壽險營銷經(jīng)典話術(shù)整理欣賞(已修改)
2025-05-27 07:36 本頁面
【正文】 1 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 2 保險行銷話術(shù)集錦 只有傻瓜才從自己的經(jīng)驗中學(xué)習(xí)。 —— [美 ]班 費德文 我之所以看得比別人遠(yuǎn)，是因為我站在巨人的肩膀上。 —— [英 ]牛頓 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 3 人壽保險行銷成功的關(guān)鍵在于如何說服客戶 別的東西是買了才信， 而人壽保險是信了才買！ —— [香港 ]周潤發(fā) 能言善辯，說話如行云流水的人或許能成為一個江湖商人，卻無法做一個成功的壽險行銷員。因為會說不如會聽，真誠感人，令人信服才是我們“說”的唯一目的。 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 4 以理服人，以情感人 壽險是一種無形的商品，要行銷成功，除了要有真誠的服務(wù)之心外，還要有熱情、生動、形象、有力、感人的 談話藝術(shù)。 談話藝術(shù)水準(zhǔn)的高低，直接關(guān)系行銷的成??！ 留客人吃飯 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 5 學(xué)習(xí)、分享、實踐、交流、提高 學(xué)識可以從書籍中獲得，但經(jīng)驗需要時間的考驗。許多壽險行銷大師都非常重視談話的藝術(shù)，他們不斷學(xué)習(xí)、借鑒別人成功的談話藝術(shù)，在實際行銷中不斷歷練，并加以認(rèn)真總結(jié)，創(chuàng)造出富有個性的獨家經(jīng)典，實現(xiàn)了 語言藝術(shù)的經(jīng)濟價值 。 話術(shù)首先是談話的技術(shù)，然后才是談話的藝術(shù)。 技術(shù)是科學(xué)的范疇，而藝術(shù)是美學(xué)的實現(xiàn)。 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 6 從暗示誘導(dǎo)法談發(fā)問的技巧 壽險行銷大師說，一切拒絕問題都是業(yè)務(wù)員自己造成的。一個優(yōu)秀的行銷人員必須具備良好的控制面談進程的能力。 華盛頓的故事 —— 哪只馬眼瞎了？ 發(fā)問的技巧 —— 開放式詢問和封閉式提問（醫(yī)生和律師） ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 7 二擇一法 —— 掌控客戶的思維 1000元和 1800元的投資方案，哪個比較適合您？您太太怎么稱呼？您真想讓她作為受益人嗎？您想得到保費豁免嗎？您準(zhǔn)備半年交一次保費還是一年交一次？您的 …… 請在這里簽字。 美女與老虎的故事 —— 您選擇哪扇門？ 發(fā)問的技巧 —— 客戶答案是我們設(shè)定的，無論他選擇什么都是對我們有利的 8 足球與保險 —— 同頻共振和調(diào)頻共振 一個球隊要想贏球，當(dāng)然需要好的前鋒，沒有進球的前鋒，最多只是個平局。更為重要的是，應(yīng)該有堅實的后衛(wèi)線和守門員，才能確保贏得比賽。家庭也是這樣，要有好的后衛(wèi)和好的前鋒。 …… 而誰是您的后衛(wèi)呢？ 為什么有人半夜三更起來看足球？ 林文英賽鴿故事 如何從準(zhǔn)客戶感興趣的話題引發(fā)保險的功能從而說服客戶 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 9 三球促成 —— 敢于跟客戶做游戲 年齡與保費的關(guān)系基本成呈同樣的走勢，年齡越大，保費越貴。更為重要的是，客戶很少有覺得便宜的時候。 八十老婦開電梯的故事（人一生交多少保費是一定的） 玻璃球、棒球和橡皮球 把無形商品的推銷變成有形的感覺 10 分享思路、不推而銷 —— 減少競爭對手 別人推銷的是繁雜的條款和商品，而我是與客戶分享思路、概念和解決問題的方法。 有的放矢，滿足潛在需求，攻心為上 先想一想保險能解決什么問題，然后去尋找有問題的客戶 責(zé)任、生命延續(xù)、股東互保
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