壽險營銷春節(jié)拜訪訓練教程-文庫吧資料
2025-05-17 07:38本頁面
【正文】 相似” 制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 轉介紹的電話約訪要充分利用介紹人的影響，提供話術并演練 拜訪以送福新年話題展開與客戶的交流 拜訪前要擬出與客戶交流的話題以圍繞客戶家庭資料及對保險的觀念需求，主管與業(yè)務員進行角色扮演 轉介紹送福拜訪輔導要點 新春送福拜訪話術 對象： 老客戶 制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 新春送福拜訪流程 — 老客戶 電話約訪 接觸 說明 促成 劇本四： 新春送福拜訪流程 — 老客戶 老客戶送福拜訪話術要點 電話約訪： 人未到祝福聲先到；在電話中告知有更多的過年 禮物可送朋友，讓客戶倍受關愛 接觸： 祝賀客戶一年的成就和客戶分享自己的收獲，讓客戶對 服務提出建議。 作為您的好朋友我會祝福你一切泰康 ， 但是如果能擁有一份保障 ， 相信您在長假期間一定會玩得更開心 ！ ?制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 家中有保險，外出心不憂 幫助業(yè)務伙伴找到送福字的理由與借口，建立拜訪信心，找到拜訪目標 溝通觀念：送福的目的是為客戶提供良好的售后服務，創(chuàng)造加保及轉介紹機會 利用春節(jié)拜訪送福是大量收集新名單最好的時機 幫助業(yè)務員設定拜訪目標：帶多少準客戶名單進入旺旺年 輔導要點 ?制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 江蘇分公司：梁圣艷 ? 劇本一：陌生拜訪 ? 劇本二：熟人 ? 劇本三：轉介紹 ? 劇本四：老客戶 制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 新春送福拜訪話術 對象： 陌生 劇本場景： 接觸話術：對陌生拜訪客戶 時 間：新年前二十天左右 地 點：辦公室或門面房（商店） 新春送福拜訪流程 — 陌生 拜年問侯 道明來意 調查問卷 送新年禮物 填寫客戶登記表 索取轉介紹 制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 劇本一： 新春送福拜訪流程 — 陌生 陌生送福拜訪話術要點 拜年問侯： 送福問候開章明意 道明來意： 運用公司十周年慶、回饋客戶 贈送禮品理由做市場調查 調查問卷 送新年禮物： 表達謝意送上禮物銜接自然 填寫客戶登記表： 重點話術：公司為確認更多的 客戶享受到我的服務，請您在 … … 索取轉介紹： 您可以借我們公司的禮品送上您 的祝福，您看您是親自送還是我代勞？ 制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 針對在本地客戶資源少的新伙伴心態(tài)建設：陌拜產(chǎn)生的拒絕多送福字相對會少，獲得名單的機率高 送福字同樣也會有拒絕，保持平和心態(tài)關鍵是拜訪量要大，要求每日十個福字 提供話術進行角色扮演，讓伙伴熟悉話術 送福字后 《 客戶登記表 》 不能忘填寫 陌生送福拜訪輔導要點 新春送福拜訪話術 對象：熟人 新春送福拜訪流程 — 熟人 電話約訪 接觸 說明 促成 制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 劇本二： 新春送福拜
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