某公司增員流程及話術(shù)教材(文件)
【正文】 文化素質(zhì)較高，培養(yǎng)價值很大； ? 年輕有活力，能調(diào)節(jié)隊伍結(jié)構(gòu)增強士氣； ? 愿意挑戰(zhàn)自己，有強烈的發(fā)展意愿； ? 能迅速接受新事物，適應(yīng)能力強。 一、大學(xué)生增員話術(shù) 切入 ： 業(yè)務(wù)員 :現(xiàn)在社會求職大都招收有工作經(jīng)驗的人，大學(xué)生就業(yè)率越來越低。同時有很多人都會幫你，帶你，我覺得這樣的工作很值得你去嘗試。 ? 國壽提供良好的鍛煉平臺，市場給予最佳的成長機(jī)會，提升與人交際、溝通的能力。 ? 不足： ? 愛面子，怕被人說閑話。還是你好??！ 一、教師增員話術(shù) 切入 ： 業(yè)務(wù)員 :你也曉得我是做保險的，現(xiàn)在很多學(xué)生及家長保險意識還不夠，保險保障嚴(yán)重不足，在各個學(xué)校時有學(xué)生生病，遇到意外的事發(fā)生。 面談思路： 服務(wù)學(xué)生，利用資源及時間，額外創(chuàng)收。 三、個體戶增員話術(shù) 切入 ： 業(yè)務(wù)員 :不過做生意確實有壓力，你看，每個月門市、人工、進(jìn)貨這些都是成本，而生意好壞是不確定的。 邀約： 我們 公司最近有場特約商戶合作論壇，你可以免費享受到公司的各類資源，機(jī)會難得，總之，先了解了再說，到時候公司會給你打電話，我也會陪你去。 增員基本功 —— 十句話談行業(yè)、公司及實力 ? 行業(yè)介紹 ? 公司介紹 1. 壽險業(yè)在中國才 20多年，就像一個正在健康成長的孩子，發(fā)展前途不可限量。 1. 中國人壽是 1949年成立的，與共和國同齡，總部在北京。國家的大型水電氣及基礎(chǔ)設(shè)施項目都有我們的投資，公司實力超強，客戶收益也越來越高。 增員流程 ?約訪 － 獲得見面時間地點 ?寒喧 －從關(guān)懷對方開始，不要羅嗦 ?贊美 －找準(zhǔn)贊美點，保險事業(yè)介紹－收入、工作 ?切入 －結(jié)合對方情況，適時切入保險工作 ?促成 －根據(jù)對方情況做促成 ?邀約 －參加公司創(chuàng)業(yè)說明會 不要把問題復(fù)雜化，回憶一下！ ? 當(dāng)初我們是如何被增來的？ ? 在保險行業(yè)我有哪些收獲？ ? 我為什么還要堅持做下去？ 增員其實很簡單，學(xué)會分享！ ? 其實，你當(dāng)初被增員的時候和現(xiàn)在的被增員者的顧慮和想法都差不多； ? 因此，面談要談在點子上，以心換心； ? 學(xué)會分享你當(dāng)初的真實感受，分享式促成。 模擬增員場景二 ?張女士， 28歲，本地人，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)上開服裝店，年收入 6萬元，老公開大車，張女士事業(yè)心強，一直不甘平庸。 2. 到 2023年，公司總資產(chǎn)近 2萬億，實力雄厚，絕對值
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