【文章內(nèi)容簡介】 品，現(xiàn)在辦理的 人可多了！人可多了！一、接觸話術(shù) ，我們有一個零 這筆錢您如果不急用，這筆錢您如果不急用 存整取型的銀保理財產(chǎn)品，存整取型的銀保理財產(chǎn)品，我給您介 紹一下？ 紹一下？ ？孩子成家了嗎？ 您今年多大年紀(jì)了？ 您今年多大年紀(jì)了 孩子成家了嗎？ 這個錢是養(yǎng)老用的嗎？ 這個錢是養(yǎng)老用的嗎？你現(xiàn)在還沒有 退休吧？每年投入三五千塊元，退休吧？每年投入三五千塊元，應(yīng)該 不成問題吧？ 不成問題吧？ ，交費期 目前有一種最新的銀保產(chǎn)品，目前有一種最新的銀保產(chǎn)品 限短，帶分紅，限短，帶分紅，在降息周期里可以保 值增值，值增值，在升息周期里還可以水漲船 另外還有保障，您可以了解一下。高，另外還有保障，您可以了解一下。二、說明話術(shù) ? ，000或5,000元，現(xiàn)在每年投入10，現(xiàn)在每年投入 或 元 以后養(yǎng)老不用向兒子、兒媳要，以后養(yǎng)老不用向兒子、兒媳要，多有 面子呀！兒子孝順了，面子呀！兒子孝順了，想給他們留點 兒也可以，不想留怎么花都行。投入3 兒也可以，不想留怎么花都行。投入 或5次，保障 年，10年下來也是一 次 保障10年 年下來也是一 筆不小的數(shù)目呢。這種產(chǎn)品多好啊！筆不小的數(shù)目呢。這種產(chǎn)品多好?。? ，只拿利 如果存定期需要慢慢積累，如果存定期需要慢慢積累 息；但如果做這種保險理財可以復(fù)利 累積，享受分紅，累積，享受分紅，到年齡大時就可以 攢一筆可觀的養(yǎng)老金！攢一筆可觀的養(yǎng)老金！? ，很多人年輕的時候既沒時間也沒錢，很多人年輕的時候既沒時間也沒錢 年老了有的是時間卻沒錢，年老了有的是時間卻沒錢，想做什么 還是做不成。還是做不成。這款產(chǎn)品就是為養(yǎng)老金 和旅游金準(zhǔn)備的，現(xiàn)在每年攢一點，和旅游金準(zhǔn)備的，現(xiàn)在每年攢一點，以后手頭多寬裕?。∫院笫诸^多寬裕??！二、說明話術(shù) ? 財富就是靠一點一滴積累出來 年輕的時候，用時間換財富； 的。年輕的時候，用時間換財富； 年老的時候，用晚年享受財富。年老的時候，用晚年享受財富。? ，不是花錢，就像把 這是攢錢，這是攢錢 不是花錢，錢從左兜揣進右兜一樣，錢從左兜揣進右兜一樣，換一種 理財方式而已。理財方式而已。? ，不如 資本市場投資風(fēng)險較大，資本市場投資風(fēng)險較大 選這款產(chǎn)品收益穩(wěn)健。選這款產(chǎn)品收益穩(wěn)健。無需投入 過多精力，專業(yè)理財無后顧之憂。過多精力，專業(yè)理財無后顧之憂。二、說明話術(shù) ? ，時間 時間永遠(yuǎn)和收益成正比，時間永遠(yuǎn)和收益成正比 越長，分紅累積越多，越長，分紅累積越多，收益才會 越豐厚。越豐厚。? ，就是時間越長，收 投資理財，投資理財 就是時間越長，益越高。益越高。我們可以長期為您打理 這個賬戶，這個賬戶，還能為您提供長期的 人身提供風(fēng)險保障，既投資理財，人身提供風(fēng)險保障，既投資理財，又安心養(yǎng)老，保障健康，又安心養(yǎng)老，保障健康，一勞永 終身無憂！逸，終身無憂！三、拒絕話術(shù) ? ： 時間太長： 時間太長(1)如果投入 年，讓您領(lǐng)一輩子 如果投入5年 如果投入 你愿意嗎？ 錢，你愿意嗎？但我們只能讓您 領(lǐng)10年您還覺得長嗎 同時還有 年您還覺得長嗎?同時還有 年您還覺得長嗎 10年保障，您還覺得長嗎？ 年保障，年保障 您還覺得長嗎？（2）時間長，分紅次數(shù)多，保障）時間長，分紅次數(shù)多，時間也長??！您看，時間也長?。∧?，您的錢每年 都到銀行轉(zhuǎn)存一次，多麻煩，都到銀行轉(zhuǎn)存一次，多麻煩，趕 上利率下降還受損失，上利率下降還受損失，選擇這個 產(chǎn)品既方便，又劃算！產(chǎn)品既方便，又劃算！三、拒絕話術(shù) ? ： 分紅不確定： 分紅不確定 不確定才能抵御利率波動，不確定才能抵御利率波動，帶來 更多驚喜。分紅固定的話，更多驚喜。分紅固定的話，將來 銀行升息就不合適了。銀行升息就不合適了。三、拒絕話術(shù) ? ？ 滿期收益能有多少？ 滿期收益能有多少 產(chǎn)品收益分兩部分：保底+紅利 紅利。產(chǎn)品收益分兩部分：保底 紅利。因為紅利是浮動的，因為紅利是浮動的，所以滿期收 益現(xiàn)在不能確定。如果存定期，益現(xiàn)在不能確定。如果存定期，利率也經(jīng)常變動，現(xiàn)在無法預(yù)知。利率也經(jīng)常變動，現(xiàn)在無法預(yù)知。不過只要您能存滿期，不過只要您能存滿期，收益一定 會令您滿意。會令您滿意。因為這家公司的投 資項目都很大，比如2008北京奧 資項目都很大，比如 北京奧 運會、年上海世博會，運會、2010年上海世博會，還有 年上海世博會 廣州亞運會等等產(chǎn)。廣州亞運會等等產(chǎn)。三、拒絕話術(shù) ? ？ 銀行升降息對產(chǎn)品有沒有影響？ 銀行升降息對產(chǎn)品有沒有影響 影響不大。影響不大。因為分紅多少是根據(jù) 公司的經(jīng)營狀況而定的，公司的經(jīng)營狀況而定的，保險公 司的投資途徑很多，空間較大，司的投資途徑很多，空間較大，專業(yè)理財，保證資金穩(wěn)健增值。專業(yè)理財，保證資金穩(wěn)健增值。因此，銀行無論升息還是降息，因此，銀行無論升息還是降息，這款產(chǎn)品都能保證您的收益最大 化！三、拒絕話術(shù) ? ？ 中途用錢怎麼辦？ 中途用錢怎麼辦 把您手中的錢分開理財，把您手中的錢分開理財，一部分 作中長期投入，防病防老； 作中長期投入，防病防老；一部 分選擇短期儲蓄，滿足不時之需。分選擇短期儲蓄，滿足不時之需。如果急用錢，儲蓄部分不夠，還 如果急用錢，儲蓄部分不夠，可選擇保單貸款，以解燃眉之急。可選擇保單貸款，以解燃眉之急。三、拒絕話術(shù) ? ： 買保險不如銀行存款： 買保險不如銀行存款 從某種角度講，從某種角度講，保險可以保證銀 行存款的安穩(wěn)。行存款的安穩(wěn)。如果您的錢全在 銀行，一旦出現(xiàn)意外風(fēng)險，銀行，一旦出現(xiàn)意外風(fēng)險，需要 現(xiàn)金時，您只會不斷地向外拿； 現(xiàn)金時，您只會不斷地向外拿； 但如果既有銀行存款，又有保險，但如果既有銀行存款，又有保險，一旦出現(xiàn)意外風(fēng)險，需要現(xiàn)金時，一旦出現(xiàn)意外風(fēng)險，需要現(xiàn)金時，就可以銀行的錢不取，就可以銀行的錢不取，由保險公 司來支付。司來支付。引入觀念： 引入觀念： 不去比較保險和銀行存款孰好孰 讓客戶明白，劣，讓客戶明白，兩樣都是好東 兩樣都需要。西，兩樣都需要。三、拒絕話術(shù) ? ： 回去和家人商量一下： 回去和家人商量一下 當(dāng)然要商量，不過我想問問您： 當(dāng)然要商量，不過我想問問您：您家人 是保險方面的專家嗎？俗話說的好，是保險方面的專家嗎？俗話說的好，隔 行如隔山。在您的行業(yè)里您是專家，行如隔山。在您的行業(yè)里您是專家，在 我的行業(yè)里我是內(nèi)行，我的行業(yè)里我是內(nèi)行，您為什么不把問 題提出來，讓我來幫您分析呢？ 題提出來，讓我來幫您分析呢？ 我建議您和家人商量一下： 我建議您和家人商量一下：是每年投 10,000、還是每年投、還是每年投5,000？是想側(cè)重 ？ 養(yǎng)老、還是子女的婚嫁？ 養(yǎng)老、還是子女的婚嫁？ 引入觀念： 引入觀念： 要讓客戶帶著問題回家商量。要讓客戶帶著問題回家商量。如果客戶 不帶問題，他會商量買和不買； 不帶問題，他會商量買和不買；但如果 帶著問題回家，他會圍繞著問題去商量。帶著問題回家，他會圍繞著問題去商量。三、拒絕話術(shù) ? （客戶是男士）： 回去和家人商量一下（客戶是男士）： 回去