壽險(xiǎn)營銷春節(jié)拜訪訓(xùn)練教程-wenkub.com
2025-05-02 07:38 本頁面
【正文】 隨著經(jīng)濟(jì)社會的發(fā)展、人民健康狀況的改善，我國居民的平均年齡提高幅度很大，給建立在原有生命表基礎(chǔ)上的養(yǎng)老保險(xiǎn)體系帶來巨大沖擊，客觀上對生命表進(jìn)行調(diào)整的要求非常迫切。 工具： 送福后馬上貼福，這樣容易給客戶留下好印象，或者準(zhǔn)備好粘貼法，讓客戶感覺您與眾不同，細(xì)心周到。向客戶匯報(bào)今年的成 績，向客戶表示感謝，增強(qiáng)客戶對自己的信心。公司每年還會發(fā)小紅包，發(fā)多發(fā)少根據(jù)經(jīng)營情況定 ... 怎么樣？這種儲蓄計(jì)劃不錯吧？ ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 新年現(xiàn)金儲蓄計(jì)劃 時間：新春前后 地點(diǎn)：隨機(jī) （ 準(zhǔn)客戶家里 ， 準(zhǔn)客戶辦公室等 ） 新春客戶購買理由四 家中有保險(xiǎn)，外出心不憂 業(yè)： 快過年了 ， 今年打算去哪里過節(jié)啊 ？ 客： 是呀 ！ 今年工作實(shí)在太忙了 ， 平時都沒有時間出去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn) ， 很想利用春節(jié)期間放松自己 ！ 業(yè)： 真羨慕您能有長假休息 ， 放松一下自己 。除此之外零存整取，每 3年取4500元直至終身。（ 您看 ） ， 寶寶將擁有七年每年 1000元到 1萬元不等的成長金 ， 還有到 60歲之前的保障 。 業(yè)： 去年我的孩子收到 2000多的壓歲錢 ， 但是他沒有亂花 ， 你看我們關(guān)系這么好 ， 有好的方法也應(yīng)該分享 ， 這樣讓我們的孩子都能養(yǎng)成良好的習(xí)慣 ！ 客： 是嘛 ！ 說來聽聽 ！ ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 業(yè)： 我在去年過年的時候給他買了 3000多元的保險(xiǎn) ， 我讓他親自參與買保險(xiǎn)的過程 ， 并且讓他自己用壓歲錢來交保險(xiǎn)費(fèi) ， 告訴他只有大孩子才有資格自己給自己買保險(xiǎn) ， 他覺得可自豪呢 ！ 這不 ， 今年還沒有過年他就和我說今年還要自己買 …… 這樣不僅培養(yǎng)了孩子的好習(xí)慣 ， 又讓他有了責(zé)任感 ， 還為孩子增加了一份保障 ， 這不是一舉多得嗎 ？ 客：不錯 。 像您這樣的經(jīng)濟(jì)狀況一定也準(zhǔn)備了不少吧 ？ 客： 唉呀 ！ 不多 ， 不多 ， 我準(zhǔn)備了三千多左右 。 業(yè)： 你看 ， 又快過年了 ， 一到過年最開心的就是孩子 ， 小孩子是最喜歡過年的了 。 節(jié)日前后公園、商場、小區(qū)和廣場等公共場合人氣旺，適合擺站臺等方式展業(yè)。 節(jié)日客戶心情好，有利于一次促成。給壓歲錢不如買份泰康保險(xiǎn)更有意義。?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? 明確伙伴新春拜訪的目的及意義 ? 掌握新春拜訪流程中輔導(dǎo)重點(diǎn) ? 了解運(yùn)用新春拜訪工具進(jìn)行指導(dǎo) 一、新春拜訪目的及意義 二、新春拜訪優(yōu)勢及新春客戶購買 理由 三、新春送福流程及主管輔導(dǎo)重點(diǎn) 四、新春送福工具運(yùn)用指導(dǎo) 五、小結(jié) ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? 提供良好的售后服務(wù)，為老客戶加保 或轉(zhuǎn)介紹 ? 更廣更深層次開發(fā)客戶 ? 提升業(yè)務(wù)伙伴營銷的理念和技能 ? 增加業(yè)務(wù)的拜訪量和準(zhǔn)客戶名單儲備 ? 提升公司服務(wù)品質(zhì)和市場美譽(yù)度 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? 福字、臺歷、春聯(lián) ? 公司宣傳彩頁、市場調(diào)查表 ? 客戶登記表 ? 新春拜訪訓(xùn)練 VCD、新春拜訪
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