壽險(xiǎn)營(yíng)銷經(jīng)典話術(shù)整理欣賞-wenkub.com
2025-05-02 07:36 本頁(yè)面
【正文】 這里的行動(dòng)一個(gè)是出去尋找你的準(zhǔn)客戶，一個(gè)是“用問(wèn)題回?fù)魡?wèn)題”的拒絕處理，讓客戶自己走入買保險(xiǎn)的境地。 一種演繹：又老又窮又病的境界 36 做一個(gè)好的理財(cái)顧問(wèn) 儲(chǔ)蓄和投資是必須的，因此任何一個(gè)業(yè)務(wù)員都不要?jiǎng)裾f(shuō)客戶不要儲(chǔ)蓄。 35 別和猴子一樣 看現(xiàn)在不想將來(lái)，重財(cái)不重人，顧自己不顧家人。 熟知人口老齡化的趨勢(shì)和社會(huì)保險(xiǎn)的現(xiàn)狀 通過(guò)與客戶商量提出中肯的建議，易于讓客戶接受 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 34 紅燈止步 —— 人生需要調(diào)整 行車少有一路綠燈，人生也沒(méi)有一帆風(fēng)順。 應(yīng)用的關(guān)鍵 —— 讓客戶認(rèn)識(shí)到人生有沒(méi)得選擇的時(shí)候，有比錢(qián)更重要的東西。走哪條道路，應(yīng)該帶領(lǐng)客戶去選擇 經(jīng)濟(jì)不景氣，股票會(huì)下跌，貨幣會(huì)貶值，甚至英年早逝，意外殘疾，這些都是個(gè)人不可以避免的，但有了保險(xiǎn)后情況會(huì)不一樣 應(yīng)用的關(guān)鍵 —— 透徹了解保險(xiǎn)能解決什么問(wèn)題 30 鵝與蛋 —— 誰(shuí)都明白的道理，許多人都犯的錯(cuò)誤 與客戶探討最簡(jiǎn)單的生活道理，引起反思，從而達(dá)到不推而銷的效果，關(guān)鍵是先解決客戶需要買保險(xiǎn)的問(wèn)題，然后確定買多少的問(wèn)題，然后化大為小談保費(fèi)，實(shí)事求是講利益 讓客戶明白誰(shuí)是最重要的和其生命的價(jià)值 類似的說(shuō)法很多：兔子跟山羊要白菜、獵物與獵人、點(diǎn)石成金的指頭和金子、印鈔票的機(jī)器 31 槍口對(duì)準(zhǔn)你 —— 沒(méi)錢(qián)就拿命 有的人是鐵定了心不買保險(xiǎn)，不是沒(méi)錢(qián)就是沒(méi)能力，談生論死也不起任何作用。每天 ，堅(jiān)持 13年，算得上是奇跡。 交保費(fèi)時(shí)人們都覺(jué)得貴，理賠時(shí)常覺(jué)得少。 26 推定承諾 —— 可以峰回路轉(zhuǎn) 許多人答應(yīng)一定要買保險(xiǎn)，而且肯定找你買，但是暫時(shí)有一萬(wàn)個(gè)不交錢(qián)的理由。 尊重別人，取人長(zhǎng)處補(bǔ)己不足，但不可邯鄲學(xué)步，失去了自己 別人的成功只是向我們證明了一種可能性，而決不是必然。沒(méi)有契約在手，雖然等了，也沒(méi)人領(lǐng)您的情。但是 …… 把問(wèn)題集中到一點(diǎn)便于我們集中處理，也避免無(wú)的放失 讓我們把客戶可能的拒絕問(wèn)題說(shuō)出來(lái)，客戶或許就沒(méi)有拒絕的機(jī)會(huì) 20 情境銷售 —— 預(yù)演未來(lái)來(lái)促成 通過(guò)引導(dǎo)客戶的思維，利用假設(shè)的情境或者現(xiàn)實(shí)的理賠案例來(lái)說(shuō)明保險(xiǎn)的必需性。為什么賺錢(qián)，怎樣花前，留錢(qián)干什么，沒(méi)有因?yàn)橛绣X(qián)就停止賺錢(qián)，不嫌錢(qián)多？ 平時(shí)節(jié)省一滴水，渴時(shí)擁有太平洋 怎樣跟炒股的人和搞證券的人談保險(xiǎn)，怎樣跟特有錢(qián)的人談保險(xiǎn) 17 保險(xiǎn)就是 50元 —— 友邦的經(jīng)驗(yàn) 在積累客戶的階段，不可以以主觀的想象判斷來(lái)選擇客戶，由量變到質(zhì)變是必然的規(guī)律，因此，要想獲得成功，必須注重積累。 15 因小 失大 —— 促成的有效話術(shù) 趨利避害是人們的共同心理，不斷重復(fù)投資與收益的巨大反差讓客戶重視這一問(wèn)題，從而答應(yīng)簽約付錢(qián)。但還有足夠的支付新單的能力，如何勸說(shuō)客戶加保。 30年后，保障 10萬(wàn)元，身故后獲得 234400元，而 30年內(nèi)共交費(fèi) 219000元，本錢(qián)在， 15400元的利息。 有的放矢，滿足潛在需求，攻心為上 先想一想保險(xiǎn)能解決什么問(wèn)題，然后去尋找有問(wèn)題的客戶 責(zé)任、生命延續(xù)、股東互保 …… 理念的正確比技巧更重要 11 致富捷徑 —— 做真正的投資理財(cái)顧問(wèn) 2000年 4月 1日實(shí)施個(gè)人儲(chǔ)蓄存款實(shí)名制，預(yù)示著遺產(chǎn)稅的實(shí)施將會(huì)很快成為現(xiàn)實(shí)，也把富裕階層的個(gè)人理財(cái)計(jì)劃提到日程上來(lái)。家庭也是這樣，要有好的后衛(wèi)和好的前鋒。一個(gè)優(yōu)秀的行銷人員必須具
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1