【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 年投入 或 元 以后養(yǎng)老不用向兒子、兒媳要，以后養(yǎng)老不用向兒子、兒媳要，多有 面子呀！兒子孝順了，面子呀！兒子孝順了，想給他們留點(diǎn) 兒也可以，不想留怎么花都行。投入3 兒也可以，不想留怎么花都行。投入 或5次，保障 年，10年下來(lái)也是一 次 保障10年 年下來(lái)也是一 筆不小的數(shù)目呢。這種產(chǎn)品多好啊！筆不小的數(shù)目呢。這種產(chǎn)品多好??！? ，只拿利 如果存定期需要慢慢積累，如果存定期需要慢慢積累 息；但如果做這種保險(xiǎn)理財(cái)可以復(fù)利 累積，享受分紅，累積，享受分紅，到年齡大時(shí)就可以 攢一筆可觀的養(yǎng)老金！攢一筆可觀的養(yǎng)老金！? ，很多人年輕的時(shí)候既沒(méi)時(shí)間也沒(méi)錢，很多人年輕的時(shí)候既沒(méi)時(shí)間也沒(méi)錢 年老了有的是時(shí)間卻沒(méi)錢，年老了有的是時(shí)間卻沒(méi)錢，想做什么 還是做不成。還是做不成。這款產(chǎn)品就是為養(yǎng)老金 和旅游金準(zhǔn)備的，現(xiàn)在每年攢一點(diǎn)，和旅游金準(zhǔn)備的，現(xiàn)在每年攢一點(diǎn)，以后手頭多寬裕??！以后手頭多寬裕??！二、說(shuō)明話術(shù) ? 財(cái)富就是靠一點(diǎn)一滴積累出來(lái) 年輕的時(shí)候，用時(shí)間換財(cái)富； 的。年輕的時(shí)候，用時(shí)間換財(cái)富； 年老的時(shí)候，用晚年享受財(cái)富。年老的時(shí)候，用晚年享受財(cái)富。? ，不是花錢，就像把 這是攢錢，這是攢錢 不是花錢，錢從左兜揣進(jìn)右兜一樣，錢從左兜揣進(jìn)右兜一樣，換一種 理財(cái)方式而已。理財(cái)方式而已。? ，不如 資本市場(chǎng)投資風(fēng)險(xiǎn)較大，資本市場(chǎng)投資風(fēng)險(xiǎn)較大 選這款產(chǎn)品收益穩(wěn)健。選這款產(chǎn)品收益穩(wěn)健。無(wú)需投入 過(guò)多精力，專業(yè)理財(cái)無(wú)后顧之憂。過(guò)多精力，專業(yè)理財(cái)無(wú)后顧之憂。二、說(shuō)明話術(shù) ? ，時(shí)間 時(shí)間永遠(yuǎn)和收益成正比，時(shí)間永遠(yuǎn)和收益成正比 越長(zhǎng)，分紅累積越多，越長(zhǎng)，分紅累積越多，收益才會(huì) 越豐厚。越豐厚。? ，就是時(shí)間越長(zhǎng)，收 投資理財(cái)，投資理財(cái) 就是時(shí)間越長(zhǎng)，益越高。益越高。我們可以長(zhǎng)期為您打理 這個(gè)賬戶，這個(gè)賬戶，還能為您提供長(zhǎng)期的 人身提供風(fēng)險(xiǎn)保障，既投資理財(cái)，人身提供風(fēng)險(xiǎn)保障，既投資理財(cái)，又安心養(yǎng)老，保障健康，又安心養(yǎng)老，保障健康，一勞永 終身無(wú)憂！逸，終身無(wú)憂！三、拒絕話術(shù) ? ： 時(shí)間太長(zhǎng)： 時(shí)間太長(zhǎng)(1)如果投入 年，讓您領(lǐng)一輩子 如果投入5年 如果投入 你愿意嗎？ 錢，你愿意嗎？但我們只能讓您 領(lǐng)10年您還覺(jué)得長(zhǎng)嗎 同時(shí)還有 年您還覺(jué)得長(zhǎng)嗎?同時(shí)還有 年您還覺(jué)得長(zhǎng)嗎 10年保障，您還覺(jué)得長(zhǎng)嗎？ 年保障，年保障 您還覺(jué)得長(zhǎng)嗎？（2）時(shí)間長(zhǎng)，分紅次數(shù)多，保障）時(shí)間長(zhǎng)，分紅次數(shù)多，時(shí)間也長(zhǎng)??！您看，時(shí)間也長(zhǎng)?。∧?，您的錢每年 都到銀行轉(zhuǎn)存一次，多麻煩，都到銀行轉(zhuǎn)存一次，多麻煩，趕 上利率下降還受損失，上利率下降還受損失，選擇這個(gè) 產(chǎn)品既方便，又劃算！產(chǎn)品既方便，又劃算！三、拒絕話術(shù) ? ： 分紅不確定： 分紅不確定 不確定才能抵御利率波動(dòng)，不確定才能抵御利率波動(dòng)，帶來(lái) 更多驚喜。分紅固定的話，更多驚喜。分紅固定的話，將來(lái) 銀行升息就不合適了。銀行升息就不合適了。三、拒絕話術(shù) ? ？ 滿期收益能有多少？ 滿期收益能有多少 產(chǎn)品收益分兩部分：保底+紅利 紅利。產(chǎn)品收益分兩部分：保底 紅利。因?yàn)榧t利是浮動(dòng)的，因?yàn)榧t利是浮動(dòng)的，所以滿期收 益現(xiàn)在不能確定。如果存定期，益現(xiàn)在不能確定。如果存定期，利率也經(jīng)常變動(dòng)，現(xiàn)在無(wú)法預(yù)知。利率也經(jīng)常變動(dòng)，現(xiàn)在無(wú)法預(yù)知。不過(guò)只要您能存滿期，不過(guò)只要您能存滿期，收益一定 會(huì)令您滿意。會(huì)令您滿意。因?yàn)檫@家公司的投 資項(xiàng)目都很大，比如2008北京奧 資項(xiàng)目都很大，比如 北京奧 運(yùn)會(huì)、年上海世博會(huì)，運(yùn)會(huì)、2010年上海世博會(huì)，還有 年上海世博會(huì) 廣州亞運(yùn)會(huì)等等產(chǎn)。廣州亞運(yùn)會(huì)等等產(chǎn)。三、拒絕話術(shù) ? ？ 銀行升降息對(duì)產(chǎn)品有沒(méi)有影響？ 銀行升降息對(duì)產(chǎn)品有沒(méi)有影響 影響不大。影響不大。因?yàn)榉旨t多少是根據(jù) 公司的經(jīng)營(yíng)狀況而定的，公司的經(jīng)營(yíng)狀況而定的，保險(xiǎn)公 司的投資途徑很多，空間較大，司的投資途徑很多，空間較大，專業(yè)理財(cái)，保證資金穩(wěn)健增值。專業(yè)理財(cái)，保證資金穩(wěn)健增值。因此，銀行無(wú)論升息還是降息，因此，銀行無(wú)論升息還是降息，這款產(chǎn)品都能保證您的收益最大 化！三、拒絕話術(shù) ? ？ 中途用錢怎麼辦？ 中途用錢怎麼辦 把您手中的錢分開(kāi)理財(cái)，把您手中的錢分開(kāi)理財(cái)，一部分 作中長(zhǎng)期投入，防病防老； 作中長(zhǎng)期投入，防病防老；一部 分選擇短期儲(chǔ)蓄，滿足不時(shí)之需。分選擇短期儲(chǔ)蓄，滿足不時(shí)之需。如果急用錢，儲(chǔ)蓄部分不夠，還 如果急用錢，儲(chǔ)蓄部分不夠，可選擇保單貸款，以解燃眉之急。可選擇保單貸款，以解燃眉之急。三、拒絕話術(shù) ? ： 買保險(xiǎn)不如銀行存款： 買保險(xiǎn)不如銀行存款 從某種角度講，從某種角度講，保險(xiǎn)可以保證銀 行存款的安穩(wěn)。行存款的安穩(wěn)。如果您的錢全在 銀行，一旦出現(xiàn)意外風(fēng)險(xiǎn)，銀行，一旦出現(xiàn)意外風(fēng)險(xiǎn)，需要 現(xiàn)金時(shí)，您只會(huì)不斷地向外拿； 現(xiàn)金時(shí)，您只會(huì)不斷地向外拿； 但如果既有銀行存款，又有保險(xiǎn)，但如果既有銀行存款，又有保險(xiǎn)，一旦出現(xiàn)意外風(fēng)險(xiǎn)，需要現(xiàn)金時(shí)，一旦出現(xiàn)意外風(fēng)險(xiǎn)，需要現(xiàn)金時(shí)，就可以銀行的錢不取，就可以銀行的錢不取，由保險(xiǎn)公 司來(lái)支付。司來(lái)支付。引入觀念： 引入觀念： 不去比較保險(xiǎn)和銀行存款孰好孰 讓客戶明白，劣，讓客戶明白，兩樣都是好東 兩樣都需要。西，兩樣都需要。三、拒絕話術(shù) ? ： 回去和家人商量一下： 回去和家人商量一下 當(dāng)然要商量，不過(guò)我想問(wèn)問(wèn)您： 當(dāng)然要商量，不過(guò)我想問(wèn)問(wèn)您：您家人 是保險(xiǎn)方面的專家嗎？俗話說(shuō)的好，是保險(xiǎn)方面的專家嗎？俗話說(shuō)的好，隔 行如隔山。在您的行業(yè)里您是專家，行如隔山。在您的行業(yè)里您是專家，在 我的行業(yè)里我是內(nèi)行，我的行業(yè)里我是內(nèi)行，您為什么不把問(wèn) 題提出來(lái)，讓我來(lái)幫您分析呢？ 題提出來(lái)，讓我來(lái)幫您分析呢？ 我建議您和家人商量一下： 我建議您和家人商量一下：是每年投 10,000、還是每年投、還是每年投5,000？是想側(cè)重 ？ 養(yǎng)老、還是子女的婚嫁？ 養(yǎng)老、還是子女的婚嫁？ 引入觀念： 引入觀念： 要讓客戶帶著問(wèn)題回家商量。要讓客戶帶著問(wèn)題回家商量。如果客戶 不帶問(wèn)題，他會(huì)商量買和不買； 不帶問(wèn)題，他會(huì)商量買和不買；但如果 帶著問(wèn)題回家，他會(huì)圍繞著問(wèn)題去商量。帶著問(wèn)題回家，他會(huì)圍繞著問(wèn)題去商量。三、拒絕話術(shù) ? （客戶是男士）： 回去和家人商量一下（客戶是男士）： 回去和家人商量一下 像您這樣有身份的人一定要留一些私房 錢吧？現(xiàn)在家里女人當(dāng)家的比較多，錢吧？現(xiàn)在家里女人當(dāng)家的比較多，每 年少留一點(diǎn)錢，年少留一點(diǎn)錢，將來(lái)自己有些事情要用 就可以拿出來(lái)用了??！錢，就可以拿出來(lái)用了??！每年拿10,000，總共拿，000或50，每年拿，總共拿30，或，000。那放 年下來(lái)也是一筆不小的數(shù)。那放10年下來(lái)也是一筆不小的數(shù) 目呢，我們現(xiàn)在有很多客戶都這樣的。目呢，我們現(xiàn)在有很多客戶都這樣的。三、拒絕話術(shù) ? （客戶是女士）： 回去和