某公司增員流程及話術(shù)教材-展示頁
2025-01-29 20:54本頁面
【正文】 水來 通過孩子認(rèn)識的人 如子女學(xué)校的老師、校長，子女的同學(xué)朋友， 子女同學(xué)、朋友的父母親友等。 親戚朋友 如父母以及他們的親戚朋友、兄弟姐妹以及他們的朋 友，旁系親屬及他們的同學(xué)、朋友，自己的朋友等。主講： 羅軍 增 員 流程及話術(shù)介紹 ZENG YUAN LIU CHENG JI HUA SHU JIE SHAO 思考 1： ?增員難不？ ?為啥子難？ 點燃思考 ? 在古代，千里眼，順風(fēng)耳，空中飛人是認(rèn)為不可能實現(xiàn)的，但，現(xiàn)在都得以實現(xiàn)，因為有人去做了，并且堅持的做了。 ? 很多事情，在沒做之前會覺得很難 ? 但一旦做了并不像你想像的那么難 增員到底難在哪里？ 源頭： 沒有準(zhǔn)增員對象； 說明： 不會行業(yè)及公司介紹，以及如何促成； 拒絕： 不曉得如何處理準(zhǔn)增員的拒絕； 讓我們一起來解決以上三項問題 五招制勝 拓寬增員渠道 客戶與準(zhǔn)客戶 如對保險產(chǎn)品、行業(yè)、公司有興趣的客戶或準(zhǔn)客戶， 或常說買不起保險的準(zhǔn)客戶，及他們推薦的人員。 通過配偶認(rèn)識的人 如其親友、同學(xué)、單位同事等。 同學(xué)、校友、戰(zhàn)友 如從小到大上學(xué)或各類補習(xí)班認(rèn)識的同學(xué)、 老師、戰(zhàn)友，親戚朋友的同學(xué)、戰(zhàn)友 。 ? 個體戶： 有經(jīng)營意識，資源好，平臺好； 電話約訪 ?目的： 獲得見面時間及地點，（可視情況簡單鋪墊一下主要話題）。那我明天上午過來合適吧？（下午嘛，后天嘛）來你家還是哪兒？ ?被增員者： 啥子好事哦？你直接說嘛！ ?業(yè)務(wù)員： 電話頭說不清楚，見面再說。 ?業(yè)務(wù)員： 要得那明天上午見。 ?切入 —— 在贊美之后把話題內(nèi)容轉(zhuǎn)到增員上來，為增員開場挖掘需求點；如結(jié)合對方實際情況切入保險工作話題。 不足： ? 年輕氣盛、激情澎湃，對社會前沿問題比較了解，但閱歷淺，眼光高，流動性大（易增員）。 贊美： 業(yè)務(wù)員： 其實我挺羨慕你們的，年輕，學(xué)歷高，腦子快。其實對于大學(xué)生而言，關(guān)鍵是要有在社會歷練的經(jīng)驗。 促成：
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