壽險營銷春節(jié)拜訪訓練教程-免費閱讀
【正文】 臺歷可幫客戶放好 主管督促伙伴送福一定填寫 《 客戶登記表 》 ，早會上每日達成訪量的伙伴做分享，可采用送多少福貼獎多少福貼的激勵方式，還可采取 “ 非常 6+1” 公司宣傳彩頁、市場調(diào)查表 訓練用工具： VCD劇本可選擇播放，讓伙伴討論加深印象 話術演練手冊要提前發(fā)給伙伴，人手一冊 話術演練觀察表在訓練是要求伙伴運用 拜訪時間 客戶姓名 電話 客戶來源 禮品 客戶簽名 備注客戶登記表 生命調(diào)查問卷 備受壽險業(yè)關注的新生命表 2020年推出。 以往逢年過節(jié)都會有一些這樣的報道：孩子一到過年 ， 飲食不規(guī)律 ， 就非常容易患一些腸道疾病 ， 人放假疾病可不會放假呀 ！ 另外孩子多在戶外運動 ， 碰到意外的可能性也比平時大；人們趕在春節(jié)長假走親訪友 ， 街上車多人多 ， 公共場所的人流量加大發(fā)生意外事故的頻率也會有所增加 。 （ 注：上述險種是智慧寶貝 ） 為孩子準備未來的學費 ?制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 時間：新春前后 地點：隨機 （ 準客戶家里 ， 準客戶辦公室等 ） 新春客戶購買理由三 新年現(xiàn)金儲蓄計劃 業(yè)： 快過年了 ， 公司又會給你們發(fā)紅包吧 ？ 客： 是呀 ！ 一年到頭就這個時候能夠有點節(jié)余 ， 有點閑錢了 ?，F(xiàn)在大家的生活水平都高了 ， 孩子花點錢也是經(jīng)濟允許的 ， 但是我就很擔心這樣會讓他們養(yǎng)成亂花錢的壞習慣 。 制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? 培養(yǎng)孩子自立的習慣 ? 為孩子準備未來學費 ? 新年現(xiàn)金儲蓄計劃 ? 家中有保險，外出心不憂 新春客戶購買理由 ?制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 時間：新春前后 地點：隨機 （ 準客戶家里 ， 準客戶辦公室等 ） 新春客戶購買理由一 培養(yǎng)孩子自立的習慣 ?制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 業(yè)： 姜姐 ， 最近氣色不錯啊 。 在交流，歡笑中可以介紹公司、產(chǎn)品，也可以在交流中認識新朋友，獲得轉(zhuǎn)介紹名單 優(yōu)勢四：規(guī)劃未來時機好 辭舊迎新，人們會總結過去，計劃未來，而我們可以用我們的產(chǎn)品和服務給客戶規(guī)劃一個美好的未來。 節(jié)日客戶出手大方，樂于花錢，而且由于銀行放假，客戶家中現(xiàn)金充裕。 制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 優(yōu)勢七：公共場合服務好。 業(yè)：是啊 ， 我也準備了 。 你們家存的更多吧 ？ 客： 嗯 ！ … 我準備從今天開始 ， 每個月存 500元左右 ！ ?制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 業(yè)： 那很不少啊 ！ 可以看出 ， 你非常疼愛孩子 ，而且對于孩子的教育非常重視哦 ！ 我這里有個比較好的理財計劃 ， 不僅可以幫你準備教育金 ， 還可以為孩子帶來高中教育金 、 大學教育金 、 創(chuàng)業(yè)金等 ， 另外還有一筆保障 。還有從開始交錢的第一天開始就有了 5萬的保險保障，沒有后顧之憂。 形象： 要注意送福時的衣著、談吐、禮儀和輕松愉快的心情，更要守時。鑒于此我們將就這個問題想聽聽您的見解： 1 、你聽說過生命周期表嗎？
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