壽險營銷經(jīng)典話術(shù)整理欣賞(完整版)
【正文】 獨家經(jīng)典，實現(xiàn)了 語言藝術(shù)的經(jīng)濟價值 。 1 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 2 保險行銷話術(shù)集錦 只有傻瓜才從自己的經(jīng)驗中學習。 話術(shù)首先是談話的技術(shù)，然后才是談話的藝術(shù)。 …… 而誰是您的后衛(wèi)呢？ 為什么有人半夜三更起來看足球？ 林文英賽鴿故事 如何從準客戶感興趣的話題引發(fā)保險的功能從而說服客戶 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 9 三球促成 —— 敢于跟客戶做游戲 年齡與保費的關系基本成呈同樣的走勢，年齡越大，保費越貴。 特別約定：這 110萬元的貸款為您的風險責任準備金，只有在規(guī)定的條件下才可以動用。 而我們常犯的錯誤是丟了西瓜 ，撿了芝麻 應用的關鍵 —— 從客戶的日常消費與生活習慣來打動客戶（吃飯、吸煙、供奉菩薩） ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 16 邊際收益（效益） —— 用沒用的錢換有用的錢 用術(shù)語震住客戶，討論新名詞來說明購買保險的好處。 意外和疾病是隨時在發(fā)生的，從概率的大數(shù)法則來講叫萬一，而對當事人來說是不折不扣的一萬。 25 節(jié)約保費 —— 怎樣向年輕人推銷保險 任何人購買人壽保險時，都要考慮三個問題：職業(yè)、健康狀況、年齡；年齡每增加一歲，保費增加 3%以上。 應用的關鍵 —— 抓住沒有人會買一個便宜得幾乎沒有用的東西。而當有人拿著槍來跟你索要任何東西，或許都不會很在意，因為誰都知道，命比錢更重要。有紅燈防止被撞，有保險防止家庭急劇貧窮。但“儲蓄”方式不當，也會一無所有，有的人攢了一輩子的錢，卻永遠沒有攢夠想要的數(shù)目，因為我們總有足夠的理由把錢花光。 37 企業(yè) 企業(yè)企業(yè)企業(yè) 38 幾個故事 ? 魯迅說，大戶人家的沒落子弟最能體會世態(tài)炎涼，而現(xiàn)實確實是錦上添花的多，雪中送炭的少（ 《 活著 》 的啟示） ?《 國際歌 》 中：從來沒有什么救世主，也沒有神仙皇帝 …… ?三個探病的人 —— 牧師的祝福，醫(yī)生的帳單，業(yè)務員的理賠金 ?十二歲的公主，船漏水時的軟木塞、驢毀瓷器、小精靈搬磚、退保的代價、上帝的信徒、鉆石和石頭 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 39 變推銷為行銷 推銷是努力把自己的東西賣給別人，而結(jié)果常是越推越不銷；而行銷是先行然后銷，是通過行動引導客戶購買他需要的東西。 紅燈就是意外或者疾病。 1000個人舉起 1000支槍， 1000支槍對準 1000個人，雖然只有 4發(fā)子彈。 事實一次又一次地說明，只有想不到，沒有做不到。 應用的關鍵 —— 對少責任感，較自私的年輕人，先認同他不需要保險的觀念而把面談進行下去。但買保險卻是等不得的。找到應酬就是我們的切入點。 13 投其所好 —— 幫助客戶實現(xiàn)夢想 客戶已經(jīng)買了許多保險，給家人足夠的保障。 八十老婦開電梯的故事（人一生交多少保費是一定的） 玻璃球、棒球和橡皮球 把無形商品的推銷變成有形的感覺 10 分享思路、不推而銷 —— 減少競爭對手 別人推銷的是繁雜的條款和商品，而我是與客戶分享思路、概念和解決問題的方法。 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 6 從暗示誘導法談發(fā)問的技巧 壽險行銷大師說，一切拒絕問題都是業(yè)務員自己造成的。費德文 我之所以看得比別人遠，是因為我站在巨人的肩膀上
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