壽險(xiǎn)營(yíng)銷春節(jié)拜訪訓(xùn)練教程-免費(fèi)閱讀
【正文】 臺(tái)歷可幫客戶放好 主管督促伙伴送福一定填寫 《 客戶登記表 》 ，早會(huì)上每日達(dá)成訪量的伙伴做分享，可采用送多少福貼獎(jiǎng)多少福貼的激勵(lì)方式，還可采取 “ 非常 6+1” 公司宣傳彩頁(yè)、市場(chǎng)調(diào)查表 訓(xùn)練用工具： VCD劇本可選擇播放，讓伙伴討論加深印象 話術(shù)演練手冊(cè)要提前發(fā)給伙伴，人手一冊(cè) 話術(shù)演練觀察表在訓(xùn)練是要求伙伴運(yùn)用 拜訪時(shí)間 客戶姓名 電話 客戶來源 禮品 客戶簽名 備注客戶登記表 生命調(diào)查問卷 備受壽險(xiǎn)業(yè)關(guān)注的新生命表 2020年推出。 以往逢年過節(jié)都會(huì)有一些這樣的報(bào)道：孩子一到過年 ， 飲食不規(guī)律 ， 就非常容易患一些腸道疾病 ， 人放假疾病可不會(huì)放假呀 ！ 另外孩子多在戶外運(yùn)動(dòng) ， 碰到意外的可能性也比平時(shí)大；人們趕在春節(jié)長(zhǎng)假走親訪友 ， 街上車多人多 ， 公共場(chǎng)所的人流量加大發(fā)生意外事故的頻率也會(huì)有所增加 。 （ 注：上述險(xiǎn)種是智慧寶貝 ） 為孩子準(zhǔn)備未來的學(xué)費(fèi) ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 時(shí)間：新春前后 地點(diǎn)：隨機(jī) （ 準(zhǔn)客戶家里 ， 準(zhǔn)客戶辦公室等 ） 新春客戶購(gòu)買理由三 新年現(xiàn)金儲(chǔ)蓄計(jì)劃 業(yè)： 快過年了 ， 公司又會(huì)給你們發(fā)紅包吧 ？ 客： 是呀 ！ 一年到頭就這個(gè)時(shí)候能夠有點(diǎn)節(jié)余 ， 有點(diǎn)閑錢了 ?，F(xiàn)在大家的生活水平都高了 ， 孩子花點(diǎn)錢也是經(jīng)濟(jì)允許的 ， 但是我就很擔(dān)心這樣會(huì)讓他們養(yǎng)成亂花錢的壞習(xí)慣 。 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? 培養(yǎng)孩子自立的習(xí)慣 ? 為孩子準(zhǔn)備未來學(xué)費(fèi) ? 新年現(xiàn)金儲(chǔ)蓄計(jì)劃 ? 家中有保險(xiǎn)，外出心不憂 新春客戶購(gòu)買理由 ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 時(shí)間：新春前后 地點(diǎn)：隨機(jī) （ 準(zhǔn)客戶家里 ， 準(zhǔn)客戶辦公室等 ） 新春客戶購(gòu)買理由一 培養(yǎng)孩子自立的習(xí)慣 ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 業(yè)： 姜姐 ， 最近氣色不錯(cuò)啊 。 在交流，歡笑中可以介紹公司、產(chǎn)品，也可以在交流中認(rèn)識(shí)新朋友，獲得轉(zhuǎn)介紹名單 優(yōu)勢(shì)四：規(guī)劃未來時(shí)機(jī)好 辭舊迎新，人們會(huì)總結(jié)過去，計(jì)劃未來，而我們可以用我們的產(chǎn)品和服務(wù)給客戶規(guī)劃一個(gè)美好的未來。 節(jié)日客戶出手大方，樂于花錢，而且由于銀行放假，客戶家中現(xiàn)金充裕。 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 優(yōu)勢(shì)七：公共場(chǎng)合服務(wù)好。 業(yè)：是啊 ， 我也準(zhǔn)備了 。 你們家存的更多吧 ？ 客： 嗯 ！ … 我準(zhǔn)備從今天開始 ， 每個(gè)月存 500元左右 ！ ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 業(yè)： 那很不少啊 ！ 可以看出 ， 你非常疼愛孩子 ，而且對(duì)于孩子的教育非常重視哦 ！ 我這里有個(gè)比較好的理財(cái)計(jì)劃 ， 不僅可以幫你準(zhǔn)備教育金 ， 還可以為孩子帶來高中教育金 、 大學(xué)教育金 、 創(chuàng)業(yè)金等 ， 另外還有一筆保障 。還有從開始交錢的第一天開始就有了 5萬(wàn)的保險(xiǎn)保障，沒有后顧之憂。 形象： 要注意送福時(shí)的衣著、談吐、禮儀和輕松愉快的心情，更要守時(shí)。鑒于此我們將就這個(gè)問題想聽聽您的見解： 1 、你聽說過生命周期表嗎？
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