招商會(huì)邀約話術(shù)(ppt60頁)(編輯修改稿)
2025-03-22 12:23 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 到提成工資不得低于 元 請(qǐng) 記 住 沒有口水和汗水 就沒有成功的淚水 思考兩個(gè)問題 ： ? 來的都是目標(biāo)，要不然他交你錢干什么，跑這么遠(yuǎn)來干什么 ? 異議是成交的信號(hào)，褒貶的是買主，喝彩的是閑家，只有那些沒有興趣的人才不會(huì)提出異議 第一步：洽談總則 服從指揮命令 :團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)，忌諱個(gè)人英雄主義 觀察要點(diǎn)：留意客人的各種舉動(dòng) 分組作業(yè)：男女搭配、強(qiáng)弱搭配 客戶分配：每個(gè)客人接觸 3次 簽單目標(biāo)：好簽的、大單子、幾家?guī)兹f的 簽單方法：每個(gè)客人接觸 3次 時(shí)間掌握：不可能去與每個(gè)客人談太長的時(shí)間 退路法則：充分利用任何資源 單一選擇：簽一萬還是兩萬 禁忌語言：還有問題嗎？簽多少？ 技巧語言：簽一萬還是兩萬，介紹兩個(gè)想簽的給我， 包在我身上，您又不差這點(diǎn)錢？ 心理恐懼：克服一切心理的恐懼 利益法則：一切皆為利來 一切皆為利去 看得見的 看不見的 定金法則：為防止跑單的現(xiàn)象，在定金上下手，兩手準(zhǔn)備 拒絕異議：他的需求點(diǎn)，你真的知道嗎？ 提出成交：跟每個(gè)客人勇敢的提出 3次成交 產(chǎn)品介紹：遵循產(chǎn)品咨詢法則（突出閃點(diǎn)） 首單升級(jí)：一變二；小變大 童真夢(mèng)想：喜歡戴帽子的感覺嗎？當(dāng)然不是綠的！ 第二步：報(bào)到作秀（上午） 頭天晚上，要發(fā)短信給客戶，提醒報(bào)到的時(shí)間 及乘車的路線 開會(huì)早上，要提前給地方遠(yuǎn)的客人打電話， 防止客戶睡過了頭，趕不上車 著裝整潔，彬彬有禮（打點(diǎn)香水）；遇到煩心 的事，不要當(dāng)著客人的面發(fā)火 預(yù)防其他代理公司的加盟店混入會(huì)議，一律憑 邀請(qǐng)函入場(chǎng)，不熟悉的，要電話確認(rèn) 第三步：溝通時(shí)間的把握 簽到入場(chǎng)： ? 剛到場(chǎng)的客人不要冷落 ,要不斷溝通 ? 分區(qū)域與客人做在一塊，打成一片，讓客人覺得你是他的親人 ? 會(huì)場(chǎng)電視不斷播放營銷會(huì)務(wù)或促銷活動(dòng)部分片段 中 餐 ： ? 讓客戶吃飽，因?yàn)椴怀燥?，總是惦記著吃飯，心里發(fā)慌 ? 給客人端茶倒水，鞍前馬后，象對(duì)待嬰兒一樣的細(xì)致 ? 先吃完的客人不要讓他隨便亂走 ,直接引到會(huì)場(chǎng)進(jìn)行談單 中場(chǎng)休息時(shí)： 仔細(xì)觀察到產(chǎn)品臺(tái)的顧客，記下客人大致相 貌，用對(duì)講機(jī)通知給指揮部反饋給邀約人 晚上吃飯時(shí)： 單刀直入，微笑著提出三次成交。 注意：不能和一位顧客談太長時(shí)間，如果陷入 拉鋸戰(zhàn)中，周圍的同事看見后要去解圍。例： “ 李經(jīng)理，那邊有一位王姐找你，要和你簽合同。 姐啊，快簽吧，這么好的東西誰想放過??？ ” 把握每一個(gè)和客戶溝通的機(jī)會(huì)： 一、中午簽到開始 跟每個(gè)目標(biāo)客人接觸一次，篩選簽單客戶，定準(zhǔn)目 標(biāo)，觀察對(duì)方反應(yīng) 二、會(huì)議中場(chǎng)休息時(shí) 微笑著說： “ 張姐，感覺怎么樣？ ” 兩種結(jié)果： 一般吧： 哦，那可能是對(duì)品牌詳細(xì)的運(yùn)作方式還沒能全部 了解，其實(shí)，品牌現(xiàn)在的運(yùn)作非常簡單，無論是 產(chǎn)品效果還是服務(wù)，包括促銷，都已經(jīng)有一套非 常完整的體系了，我建議您先嘗試著運(yùn)作一下， 如感覺有半點(diǎn)不好，再拿回來，您放心吧，我們 一起辦一下手續(xù)去吧 還不太了解： 相關(guān)的內(nèi)容，我們品牌組會(huì)詳細(xì)的告訴的， 走吧，張姐 第四步：簽單時(shí)間的把握 一、報(bào)到時(shí)的車上 二、中飯時(shí)間、吃完后的空閑時(shí)間 三、晚飯后開課前的時(shí)間 四、中間照相的時(shí)間 五、戴帽子的時(shí)間 六、抽獎(jiǎng)時(shí)間 七、晚上到第二天通宵都是時(shí)間 不管黑貓白貓 ,能抓老鼠就是好貓 ! ?遇見一個(gè)，抓住一個(gè) ?抓住一個(gè)，留住一個(gè) ?留住一個(gè)，開發(fā)一片 我是誰 ? ?即當(dāng)所有的人都倒下時(shí)你還站著，那就是真的英雄。 逆境與順境 逆境是正常 順境是福氣 第五步：成交方法 1．在發(fā)函時(shí)，自己熟悉的客戶，并且知道她很需 要這種產(chǎn)品。直接成交可以體現(xiàn)真誠和避免多 費(fèi)口舌。 2．簽單人員觀察到客戶已經(jīng)喜歡產(chǎn)品，并且有強(qiáng) 烈的加盟欲望。但一時(shí)又猶豫不定，簽單人員直 接要求趕快成交，可幫助客戶下定決心。如：客 戶問： “ 如果這種產(chǎn)品不適合我的店，我還可以 來退嗎？ ”
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1