壽險(xiǎn)講師如何有效表達(dá)培訓(xùn)教材(完整版)
【正文】 3。12 自我管理 開心金庫(kù) 活動(dòng) : 過去曾發(fā)生過最快樂的一件事情 ? ? ? ? 哈哈！ PTT163。6 主觀看法 （ Perception) 白種人 黑種人 PTT163。3 每天多做一點(diǎn)點(diǎn) 就是成功的開始 每天創(chuàng)新一點(diǎn)點(diǎn) 就是領(lǐng)先的開始 每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn) 就是卓越的開始 PTT163。4 T7 時(shí)間 — 壓力 壓 力 時(shí)間 PTT163。13 啟 示 人若能將一些愉快的、興奮的事情記下，每當(dāng)遭遇壓力時(shí)，把它拿出來調(diào)節(jié)心理狀況，尤如開了戶頭將錢存起來，到需要時(shí)運(yùn)用，這種技巧就叫“開心金庫(kù) ” 。20 意識(shí)三層次圖示 意識(shí) 水面 下意識(shí) 潛意識(shí) PTT163。24 感性認(rèn)知 ? 圖表 ? 故事 ? 舉例 /案例 ? 比喻 ? 游戲 ? 活動(dòng) 感性認(rèn)知 技巧 叫座 …… How（如何表達(dá)） PTT163。31 建立學(xué)員與講師的信心 活動(dòng) :經(jīng)歷互訴 1. 請(qǐng)問甲同學(xué)，你跟我講的事情有哪些共通點(diǎn)？ ，你跟甲同學(xué)的共同點(diǎn)是什么？ 點(diǎn)是否一樣？ ，或更加熟悉？ ？ PTT163。37 建立講師威信的技巧 同理心 ，以同理心面對(duì)學(xué) 員對(duì)講師的反應(yīng)，建立主觀印 象與共通點(diǎn) /經(jīng)驗(yàn) ,建立講師 威望 、過程及收獲的 方法表達(dá) PTT163。45 發(fā)問技巧的交互使用 （ 3） 封閉 （ 1） 一般 開放 特定 （ 4） （ 2） PTT163。53 難纏學(xué)員的心理分類 → 小丑、多嘴 → 意見多、愛表現(xiàn) → 唱反調(diào)、抬杠 → 沒反應(yīng)、應(yīng)聲蟲 PTT163。 56 場(chǎng)地安排（二） 長(zhǎng)桌型 演講廳式 改良式 55 場(chǎng)地安排（一） 47 發(fā)問的技巧（續(xù)） 查證 （ Checking） 反問 （ Return） 轉(zhuǎn)移 （ Relay） PTT163。39 講師威信的建立 : ? 短期魅力是靠 『 包裝 』 EX： 舉止、語調(diào)、手勢(shì)、技巧、 儀容、說話方式等 ? 長(zhǎng)期魅力是來自有 『 內(nèi)涵 』 EX：經(jīng)驗(yàn)、知識(shí)、能力、授課內(nèi)容 …… ? 卓越講師的特質(zhì) —— 包裝與內(nèi)涵兼顧 長(zhǎng)短期魅力兼修
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