某公司增員流程及話術(shù)教材-資料下載頁(yè)
2025-01-23 20:54本頁(yè)面
【正文】 1. 壽險(xiǎn)業(yè)在中國(guó)才 20多年，就像一個(gè)正在健康成長(zhǎng)的孩子，發(fā)展前途不可限量。 2. 在美國(guó)、香港等地，每個(gè)人都至少擁有兩張保單；而像日本，一個(gè)只有 ，平均每一個(gè)人擁有 6張保單； 3. 但是有著 13億人口的中國(guó)，每十個(gè)人還不到一張保單，您說(shuō)這個(gè)行業(yè)有沒(méi)有前景？ 4. 可以說(shuō)壽險(xiǎn)行業(yè)是二十一世紀(jì)最好的行業(yè)，在這樣的行業(yè)里發(fā)展絕對(duì)值得。 四句話談行業(yè) 三句話公司 1. 中國(guó)人壽是央企，隸屬于國(guó)家國(guó)務(wù)院，優(yōu)勢(shì)不可比擬。 2. 同時(shí)是國(guó)內(nèi)唯一一家連續(xù) 11年入選世界五百?gòu)?qiáng)的公司； 3. 更是國(guó)內(nèi)網(wǎng)點(diǎn)最多，從業(yè)人員最多的公司，現(xiàn)已成為全球市值最大，全亞洲最好的保險(xiǎn)公司。 1. 中國(guó)人壽是 1949年成立的，與共和國(guó)同齡，總部在北京。同時(shí)也是涼山進(jìn)駐最早的保險(xiǎn)公司。 2. 到 2023年，公司總資產(chǎn)近 2萬(wàn)億，實(shí)力雄厚，絕對(duì)值得信賴！ 我們公司股東是： 中華人民共和國(guó)財(cái)政部。 3. 我們有全球最大的資產(chǎn)管理公司，工農(nóng)中建交五大銀行有我們的股權(quán)。國(guó)家的大型水電氣及基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目都有我們的投資，公司實(shí)力超強(qiáng)，客戶收益也越來(lái)越高。 三句話談實(shí)力 模擬演練 ?每三人一小組 ?根據(jù)案例進(jìn)行演練 ?一人當(dāng)增員者，一人當(dāng)被增員者，一人觀察并反饋，然后互換角色； 模擬增員場(chǎng)景一 ?小王，男， 23歲，本地人，大學(xué)畢業(yè) 1年，在電腦城做銷售，月收入 2023元，無(wú)車無(wú)房，對(duì)未來(lái)比較迷茫。 模擬增員場(chǎng)景二 ?張女士， 28歲，本地人，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)上開服裝店，年收入 6萬(wàn)元，老公開大車，張女士事業(yè)心強(qiáng)，一直不甘平庸。 模擬增員場(chǎng)景三 ?馬老師， 43歲，村小教書 20年，丈夫也是老師。 增員流程 ?約訪 － 獲得見面時(shí)間地點(diǎn) ?寒喧 －從關(guān)懷對(duì)方開始，不要羅嗦 ?贊美 －找準(zhǔn)贊美點(diǎn)，保險(xiǎn)事業(yè)介紹－收入、工作 ?切入 －結(jié)合對(duì)方情況，適時(shí)切入保險(xiǎn)工作 ?促成 －根據(jù)對(duì)方情況做促成 ?邀約 －參加公司創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì) 不要把問(wèn)題復(fù)雜化，回憶一下！ ? 當(dāng)初我們是如何被增來(lái)的？ ? 在保險(xiǎn)行業(yè)我有哪些收獲？ ? 我為什么還要堅(jiān)持做下去？ 增員其實(shí)很簡(jiǎn)單，學(xué)會(huì)分享！ ? 其實(shí)，你當(dāng)初被增員的時(shí)候和現(xiàn)在的被增員者的顧慮和想法都差不多； ? 因此，面談要談在點(diǎn)子上，以心換心； ? 學(xué)會(huì)分享你當(dāng)初的真實(shí)感受，分享式促成。 意愿百分百 方法無(wú)窮大 謝謝 生命不息， 說(shuō)明不止！
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1