還可以塞？ 小 王： …… …… 一般，將就。 要領(lǐng)分析 ?促成 —— 做保險(xiǎn)能為他帶來(lái)什么（像我沒(méi)做保險(xiǎn)之前怎樣，做了保險(xiǎn)后又發(fā)生了怎樣的變化，其中要用到增員工具比如說(shuō)旅游的照片、工資條等） ?邀約 —— 提出創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)邀請(qǐng)，（不用先決定做與不做，先了解了再說(shuō)） 優(yōu)勢(shì)： ? 文化素質(zhì)較高，培養(yǎng)價(jià)值很大； ? 年輕有活力，能調(diào)節(jié)隊(duì)伍結(jié)構(gòu)增強(qiáng)士氣； ? 愿意挑戰(zhàn)自己，有強(qiáng)烈的發(fā)展意愿； ? 能迅速接受新事物，適應(yīng)能力強(qiáng)。 增員面談流程 Text 贊美 寒暄 邀約 切入 促成 要領(lǐng)分析 ?寒暄 —— 目的是找到一個(gè)切入點(diǎn)，打開(kāi)話題，比如，小王你好，好久不見(jiàn)，最近還好嘛？ ?贊美 —— 適時(shí)贊美， 比如，娃娃學(xué)習(xí)很好，愛(ài)人事業(yè)挺成功的真羨慕你。 ?被增員者： 好嘛，那你明天直接過(guò)來(lái)就是。 ?業(yè)務(wù)員： 你好，好久不見(jiàn)，最近在忙啥子？明天方便不，有個(gè)好事想過(guò)來(lái)給你分享一下。 本次增員重點(diǎn)人群 ? 大學(xué)生： 年輕，有激情，敢闖，敢嘗試，綜合素質(zhì)高； ? 教 師： 口碑好，資源好，寒暑假有時(shí)間 。 問(wèn)渠哪得清如許，為有源頭活
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