【正文】 說：“別人都說我很富有,擁有很多的財(cái)富。簡(jiǎn)單介紹光大永明人壽保險(xiǎn)公司。收集到的資金回去做類似于協(xié)議存款的業(yè)務(wù)，能夠確保收益?？蛻?我三十五了!客戶經(jīng)理:那您孩子今年幾歲了? 客戶:8歲!客戶經(jīng)理:您看這款產(chǎn)品給孩子購(gòu)買是最合適的,每年給孩子攢一萬塊錢(結(jié)合客戶本上余額說金額),五年投入了五萬元,對(duì)吧！客戶:是。英國(guó)首相丘吉爾曾說過：“如果我辦得到，我一定要把保險(xiǎn)這個(gè)字寫在家家戶戶的門上，及每一位公務(wù)人員的手冊(cè)上，因?yàn)槲疑钚牛和ㄟ^保險(xiǎn)，每個(gè)家庭只要付出微不足道的代價(jià)；就可免遭萬劫不復(fù)的災(zāi)難。它兼具投資、保障雙重功效。因?yàn)橛泻枚嗫蛻粢笞芳油顿Y以享受加息后的高額回報(bào)，您身邊有沒有投資能力不如您的朋友，我?guī)退榻B一下吧。品就是解決這些問題的。要讓客戶帶著問題回家商量。影響不大。益越高。投入 或5次，保障 年，10年下來也是一 次 保障10年 年下來也是一 筆不小的數(shù)目呢。我介紹的這款理財(cái)產(chǎn)品它不會(huì)因市場(chǎng)的浮動(dòng)而影響，有效地抵御金融的通貨膨脹。這款產(chǎn)品的最大賣點(diǎn)是它的分紅，因?yàn)榉旨t是不確定的，所以不會(huì)因市場(chǎng)的浮動(dòng)而產(chǎn)生影響，一定程度的抵御了金融的通貨膨脹，%，%，從來就不低于銀行的定期利率。況且這不是要你花錢，每年存幾萬相信你是有實(shí)力的。這個(gè)產(chǎn)品每年的利息可以提出來，就像你存定期一樣，每年你不是都取利息存本金嗎？很不錯(cuò)是吧？那我現(xiàn)在就給您辦吧，每年強(qiáng)制自己攢個(gè)1萬，應(yīng)該挺合適！我先給您填個(gè)表吧……現(xiàn)在辦理這項(xiàng)業(yè)務(wù)的人可多了，手續(xù)很簡(jiǎn)單，填個(gè)表就行……如果沒什么問題，就在這里簽個(gè)字吧……你就存5萬吧！五年才20多萬，對(duì)你來講不是小意思?，F(xiàn)在存一萬，才相當(dāng)于每月存800元。固定的是4%，%%，%%。第十一年你就是放在里面也不給收益了。為應(yīng)對(duì)銀行降息，我們正代理一款“年年返錢”的保險(xiǎn)理財(cái)產(chǎn)品，即可為自己準(zhǔn)備豐厚的養(yǎng)老金、旅游金，也可用于子女創(chuàng)業(yè)金、婚嫁金，一舉多得。我個(gè)人建議你如果有閑散資金90%用來作銀行的短期理財(cái)產(chǎn)品，10%用來做銀保理財(cái)。在工作、生活中難免遇到意外事故，只要我們稍加留意，就會(huì)發(fā)現(xiàn)意外、疾病其實(shí)往往就在我們的身邊；另一方面，我們一生中肯定需要保險(xiǎn)的，既然遲早要投保，況且年輕時(shí)投保，保費(fèi)也便宜，保障時(shí)間也長(zhǎng)，所以必須趁年輕的時(shí)投保。分紅不確定——什么是固定的？利率嗎？固定的能保值增值嗎？利率波動(dòng)時(shí)代，只有以變應(yīng)變，才是不變的真理。? ，不如 資本市場(chǎng)投資風(fēng)險(xiǎn)較大，資本市場(chǎng)投資風(fēng)險(xiǎn)較大 選這款產(chǎn)品收益穩(wěn)健。如果存定期，利率也經(jīng)常變動(dòng)，現(xiàn)在無法預(yù)知。如果您的錢全在 銀行，一旦出現(xiàn)意外風(fēng)險(xiǎn)，銀行，一旦出現(xiàn)意外風(fēng)險(xiǎn)，需要 現(xiàn)金時(shí)，您只會(huì)不斷地向外拿； 現(xiàn)金時(shí)，您只會(huì)不斷地向外拿； 但如果既有銀行存款，又有保險(xiǎn)，但如果既有銀行存款，又有保險(xiǎn)，一旦出現(xiàn)意外風(fēng)險(xiǎn)，需要現(xiàn)金時(shí)，一旦出現(xiàn)意外風(fēng)險(xiǎn)，需要現(xiàn)金時(shí)，就可以銀行的錢不取，就可以銀行的錢不取，由保險(xiǎn)公 司來支付。女人在家有地位的，存錢都不會(huì) 讓愛人知道，讓愛人知道，辦房產(chǎn)證什么的都不會(huì)用老 公的名字。四、促成話術(shù) ? 用連續(xù)提問的方式使客戶回答 “是”：（1）您是不是每年都要存錢呢？）您是不是每年都要存錢呢？（2）您是不是想選擇安全、收益穩(wěn)）您是不是想選擇安全、定的理財(cái)產(chǎn)品呢？ 定的理財(cái)產(chǎn)品呢？ 3）既然是為將來留的錢，（3）既然是為將來留的錢，就不要 隨意動(dòng)用，您說對(duì)不對(duì)？ 隨意動(dòng)用，您說對(duì)不對(duì)？（4）很多客戶都喜歡這個(gè)產(chǎn)品，它）很多客戶都喜歡這個(gè)產(chǎn)品，可以抵御通貨膨脹，可以抵御通貨膨脹，也一定能滿足 您的需求吧？ 您的需求吧？（5）您看每年您能投入）您看每年您能投入5,000、還、是10,000？ ？四、促成話術(shù) ? 、還是考慮為誰辦 你是考買多少、你是考買多少 你還有哪些問題需要了解？ 呢？你還有哪些問題需要了解？ ，許多像 我們這邊辦的人可多了，我們這邊辦的人可多了 您這樣有實(shí)力的客戶都選擇了這個(gè) 產(chǎn)品，產(chǎn)品，為自己攢養(yǎng)老金有什么好猶 豫的？ 豫的？ ，放心吧。孩子的開銷在家庭中的占比越來越高，無論是讀大學(xué)，還是找工作，再到結(jié)婚生子，父母?jìng)兌际鞘〕詢€用，努力為孩子創(chuàng)造條件，絕不會(huì)讓孩子輸在起跑線上。同時(shí)該產(chǎn)品還為您提供了疾病和意外兩種身故保障，豈不更劃算？除此以外，中國(guó)人壽已連續(xù)七年入選全球500強(qiáng)企業(yè)排行榜，09年更是以133位的佳績(jī)刷新了歷史紀(jì)錄，把錢放在這樣一家企業(yè)里，相信您不會(huì)覺得不安全吧？我們也會(huì)竭誠(chéng)以高品質(zhì)的售后服務(wù)，優(yōu)異的投資成績(jī)?nèi)セ仞伳鷮?duì)我們的信任。像您這樣有責(zé)任感的一家之主做這種決定是明智的選擇，您只要在這里簽個(gè)字就行。而說實(shí)話金寶福說實(shí)話在銀保界里是一件非常少見的，非常好的產(chǎn)品。還帶一份保障。識(shí)別接觸：客戶經(jīng)理:您好!請(qǐng)問您辦理什么業(yè)務(wù)? 客戶:我來打一下工資本。普通家庭的每一塊錢收入和企業(yè)家的每一塊錢收入相比，意義絕對(duì)不同，效用也不一樣，正是由于這一點(diǎn)，您才更加需要保險(xiǎn)的呵護(hù)，守住手中來之不易的財(cái)富，將風(fēng)險(xiǎn)所造成的損失降到最低，為自己和家人的起居生活提供更多的關(guān)心和保障。人性化的期交交費(fèi)方式在為您積累財(cái)富，規(guī)劃未來的同時(shí)，還幫您養(yǎng)成了定期理財(cái)、分散投資的良好習(xí)慣。證帶了嗎？在這兒簽字就可以了。這樣，辦一點(diǎn)吧！每年投1萬 這樣，辦一點(diǎn)吧！每年投 萬，零存整取 把這個(gè)錢攢下來，掌握在自己手中，把這個(gè)錢攢下來，掌握在自己手中，以后 不管發(fā)生什么事情，都是一筆自己的積蓄！不管發(fā)生什么事情，都是一筆自己的積蓄！這錢投入進(jìn)去短時(shí)間拿不出來呀！這錢投入進(jìn)去短時(shí)間拿不出來呀！三、拒絕話術(shù) ? ？ 您覺得這個(gè)錢投入進(jìn)去短時(shí)間拿不出來？ 您覺得這個(gè)錢投入進(jìn)去短時(shí)間拿不出來 這可是必須要投入的呀，這可是必須要投入的呀，在單位交養(yǎng)老金 也需要幾十年呢！也需要幾十年呢！您現(xiàn)在年輕，有能力掙錢，您現(xiàn)在年輕，有能力掙錢，等到退休后就 不一定有現(xiàn)在的收入高了。引入觀念： 引入觀念： 不去比較保險(xiǎn)和銀行存款孰好孰 讓客戶明白，劣，讓客戶明白，兩樣都是好東 兩樣都需要。不過只要您能存滿期，不過只要您能存滿期，收益一定 會(huì)令您滿意。無需投入 過多精力，專業(yè)理財(cái)無后顧之憂。您說，國(guó)家投資的項(xiàng)目會(huì)有收不回成本的嗎？我已經(jīng)買了保險(xiǎn)——很恭喜你已經(jīng)買了保險(xiǎn)，說明你的保險(xiǎn)意識(shí)高，認(rèn)識(shí)到這個(gè)是好東西，但我們是不會(huì)拒絕好東西的，對(duì)吧？相信你也是這樣。通過剛才的分析，針對(duì)您的具體情況，在不影響您日常開銷的前提下，您看您是選擇2萬，還是3萬呢？根據(jù)剛才我們所談到的，你似乎更關(guān)心您的孩子，想要給孩子一個(gè)永遠(yuǎn)的保障。針對(duì)炒股的人群現(xiàn)在大家都在炒股、買基金，大部分人一段時(shí)間都能賺錢，是嗎？（當(dāng)然）但卻并不是一直能夠保證只賺不虧的，對(duì)嗎？