壽險營銷經典話術整理欣賞-wenkub.com
2025-05-02 07:36 本頁面
【正文】 這里的行動一個是出去尋找你的準客戶，一個是“用問題回擊問題”的拒絕處理，讓客戶自己走入買保險的境地。 一種演繹：又老又窮又病的境界 36 做一個好的理財顧問 儲蓄和投資是必須的，因此任何一個業(yè)務員都不要勸說客戶不要儲蓄。 35 別和猴子一樣 看現(xiàn)在不想將來，重財不重人，顧自己不顧家人。 熟知人口老齡化的趨勢和社會保險的現(xiàn)狀 通過與客戶商量提出中肯的建議，易于讓客戶接受 ? 制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 34 紅燈止步 —— 人生需要調整 行車少有一路綠燈，人生也沒有一帆風順。 應用的關鍵 —— 讓客戶認識到人生有沒得選擇的時候，有比錢更重要的東西。走哪條道路，應該帶領客戶去選擇 經濟不景氣，股票會下跌，貨幣會貶值，甚至英年早逝，意外殘疾，這些都是個人不可以避免的，但有了保險后情況會不一樣 應用的關鍵 —— 透徹了解保險能解決什么問題 30 鵝與蛋 —— 誰都明白的道理，許多人都犯的錯誤 與客戶探討最簡單的生活道理，引起反思，從而達到不推而銷的效果，關鍵是先解決客戶需要買保險的問題，然后確定買多少的問題，然后化大為小談保費，實事求是講利益 讓客戶明白誰是最重要的和其生命的價值 類似的說法很多：兔子跟山羊要白菜、獵物與獵人、點石成金的指頭和金子、印鈔票的機器 31 槍口對準你 —— 沒錢就拿命 有的人是鐵定了心不買保險，不是沒錢就是沒能力，談生論死也不起任何作用。每天 ，堅持 13年，算得上是奇跡。 交保費時人們都覺得貴，理賠時常覺得少。 26 推定承諾 —— 可以峰回路轉 許多人答應一定要買保險，而且肯定找你買，但是暫時有一萬個不交錢的理由。 尊重別人，取人長處補己不足，但不可邯鄲學步，失去了自己 別人的成功只是向我們證明了一種可能性，而決不是必然。沒有契約在手，雖然等了，也沒人領您的情。但是 …… 把問題集中到一點便于我們集中處理，也避免無的放失 讓我們把客戶可能的拒絕問題說出來，客戶或許就沒有拒絕的機會 20 情境銷售 —— 預演未來來促成 通過引導客戶的思維，利用假設的情境或者現(xiàn)實的理賠案例來說明保險的必需性。為什么賺錢，怎樣花前，留錢干什么，沒有因為有錢就停止賺錢，不嫌錢多？ 平時節(jié)省一滴水，渴時擁有太平洋 怎樣跟炒股的人和搞證券的人談保險，怎樣跟特有錢的人談保險 17 保險就是 50元 —— 友邦的經驗 在積累客戶的階段，不可以以主觀的想象判斷來選擇客戶，由量變到質變是必然的規(guī)律，因此，要想獲得成功，必須注重積累。 15 因小 失大 —— 促成的有效話術 趨利避害是人們的共同心理，不斷重復投資與收益的巨大反差讓客戶重視這一問題，從而答應簽約付錢。但還有足夠的支付新單的能力，如何勸說客戶加保。 30年后，保障 10萬元，身故后獲得 234400元，而 30年內共交費 219000元，本錢在， 15400元的利息。 有的放矢，滿足潛在需求，攻心為上 先想一想保險能解決什么問題，然后去尋找有問題的客戶 責任、生命延續(xù)、股東互保 …… 理念的正確比技巧更重要 11 致富捷徑 —— 做真正的投資理財顧問 2000年 4月 1日實施個人儲蓄存款實名制，預示著遺產稅的實施將會很快成為現(xiàn)實，也把富裕階層的個人理財計劃提到日程上來。家庭也是這樣，要有好的后衛(wèi)和好的前鋒。一個優(yōu)秀的行銷人員必須具
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