某公司增員流程及話術(shù)教材-在線瀏覽
2025-02-24 20:54本頁面
【正文】 業(yè)務(wù)員： 我們公司也有很多像你這樣的年輕人，他們做得都非常好！因?yàn)楣緸樗麄兲峁┝朔浅Ｍ晟频呐嘤?xùn)和晉升渠道。 邀約： 業(yè)務(wù)員： 公司近期有一場創(chuàng)業(yè)論壇，做與不做先不考慮，機(jī)會難得，了解了再說，到時(shí)候公司會通知你，我也會陪你去。 ? 應(yīng)著重從行業(yè)發(fā)展前景、公司實(shí)力以及個人發(fā)展空間等方面進(jìn)行溝通。 二、教師 ? 優(yōu)點(diǎn)： ? 資源好： 每一個學(xué)生背后都是一個市場，一個班至少幾十名學(xué)生，而很多老師不止帶一個班，也不止教一屆。 ? 有時(shí)間： 寒暑假，雙休，不會天天有課。 一、教師增員話術(shù) 寒暄： 業(yè)務(wù)員： 王老師 你好 ,最近怎么樣？ 王老師： …… …… 年復(fù)一年，日復(fù)一日，還是那樣吧。我從小一直很羨慕當(dāng)老師的，但那時(shí)候腦子笨，學(xué)習(xí)不好，未能如愿。象你這樣受人尊敬的老師，其實(shí)可以利用閑暇時(shí)間在不影響教學(xué)的同時(shí)，也可以為學(xué)生及家長介紹保險(xiǎn)的一些知識，這和你的工作不沖突，而且也算好事。 邀約： 公司近期有一場創(chuàng)業(yè)論壇，機(jī)會難得，了解了再說，到時(shí)候公司領(lǐng)導(dǎo)會親自邀請您，我也會陪你去。 三、個體戶 ? 優(yōu)點(diǎn)： ? 資源好： 一個小老板身邊有一群老板，有一個龐大的行業(yè)資源，而各個行業(yè)都是相通的； ? 經(jīng)營能力強(qiáng)： 投入意識、經(jīng)營意識、服務(wù)意識好 ? 對金錢追逐欲望強(qiáng)： 想掙錢，能掙錢。 三、個體戶增員話術(shù) 寒暄： 業(yè)務(wù)員： 王老板 你好 ,最近生意雜個樣？ 王老板： 現(xiàn)在生意不好做啊！ 贊美： 業(yè)務(wù)員： 你謙虛了，我一直都很佩服你的，敢想敢干，而且還認(rèn)識那么多人，現(xiàn)在生意確實(shí)不好做，好多做生意的做都做跨了，你還做得這么好 ，這就是你的實(shí)力。其實(shí)，做保險(xiǎn)和開門市都屬于銷售，只不過保險(xiǎn)銷售只需要考個證就能享受到公司免費(fèi)提供的各類培訓(xùn)，收入上不封頂，不需要承擔(dān)那么大得壓力。 促成： 業(yè)務(wù)員： 你想嘛，現(xiàn)在 有哪個行業(yè)可以不需要本錢及冒風(fēng)險(xiǎn)，而取得經(jīng)銷權(quán)，即使虧損也算公司的？而且在公司月收入幾千幾萬的大有人在。 面談思路： 利用平臺及關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，積累人脈，創(chuàng)造錢脈，不用本錢，不擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。 怦然心動促成法 —— 黃金十問 [期望增加收入的人 ] 1. 有啥子行業(yè)可以短期內(nèi)讓你的月收入達(dá)到 5千， 1萬， 2萬，甚至更高，而不需要負(fù)擔(dān)任何的本錢和風(fēng)險(xiǎn)？ 2. 有啥子行業(yè)可以讓你在三年內(nèi)接受完整的訓(xùn)練，能力不斷的提升，而年收入可以達(dá)到 10萬以上？ 3. 有啥子行業(yè)可以讓你的收入一年一年的累積增加，做一年頂五年？
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