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某公司增員流程及話術(shù)教材-展示頁

2025-01-29 20:54本頁面
  

【正文】 水來 通過孩子認(rèn)識的人 如子女學(xué)校的老師、校長,子女的同學(xué)朋友, 子女同學(xué)、朋友的父母親友等。 親戚朋友 如父母以及他們的親戚朋友、兄弟姐妹以及他們的朋 友,旁系親屬及他們的同學(xué)、朋友,自己的朋友等。主講: 羅軍 增 員 流程及話術(shù)介紹 ZENG YUAN LIU CHENG JI HUA SHU JIE SHAO 思考 1: ?增員難不? ?為啥子難? 點燃思考 ? 在古代,千里眼,順風(fēng)耳,空中飛人是認(rèn)為不可能實現(xiàn)的,但,現(xiàn)在都得以實現(xiàn),因為有人去做了,并且堅持的做了。 ? 很多事情,在沒做之前會覺得很難 ? 但一旦做了并不像你想像的那么難 增員到底難在哪里? 源頭: 沒有準(zhǔn)增員對象; 說明: 不會行業(yè)及公司介紹,以及如何促成; 拒絕: 不曉得如何處理準(zhǔn)增員的拒絕; 讓我們一起來解決以上三項問題 五招制勝 拓寬增員渠道 客戶與準(zhǔn)客戶 如對保險產(chǎn)品、行業(yè)、公司有興趣的客戶或準(zhǔn)客戶, 或常說買不起保險的準(zhǔn)客戶,及他們推薦的人員。 通過配偶認(rèn)識的人 如其親友、同學(xué)、單位同事等。 同學(xué)、校友、戰(zhàn)友 如從小到大上學(xué)或各類補習(xí)班認(rèn)識的同學(xué)、 老師、戰(zhàn)友,親戚朋友的同學(xué)、戰(zhàn)友 。 ? 個體戶: 有經(jīng)營意識,資源好,平臺好; 電話約訪 ?目的: 獲得見面時間及地點,(可視情況簡單鋪墊一下主要話題)。那我明天上午過來合適吧?(下午嘛,后天嘛)來你家還是哪兒? ?被增員者: 啥子好事哦?你直接說嘛! ?業(yè)務(wù)員: 電話頭說不清楚,見面再說。 ?業(yè)務(wù)員: 要得那明天上午見。 ?切入 —— 在贊美之后把話題內(nèi)容轉(zhuǎn)到增員上來,為增員開場挖掘需求點;如結(jié)合對方實際情況切入保險工作話題。 不足: ? 年輕氣盛、激情澎湃,對社會前沿問題比較了解,但閱歷淺,眼光高,流動性大(易增員)。 贊美: 業(yè)務(wù)員: 其實我挺羨慕你們的,年輕,學(xué)歷高,腦子快。其實對于大學(xué)生而言,關(guān)鍵是要有在社會歷練的經(jīng)驗。 促成:
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