壽險營銷春節(jié)拜訪訓練教程(完整版)
【正文】 ，向客戶表示感謝，增強客戶對自己的信心。隨著經(jīng)濟社會的發(fā)展、人民健康狀況的改善，我國居民的平均年齡提高幅度很大，給建立在原有生命表基礎上的養(yǎng)老保險體系帶來巨大沖擊，客觀上對生命表進行調(diào)整的要求非常迫切。 工具： 送福后馬上貼福，這樣容易給客戶留下好印象，或者準備好粘貼法，讓客戶感覺您與眾不同，細心周到。公司每年還會發(fā)小紅包，發(fā)多發(fā)少根據(jù)經(jīng)營情況定 ... 怎么樣？這種儲蓄計劃不錯吧？ ?制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 新年現(xiàn)金儲蓄計劃 時間：新春前后 地點：隨機 （ 準客戶家里 ， 準客戶辦公室等 ） 新春客戶購買理由四 家中有保險，外出心不憂 業(yè)： 快過年了 ， 今年打算去哪里過節(jié)啊 ？ 客： 是呀 ！ 今年工作實在太忙了 ， 平時都沒有時間出去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn) ， 很想利用春節(jié)期間放松自己 ！ 業(yè)： 真羨慕您能有長假休息 ， 放松一下自己 。（ 您看 ） ， 寶寶將擁有七年每年 1000元到 1萬元不等的成長金 ， 還有到 60歲之前的保障 。 像您這樣的經(jīng)濟狀況一定也準備了不少吧 ？ 客： 唉呀 ！ 不多 ， 不多 ， 我準備了三千多左右 。 節(jié)日前后公園、商場、小區(qū)和廣場等公共場合人氣旺，適合擺站臺等方式展業(yè)。給壓歲錢不如買份泰康保險更有意義。 優(yōu)勢三：走親訪友介紹好。 優(yōu)勢八：轉(zhuǎn)換工作增員好 新年新氣象，對于現(xiàn)狀不滿的人可以說是介紹我們公司的大好機會。 業(yè)： 是嘛 ！ 準備這么多 ， 已經(jīng)很不錯了 。這些只需要我們每個月給他存上 1000元就 OK了 ， 您看怎么樣 ？ 客： 是個不錯的計劃 ， 我考慮考慮吧 。 不過往往在我們放松的時候 ， 恰恰是意外風險增加的時候 。 ?制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 送福到辦公室可用絲帶扎好。屆時，新的壽險保單的費率制定都要根據(jù)新的生命表來定。 作為您的好朋友我會祝福你一切泰康 ， 但是如果能擁有一份保障 ， 相信您在長假期間一定會玩得更開心 ！ ?制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 家中有保險，外出心不憂 幫助業(yè)務伙伴找到送福字的理由與借口，建立拜訪信心，找到拜訪目標 溝通觀念：送福的目的是為客戶提供良好的售后服務，創(chuàng)造加保及轉(zhuǎn)介紹機會 利用春節(jié)拜訪送福是大量收集新名單最好的時機 幫助業(yè)務員設定拜訪目標：帶多少準客戶名單進入旺旺年 輔導要點 ?制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 江蘇分公司：梁圣艷 ? 劇本一：陌生拜訪 ? 劇本二：熟人 ? 劇本三：轉(zhuǎn)介紹 ? 劇本四：老客戶 制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 新春送福拜訪話術 對象： 陌生 劇本場景： 接觸話術：對陌生拜訪客戶 時 間：新年前二十天左右 地 點：辦公室或門面房（商店） 新春送福拜訪流程 — 陌生 拜年問侯 道明來意 調(diào)查問卷 送新年禮物 填寫客戶登記表 索取轉(zhuǎn)介紹 制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 劇本一： 新春送福拜訪流程 — 陌生 陌生送福拜訪話術要點 拜年問侯： 送福問候
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