銀保期繳銷售話術(shù)(編輯修改稿)
2024-11-03 08:49 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 這樣，存一點(diǎn)吧！每年存 1萬，每 3年返 1500（ 3000），還有紅利，零存整取把這個(gè)錢存下來，掌握在自己的手中，以后不管發(fā)生什么事情，都是一筆自己的積蓄！ 我要回家商量商量 ? 50歲左右： 您今年多大了？孩子成家了嗎？ 這個(gè)錢是養(yǎng)老用的嗎？你現(xiàn)在還沒有退休是嗎？每年存 5000，應(yīng)該不成問題吧？（不斷發(fā)問，了解客戶情況，讓對(duì)方跟著自己的思路走） 現(xiàn)在每年存 5000，以后養(yǎng)老不用向兒子、兒媳要，多有面子呀，兒子孝順了，想給他們留點(diǎn)也可以，不想留怎么花都可以，存 10次，保障 15年， 15年下來也是一筆不小的數(shù)目。 3年返還 1500，等于每年拿500，這樣好的產(chǎn)品還需要商量嗎？ 保險(xiǎn)不是講興趣，而是講需要。您可能對(duì)保險(xiǎn)沒興趣，但您對(duì)存錢感興趣嗎？對(duì)養(yǎng)老金、子女教育金感興趣嗎？對(duì)醫(yī)療費(fèi)報(bào)銷感興趣嗎？這就足夠了，保險(xiǎn)就是解決這些問題的。再說了，幫您攢錢，您也沒有興趣？ 拒絕：保險(xiǎn)不感興趣，不買 ? 銀行代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)沒錯(cuò)呀。我們代理的業(yè)務(wù)多啦，代收水電費(fèi)、代售基金、代收話費(fèi)，代辦保險(xiǎn)，都是為了方便客戶的。 拒絕：對(duì)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)有懷疑 拒絕：對(duì)保險(xiǎn)公司和理財(cái)產(chǎn)品 缺乏信任度 ? 細(xì)說保險(xiǎn)法相關(guān)內(nèi)容 ? 我公司的股東 英國標(biāo)準(zhǔn)人壽已經(jīng)有超過百年的歷史，最近的金融危機(jī)，好多家保險(xiǎn)公司都是負(fù)增長，可是我們母公司一直保持增長的趨勢(shì)，股市不跌反上揚(yáng) 6%。 ? 在這次汶川地震中，每一個(gè)參加保險(xiǎn)的人員都得到了相應(yīng)的賠償。并且，在賑災(zāi)期間，四川的保險(xiǎn)公司有很多的人前來投保，保險(xiǎn)是相信了才有效 觀念 ? 可從保險(xiǎn)的意義和功用來說服客戶 ? 從身邊的例子來說明保險(xiǎn)的重要性 ? 從大災(zāi)大難中闡述保險(xiǎn)的可信性 目前股市狂跌，有很多人都傾家蕩產(chǎn)，還有跳樓的，您聽說過買保險(xiǎn)跳樓自殺的嗎？ 你看現(xiàn)在每個(gè)孩子基本都有一份人壽保險(xiǎn)，如果保險(xiǎn)都不好，會(huì)有那么多人給自己的孩子買嗎？其實(shí)每年只需要您投入?yún)^(qū)區(qū) 3000元，就可以有這么多的收益和保障，您不妨試一試 。 保險(xiǎn)有很多優(yōu)點(diǎn)的，投資結(jié)構(gòu)中不能沒有保險(xiǎn)。 ? 我們這款保險(xiǎn)產(chǎn)品，您只能在銀行網(wǎng)點(diǎn)購買，而且無論是交保費(fèi)還是領(lǐng)取分紅都是用存折在銀行柜面辦理，就是到保險(xiǎn)公司買，您也買不到。 那您再考慮一下吧，咱們這個(gè)是早買早收益的，今天已經(jīng)辦理了 10份，現(xiàn)在正好搞活動(dòng)，時(shí)間不多禮品也有限，下午來估計(jì)還來得及，看您這么想辦，獎(jiǎng)品先給你留著，先在這簽個(gè)字，給您辦個(gè)折 ，留個(gè)電話， 下午把錢存上。 （留客戶和客戶經(jīng)理的電話） 可與銀行柜員進(jìn)行溝通，讓柜員有心理準(zhǔn)備，也可以由銀行人員給客戶打電話進(jìn)行二次促成。 拒絕：今天沒帶錢改天再辦 很
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