【正文】 您積累財(cái)富，規(guī)劃未來的同時(shí)，還幫您養(yǎng)成了定期理財(cái)、分散投資的良好習(xí)慣。在幫您規(guī)避資本市場波動(dòng)所帶來的投資風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)財(cái)富穩(wěn)步增值，另外該產(chǎn)品的疾病身故和意外身故雙重保障，更是為您的生活起居撐起了一把保護(hù)傘，解決了您的后顧之憂。早投資、早收益、早享受保險(xiǎn)投資帶來的豐厚回報(bào)吧。電話——不加保的，要求轉(zhuǎn)介紹 尊敬的客戶，您好！銀行利率上調(diào)了，您買的分紅產(chǎn)品收益會(huì)更多哦。證帶了嗎？在這兒簽字就可以了。如果到時(shí)候繳費(fèi)實(shí)在有困難，如果到時(shí)候繳費(fèi)實(shí)在有困難，您還 可以選擇減保或減額交清。我們只是建 議您將一小部分資金做一點(diǎn)保險(xiǎn)理 財(cái)配置，財(cái)配置，這既不會(huì)影響您正常的投 資，也符合目前海外流行的投資三 分法則：即一份不動(dòng)產(chǎn)、分法則：即一份不動(dòng)產(chǎn)、一份股票 和債券，一份保險(xiǎn)。您 可能對(duì)保險(xiǎn)沒興趣，可能對(duì)保險(xiǎn)沒興趣，但您對(duì)攢錢感 興趣嗎？對(duì)養(yǎng)老金、興趣嗎？對(duì)養(yǎng)老金、子女婚嫁金感 興趣嗎？這就足夠了，興趣嗎？這就足夠了，我們這個(gè)產(chǎn) 品就是解決這些問題的。這樣，辦一點(diǎn)吧！每年投1萬 這樣，辦一點(diǎn)吧！每年投 萬，零存整取 把這個(gè)錢攢下來，掌握在自己手中，把這個(gè)錢攢下來，掌握在自己手中，以后 不管發(fā)生什么事情，都是一筆自己的積蓄！不管發(fā)生什么事情，都是一筆自己的積蓄！這錢投入進(jìn)去短時(shí)間拿不出來呀！這錢投入進(jìn)去短時(shí)間拿不出來呀！三、拒絕話術(shù) ? ？ 您覺得這個(gè)錢投入進(jìn)去短時(shí)間拿不出來？ 您覺得這個(gè)錢投入進(jìn)去短時(shí)間拿不出來 這可是必須要投入的呀，這可是必須要投入的呀，在單位交養(yǎng)老金 也需要幾十年呢！也需要幾十年呢！您現(xiàn)在年輕，有能力掙錢，您現(xiàn)在年輕，有能力掙錢，等到退休后就 不一定有現(xiàn)在的收入高了。三、拒絕話術(shù) ? （客戶是女士）： 回去和家人商量一下（客戶是女士）： 回去和家人商量一下 這還用跟家人商量？現(xiàn)在都是女人當(dāng)家，這還用跟家人商量？現(xiàn)在都是女人當(dāng)家，掌握了經(jīng)濟(jì)就有地位，掌握了經(jīng)濟(jì)就有地位，男人有錢不一定是 好事情。三、拒絕話術(shù) ? （客戶是男士）： 回去和家人商量一下（客戶是男士）： 回去和家人商量一下 像您這樣有身份的人一定要留一些私房 錢吧？現(xiàn)在家里女人當(dāng)家的比較多，錢吧？現(xiàn)在家里女人當(dāng)家的比較多，每 年少留一點(diǎn)錢，年少留一點(diǎn)錢，將來自己有些事情要用 就可以拿出來用了??！錢，就可以拿出來用了?。∶磕昴?0,000，總共拿，000或50，每年拿，總共拿30，或，000。在您的行業(yè)里您是專家，在 我的行業(yè)里我是內(nèi)行，我的行業(yè)里我是內(nèi)行，您為什么不把問 題提出來，讓我來幫您分析呢？ 題提出來，讓我來幫您分析呢？ 我建議您和家人商量一下： 我建議您和家人商量一下：是每年投 10,000、還是每年投、還是每年投5,000？是想側(cè)重 ？ 養(yǎng)老、還是子女的婚嫁？ 養(yǎng)老、還是子女的婚嫁？ 引入觀念： 引入觀念： 要讓客戶帶著問題回家商量。引入觀念： 引入觀念： 不去比較保險(xiǎn)和銀行存款孰好孰 讓客戶明白，劣，讓客戶明白，兩樣都是好東 兩樣都需要。三、拒絕話術(shù) ? ： 買保險(xiǎn)不如銀行存款： 買保險(xiǎn)不如銀行存款 從某種角度講，從某種角度講，保險(xiǎn)可以保證銀 行存款的安穩(wěn)。因此，銀行無論升息還是降息，因此，銀行無論升息還是降息，這款產(chǎn)品都能保證您的收益最大 化！三、拒絕話術(shù) ? ？ 中途用錢怎麼辦？ 中途用錢怎麼辦 把您手中的錢分開理財(cái)，把您手中的錢分開理財(cái)，一部分 作中長期投入，防病防老； 作中長期投入，防病防老；一部 分選擇短期儲(chǔ)蓄，滿足不時(shí)之需。三、拒絕話術(shù) ? ？ 銀行升降息對(duì)產(chǎn)品有沒有影響？ 銀行升降息對(duì)產(chǎn)品有沒有影響 影響不大。不過只要您能存滿期，不過只要您能存滿期，收益一定 會(huì)令您滿意。因?yàn)榧t利是浮動(dòng)的，因?yàn)榧t利是浮動(dòng)的，所以滿期收 益現(xiàn)在不能確定。分紅固定的話，將來 銀行升息就不合適了。? ，就是時(shí)間越長，收 投資理財(cái)，投資理財(cái) 就是時(shí)間越長，益越高。無需投入 過多精力，專業(yè)理財(cái)無后顧之憂。? ，不是花錢，就像把 這是攢錢，這是攢錢 不是花錢，錢從左兜揣進(jìn)右兜一樣，錢從左兜揣進(jìn)右兜一樣，換一種 理財(cái)方式而已。還是做不成。投入3 兒也可以，不想留怎么花都行。您說，國家投資的項(xiàng)目會(huì)有收不回成本的嗎？我已經(jīng)買了保險(xiǎn)——很恭喜你已經(jīng)買了保險(xiǎn)，說明你的保險(xiǎn)意識(shí)高，認(rèn)識(shí)到這個(gè)是好東西，但我們是不會(huì)拒絕好東西的，對(duì)吧？相信你也是這樣。B、這樣才可以保障您這筆資金的?？顚Ｓ茫Y金運(yùn)用也需要時(shí)間；理財(cái)專家都會(huì)告訴您，“長期理財(cái)產(chǎn)品才具有穩(wěn)定、高收益的特性”；正確的家庭財(cái)規(guī)劃應(yīng)該要包括：短、中、長的各種理財(cái)產(chǎn)品組合，保障家庭資金的安全，合理分配，誰都希望是錢生錢。十年太長了！——短期投資靠機(jī)遇，長期投資才是金嘛！A、時(shí)間永遠(yuǎn)是和收益成正比的，我們的紅利就像滾雪球一樣，時(shí)間越長雪球越大。您看您是存一萬還是兩萬？這是保險(xiǎn)吧？我不需要！——是的,您說的沒錯(cuò)，這是我行代理的一款類似國債定期高收益的銀保理財(cái)產(chǎn)品，就像銀行里買的基金，期貨，短期理財(cái)其實(shí)并不是銀行自身的產(chǎn)品，但是唯一不同的是銀保產(chǎn)品的話只有銀行才可以買得到。通過剛才的分析，針對(duì)您的具體情況，在不影響您日常開銷的前提下，您看您是選擇2萬，還是3萬呢？根據(jù)剛才我們所談到的，你似乎更關(guān)心您的孩子，想要給孩子一個(gè)永遠(yuǎn)的保障。世上用錢不一定買的到的有兩個(gè)：愛情和保險(xiǎn)。其實(shí)我們都一樣，錢往往在不輕易之間就這樣花掉了。對(duì)么？您看，到期之后這10萬的本金是原封不動(dòng)的退還給您，這是保本；其次10年的固定收益，這是保值；然后10年的分紅分配，這是增值。針對(duì)炒股的人群現(xiàn)在大家都在炒股、買基金，大部分人一段時(shí)間都能賺錢，是嗎？（當(dāng)然）但卻并不是一直能夠保證只賺不虧的，對(duì)嗎？所以，無論選擇什么方式賺錢，都還是需要有一個(gè)穩(wěn)健的方式?？梢韵冉o你辦理，正好我們這段時(shí)間搞活動(dòng)還有禮品送呢。第二步：產(chǎn)品介紹針對(duì)特定的客戶群體：對(duì)于帶小孩的客戶A、XX先生、小姐，這是您的小孩嗎？真可愛(小帥哥/小美女)您是來辦理財(cái)?shù)陌桑课覀冞@正熱銷的一款最新的銀保理財(cái)產(chǎn)品，現(xiàn)在很多人都在辦理呢，我覺得非常適合您。這份銀保產(chǎn)品就是您的最后張底牌。您還可以指定這筆錢的使用者，這樣保證其他的人員不能隨意動(dòng)用這筆錢。（直接遞彩頁）我們這有一款相當(dāng)不錯(cuò)的產(chǎn)品，你了解一下XX先生/女士，您好！我們正在熱銷一款銀保理財(cái)產(chǎn)品，收益穩(wěn)健每年分紅，給您介紹一下XX先生/女士，你一年存那么多次定期，還不如拿一筆存下這款我們行正熱銷的分紅型定期產(chǎn)品。我覺得你必須了解！我們：您看您今年攢一萬明年攢一萬，有問題嗎？ 客戶：沒有我們：那正好，我們這里正在熱銷一款零存整取的銀保理