【正文】 第一篇：銀保壽險期交營銷天龍八部話術(shù)天龍八部話術(shù)t請問您辦什么業(yè)務(wù)？（客戶區(qū)分）身份證帶了吧？請到這邊填張表吧。(客戶信息收集)你存哪種定期？一種是息漲隨漲的，一種是不漲的。（讓客戶知道還有不同的存法，引起客戶的興趣）現(xiàn)在存定期不劃算，很多客戶都存那種4%的了，而且利息漲還跟著漲。您到這來我給您介紹一下吧?。ㄊ謩菀龑?dǎo)客戶，遠離干擾源)這個產(chǎn)品的收益分兩塊，一塊固定的，一塊浮動的。固定的是4%，%%，%%。去年有客戶存的，到現(xiàn)在拿了固定的400加上浮動的580，總共是980元。1萬塊錢存定期一年才225塊錢，4萬塊錢存定期一年才900塊錢，！給孩子存錢。以后的教育費用相當大，誰都愿意讓孩子上名牌大學(xué)，或者出國深造。但是上名牌大學(xué)一年的費用要十幾萬，出國的話就要幾十萬！到時候一下子讓你拿出那么多錢來，壓力多大啊！現(xiàn)在開始每年攢5萬，到時候你的壓力不就小了嗎？像你這樣負責任的母親（父親）肯定會為孩子的將來做個打算的。給自己存錢（青年人）。像你這樣的年輕人，總要攢點錢吧?，F(xiàn)在存一萬，才相當于每月存800元。就當是一個強制儲蓄，每月少買一、兩件衣服，少出去吃頓飯就攢下了，不然花了也就花了。前兩天就有一個87年的小姑娘來存了一萬……給自己存錢（中年人）。你現(xiàn)在的收入可能比較高，但是，以后退休了呢？到時候你的收入可能下降，趁著現(xiàn)在收入高的時候每年存幾萬，到你退休時拿出來，就當是存的養(yǎng)老金了。你看那個大姐（指著一個年齡相仿的客戶）上個月存了5萬，就是將來當作養(yǎng)老金用的。一年存一萬，五年才存五萬。只有第一個一萬存了五年，最后一個才存了一年。五年存五次，五年后就不用存了，如果不用或者忘了，還是按照高利息結(jié)算，第六年、第七年……最多可以到第十年。這個產(chǎn)品還有一個好處，就是第六年你就不用存錢了還可以繼續(xù)給你固定收益和浮動收益，第七年……一直到第十年。第十一年你就是放在里面也不給收益了。也就是說最長只能放到第十年。第十年是收益最大化的時候，不用的話盡量放到十年。這是一款儲蓄性保險。我行理財師最推崇的一款產(chǎn)品。這是銀行保險，與你在保險公司購買的個險不一樣。這個是注重收益，個險是注重保障。這個產(chǎn)品每年的利息可以提出來，就像你存定期一樣，每年你不是都取利息存本金嗎？很不錯是吧？那我現(xiàn)在就給您辦吧，每年強制自己攢個1萬，應(yīng)該挺合適！我先給您填個表吧……現(xiàn)在辦理這項業(yè)務(wù)的人可多了，手續(xù)很簡單，填個表就行……如果沒什么問題，就在這里簽個字吧……你就存5萬吧！五年才20多萬，對你來講不是小意思。本合同僅限于銀行出單時使用產(chǎn)品名稱核對姓名、身份證號碼期限、金額、保險期間、保額累計生息現(xiàn)金價值條款公司的回訪話術(shù)要牢記！第二篇：銀保話術(shù)銀保話術(shù)一、銷售話術(shù)第一步：接觸(一)、廳堂客戶我們：XX先生/女士，您好，我看您天天都來，天天存錢，多好啊?？蛻簦簺]有咧，都是做生意呢我們：那我覺得我們這里有一款產(chǎn)品，法律保護只有您自己能取，任何時候都只屬于您！你可以考慮為家庭風險和事業(yè)風險進行隔離。我覺得你必須了解！我們：您看您今年攢一萬明年攢一萬，有問題嗎？ 客戶：沒有我們：那正好，我們這里正在熱銷一款零存整取的銀保理財產(chǎn)品，現(xiàn)在辦理的人可多了！這筆錢您如果不急用，我們有一個零存整取型的保險理財產(chǎn)品，給您介紹一下？您這樣存定期，一旦利率又上調(diào)了，您就享受不到啦?，F(xiàn)在只需每年1萬，連續(xù)存5年，就有十年的固定收益，十年的紅利和十年的保障。頭五年是存錢，后五年是開花結(jié)果。這是攢錢又不是花錢，就像把左兜的東西放到了右兜去，換一種理財方式而已。（直接遞彩頁）我們這有一款相當不錯的產(chǎn)品，你了解一下XX先生/女士，您好！我們正在熱銷一款銀保理財產(chǎn)品，收益穩(wěn)健每年分紅，給您介紹一下XX先生/女士，你一年存那么多次定期，還不如拿一筆存下這款我們行正熱銷的分紅型定期產(chǎn)品。每天都有固定的利息加分紅的，每一年的分紅都是跟著銀行的利率水漲船高的方式去分，國家調(diào)控利息升這款產(chǎn)品分紅也隨著升，總體下來收益高于銀行的利息。為應(yīng)對銀行降息，我們正代理一款“年年返錢”的保險理財產(chǎn)品，即可為自己準備豐厚的養(yǎng)老金、旅游金，也可用于子女創(chuàng)業(yè)金、婚嫁金，一舉多得。您這筆錢既然不急用，您可以考慮將這筆錢?？顚Ｓ?，用來養(yǎng)老或者是作為孩子的教育金，這樣一個定期存款，就是一種強制儲蓄，可以保障這筆錢用在刀刃上。您還可以指定這筆錢的使用者，這樣保證其他的人員不能隨意動用這筆錢。目前我們有一款銀保理財產(chǎn)品，繳費期限短收益期限長，有保底帶分紅，降息期間可以保值增值，漲息期間又可以水漲船高，另外還有保障，您值得了解一下。（二）、商貸通客戶關(guān)于收益強調(diào): 當然，可能任何銀行的理財產(chǎn)品對于您做大買賣來說，并不顯眼。但是高收益的同時伴隨著高風險，很多東西是無法用金錢來衡量的，有些事不是我們能避免的，如果一旦發(fā)生意外。這份銀保產(chǎn)品就是您的最后張底牌。況且這不是要你花錢，每年存幾萬相信你是有實力的。關(guān)于還有沒有其他理財產(chǎn)品還有我們銀行的基金和期貨，那這產(chǎn)品起點很高，而且風險非常大，以現(xiàn)在的股市行情來看，十買九虧。銀保理財是我行唯一一款絕對保本保息，保值增值的產(chǎn)品，最重要的是它還有附帶的保障。第二步：產(chǎn)品介紹針對特定的客戶群體：對于帶小孩的客戶A、XX先生、小姐，這是您的小孩嗎？真可愛(小帥哥/小美女)您是來辦理財?shù)陌桑课覀冞@正熱銷的一款最新的銀保理財產(chǎn)品，現(xiàn)在很多人都在辦理呢，我覺得非常適合您。就當給小孩開個小存折一樣，每年存一點錢，等到孩子長大了，用來出國留學(xué)，讀大學(xué)或創(chuàng)業(yè)金都是不錯的選擇。孩子年紀小沒有自主理財?shù)挠^念。您這么年輕，有一定的實力?？梢韵冉o你辦理，正好我們這段時間搞活動還有禮品送呢。（如果是40以上的客戶切入點為養(yǎng)老，2540切入點為給小孩做教育年金）B、反正錢是你自己的，你要怎么用都行。我個人建議你如果有閑散資金90%用來作銀行的短期理財產(chǎn)品，10%用來做銀保理財。這樣做一個資產(chǎn)配置，因為90%的資金需要流動，10%用來給你小孩將來讀書或自己的養(yǎng)老存一筆?？顚Ｓ玫腻X，就這筆受法律保護，只有你自己才可以領(lǐng)出來。針對炒股的人群現(xiàn)在大家都在炒股、買基金，大部分人一段時間都能賺錢，是嗎？（當然）但卻并不是一直能夠保證只賺不虧的，對嗎？所以，無論選擇什么方式賺錢，都還是需要有一個穩(wěn)健的方式。您可以了解