【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 殊情況外，其保 證金等費(fèi)用都是不再退還的。B： 正式入駐流程大概需要多長(zhǎng)時(shí)間？從申請(qǐng)到開(kāi)店？A：注冊(cè)成功是指通過(guò)家賣網(wǎng)審核之后確定賬戶可以經(jīng)營(yíng)使用。審核時(shí)間在提交資 料后▁▁周時(shí)間內(nèi)審核完成；審核通過(guò)后會(huì)通過(guò)電話或郵件等方式進(jìn)行通知。注冊(cè)成功后可在▁▁周內(nèi)進(jìn)行實(shí)際經(jīng)營(yíng)；注冊(cè)完成后，在▁▁月內(nèi)未進(jìn)行任 何形式的經(jīng)營(yíng)，將取消店鋪資格，家賣網(wǎng)不做其他任何方面賠償。B：我們商家需要做活動(dòng)，價(jià)格可以調(diào)整嗎？A：商家在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中只擁有定價(jià)權(quán)，每年每個(gè)產(chǎn)品擁有一次調(diào)價(jià)權(quán)？。節(jié)假日商家做活動(dòng)或參加家賣網(wǎng)平臺(tái)活動(dòng)需要調(diào)價(jià)時(shí)，需提出申請(qǐng)，經(jīng)家賣網(wǎng)審核后由家賣網(wǎng)后臺(tái)進(jìn)行調(diào)價(jià)。B：家賣網(wǎng)的某些規(guī)則我不能接受，但是有意愿加入平臺(tái)，可否洽談修改某些條款？ A：家賣網(wǎng)條款和合同不可更改。對(duì)于特殊情況，家賣網(wǎng)可根據(jù)具體情況再行協(xié)商。B：你們的招商合同里規(guī)定商家要為商品投真品險(xiǎn)、運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)等保險(xiǎn)，不投可以嗎？ A：這個(gè)是不可以的，我們平臺(tái)的核心就是要做到貨真價(jià)實(shí)，快捷方便，所以這些險(xiǎn)是必須投保的。不過(guò)前期我們平臺(tái)會(huì)幫商家承擔(dān)一部分費(fèi)用。B：你們平臺(tái)的廣場(chǎng)廣告收取流量廣告費(fèi)嗎？如何收??？ A： B：目前的用戶量有多少？每天的瀏覽量有多少？主要的用戶群體有哪些？ A： B：我公司在入駐家賣網(wǎng)前，需要做哪些準(zhǔn)備？A：首先要對(duì)家賣網(wǎng)基本概況了解，硬軟件準(zhǔn)備，包括辦公場(chǎng)地、人員儲(chǔ)備、商品、倉(cāng)庫(kù)等的準(zhǔn)備工作；其次店鋪定位、配送方式選擇、經(jīng)營(yíng)方針確定；最后學(xué)習(xí)掌握初步的店鋪裝修，商品的上下架，商品的發(fā)布等。B：在平臺(tái)上商家通過(guò)什么方式消費(fèi)者溝通？有聊天軟件嗎？ A：B：我可以先看下你們的招商合同嗎？可以進(jìn)入你們平臺(tái)體驗(yàn)嗎？第三篇：品牌招商話術(shù)新聞品牌銷售話術(shù)一、你們牙膏怎么這么貴？新聞竹炭牙膏在牙膏行業(yè)中的定位只能算中檔，現(xiàn)在超市里銷售的牙膏一半以上都是一二十塊以上的，新聞品牌的牙膏90%都是十幾塊，二十幾塊的，像云南白藥、舒克、舒適達(dá)、玉斯?jié)崱?080、愛(ài)茉莉等等都是三四十塊的，在同等價(jià)位的情況下，新聞竹炭牙膏更有特色，在終端更顯眼，而且口感獨(dú)一無(wú)二。二、別人都是大品牌或進(jìn)口品牌，所以貴，你們品牌不知名還賣那么貴？ 高露潔做了近兩百年，以前在中國(guó)都是賣幾塊錢，云南白藥做牙膏剛出來(lái)都賣幾十塊，當(dāng)時(shí)很多人都覺(jué)得貴，現(xiàn)在云南白藥賣得很好了，帶動(dòng)了其他牙膏品牌競(jìng)相漲價(jià)，目前超市里賣幾十塊的牙膏比比皆是。我們產(chǎn)品是以竹炭的效果說(shuō)話，以體驗(yàn)感征服消費(fèi)者，物超所值。三、代理你們品牌需要什么條件？第一、你在當(dāng)?shù)匦枰辛己玫那蕾Y源第二、你需要投入一定的資金及團(tuán)隊(duì)運(yùn)作市場(chǎng)第三、非?？春弥裉啃袠I(yè)及公司發(fā)展的未來(lái)四、你們產(chǎn)品利潤(rùn)空間有多大？我們產(chǎn)品利潤(rùn)空間在60%左右五、怎么代理你們產(chǎn)品？首先要看你的渠道情況，渠道情況不一樣合作方式也不一樣，首批進(jìn)貨量從5萬(wàn)50萬(wàn)不等。（根據(jù)實(shí)際市場(chǎng)及渠道門店數(shù)定）再次，我們實(shí)行的是獨(dú)家代理制或是渠道代理制。與公司總部簽定代理合同后就可以操作了。六、你們有什么支持？我們的支持主要有以下幾方面：第一、公司實(shí)行顧問(wèn)式的銷售、保姆式的服務(wù)。第二、全年促銷活動(dòng)的策劃與促銷品的配備（8%的比例）第三、條碼費(fèi)的支持：針對(duì)五千平以上的大賣場(chǎng)條碼費(fèi)支持30%，以貨物的形式分批支持給你。第四、促銷員支持：以每個(gè)季度為考核周期，如果在每個(gè)季度里完成回款15萬(wàn)元，公司支持4個(gè)促銷員底薪（以當(dāng)?shù)匦星闉橹鳎⑷绻诿總€(gè)季度完成回款30萬(wàn)元，公司支持10個(gè)促銷員底薪。七、你們條碼費(fèi)支持太少，沒(méi)法操作？第五、我們作為新品牌暫時(shí)不可能與一線品牌的市場(chǎng)操作方法去比。一線品牌雖然品牌響，鋪市快，但是門坎高、利潤(rùn)薄、壓力大。我們底價(jià)供貨，自然不會(huì)像大品牌那樣去操作了，雖然我們暫時(shí)品牌力不夠強(qiáng)大，但是有特色、有潛力，利潤(rùn)大，在未來(lái)一兩年內(nèi)會(huì)有大的突破，很快就會(huì)成為知名品牌，到那時(shí)代理門坎就不是這樣子了，選擇比努力重要，就看你的眼光了！八、你們的供貨價(jià)太高？我代理別的品牌只有三折？我承認(rèn)有三折甚至兩折的牙膏，這就好比專賣店與地?cái)傌浀膮^(qū)別，產(chǎn)品定位、成本、使用感受都不一樣，那種公司今天可能在，明天可能就不在了，做起來(lái)心里不踏實(shí)，而且一味的模仿沒(méi)有什么前途，我們是做原創(chuàng)和創(chuàng)意營(yíng)銷，前途無(wú)限。第四篇：招商贊助話術(shù)贊助招商的秘訣下面我著重來(lái)談?wù)務(wù)猩蹋攸c(diǎn)談?wù)劤修k單位如何操作招商的問(wèn)題，這是整個(gè)贊助活動(dòng)的重中之重。一次成功的招商，因素很多，方法很多，今天主要講三大塊：把自己這幾年研究的核心成果和心血，大多數(shù)是贊助實(shí)戰(zhàn)的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，今天奉獻(xiàn)給大家。俗話說(shuō)：假傳萬(wàn)卷書，真?zhèn)饕痪湓?，這里我把贊助里面最關(guān)鍵的幾個(gè)點(diǎn)，給大家總結(jié)一個(gè)操作模板，加上舉例，讓你迅速站在巨人的肩膀上，讓你迅速產(chǎn)生一種“聽(tīng)君一席話，勝讀十年書”的感覺(jué)。一、操作文案的五個(gè)核心要素我這里講的操作文案，不是對(duì)外的那種人人都可給的普通活動(dòng)方案和文件，而是讓業(yè)務(wù)員可以立即操作的文案。這個(gè)文案，包含四個(gè)核心內(nèi)容：一、活動(dòng)背景或目的意義。就是為什么要舉行這個(gè)活動(dòng)？這個(gè)活動(dòng)是在什么背景下開(kāi)展的，它的意義是什么等等。二、活動(dòng)的賣點(diǎn)亮點(diǎn)就是要把活動(dòng)的獨(dú)特之外挖掘出來(lái)，使它具有震撼力；下面兩個(gè)案例的賣點(diǎn)亮點(diǎn)就概括的很好。例1：公益中國(guó)晚會(huì)“十大亮點(diǎn)” 亮點(diǎn)一、中國(guó)紅十字基金會(huì)主辦：“公益中國(guó)”是由中國(guó)紅十字基金會(huì)、中央電視臺(tái)、商界風(fēng)云傳媒機(jī)構(gòu)、搜狐公益及全國(guó)25家電視臺(tái)傾力打造的一臺(tái)盛會(huì)，晚會(huì)得到了中華慈善總會(huì)、中國(guó)關(guān)心下一代工作委員會(huì)、中國(guó)扶貧基金會(huì)、中國(guó)青少年發(fā)展基金會(huì)、中國(guó)殘疾人聯(lián)合會(huì)、中國(guó)肝炎防治基金會(huì)的大力協(xié)助和鼎力支持！共同突出本次主題：“幫助弱勢(shì)群體，構(gòu)建和諧中國(guó)”。亮點(diǎn)二、中央電視臺(tái)電視塔“中華正氣龍”舞臺(tái)：中央電視臺(tái)電視塔12000平米露天廣場(chǎng)舉行的大型公益晚會(huì)，舞臺(tái)兩側(cè)由文天祥后人捐獻(xiàn)的“中華正氣龍”傲然挺立；夜景燈火通明，氣勢(shì)非凡，現(xiàn)場(chǎng)將匯聚重量級(jí)跨國(guó)企業(yè)家、中國(guó)企業(yè)家、政府官員、各大慈善組織機(jī)構(gòu)、一線明星、名流和頂級(jí)國(guó)際奢侈品廠商等800名與會(huì)主嘉賓，預(yù)計(jì)與會(huì)觀眾將達(dá)到5000人。這是一個(gè)融匯仁愛(ài)之心、感恩之心、公益之心的溫暖夜晚。亮點(diǎn)三、中央電視臺(tái)等“200余家媒體”現(xiàn)場(chǎng)立體傳播：中央電視臺(tái)、北京電視臺(tái)、中國(guó)教育電視臺(tái)、蓮花衛(wèi)視、廣東電視臺(tái)、浙江電視臺(tái)、山東電視臺(tái)、四川電視臺(tái)、內(nèi)蒙古電視臺(tái)、江西電視臺(tái)等電視媒體；第一傳媒網(wǎng)、搜狐網(wǎng)、新浪網(wǎng)、網(wǎng)易、騰訊網(wǎng)、和訊網(wǎng)、雅虎網(wǎng)、等網(wǎng)絡(luò)媒體；中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)、中國(guó)青年報(bào)、中國(guó)企業(yè)報(bào)、中國(guó)社會(huì)報(bào)、公益時(shí)報(bào)、人民日?qǐng)?bào)、經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)