招商會(huì)流程(編輯修改稿)
2024-11-04 06:46 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 基本規(guī)則是：主人與佳客（經(jīng)銷商）相互握手，主人應(yīng)先伸出手來(lái)，賓客（經(jīng)銷商）待主人伸出手后，方可伸手握之。握手的時(shí)間大約以三五秒、五六秒為宜。握手時(shí)，身體不宜靠得太近，但也不宜靠得太遠(yuǎn)。握得有力，表示握手者充滿熱情、誠(chéng)意、信任或感激之情。握手也不要用力過(guò)大、過(guò)猛。（3）名片名片分為普通社交名片和業(yè)務(wù)、職業(yè)性名片。要雙手遞交、迎接名片，不能單手（不禮貌），接到名片要看一下并記住對(duì)方的名稱、職務(wù)，然后放進(jìn)名片夾，不能亂扔。交談禮儀交談是談判活動(dòng)的中心活動(dòng)。而在圓滿的交談活動(dòng)中，遵守交談禮儀占十分重要的作用。（1）尊重對(duì)方，諒解對(duì)方在交談活動(dòng)中，只有尊重對(duì)方，理解對(duì)方，才能贏得對(duì)方感情上的接近，從而獲得對(duì)方的尊重和信任。因此，談判人員在交談之前，應(yīng)當(dāng)調(diào)查研究對(duì)方的心理狀態(tài)，考慮和選擇令對(duì)方容易接受的方法和態(tài)度；了解對(duì)方講話的習(xí)慣、文化程度、生活閱歷等因素對(duì)談判可能造成的種種影響，做到多手準(zhǔn)備，有的放矢。交談時(shí)應(yīng)當(dāng)意識(shí)到，說(shuō)和聽是相互的、平等的，雙方發(fā)言時(shí)都要掌握各自所占有的時(shí)間，不能出現(xiàn)一方獨(dú)霸的局面。（2）及時(shí)肯定對(duì)方在談判過(guò)程中，當(dāng)雙方的觀點(diǎn)出現(xiàn)類似或基本一致的情況時(shí)，談判者應(yīng)當(dāng)迅速抓住時(shí)機(jī)，用溢美的言詞，中肯的肯定這些共同點(diǎn)。當(dāng)交談一方適時(shí)中肯地確認(rèn)另一方的觀點(diǎn)之后，會(huì)使整個(gè)交談氣氛變得活躍、和諧起來(lái)，陌生的雙方從眾多差異中開始產(chǎn)生了一致感，進(jìn)而十分微妙地將心理距離接近。當(dāng)對(duì)方贊同或肯定我方的意見(jiàn)和觀點(diǎn)時(shí)，我方應(yīng)以動(dòng)作、語(yǔ)言進(jìn)行反饋交流。這種有來(lái)有往的雙向交流，易于雙方談判人員感情融洽，從而為達(dá)成一致協(xié)議奠定良好基礎(chǔ)。（3）態(tài)度和氣，語(yǔ)言得體交談時(shí)要自然，要充滿自信。態(tài)度要和氣，語(yǔ)言表達(dá)要得體。手勢(shì)不要過(guò)多，談話距離要適當(dāng)，內(nèi)容一般不要涉及不愉快的事情。（4）注意語(yǔ)速、語(yǔ)調(diào)和音量交談中陳述意見(jiàn)要盡量做到平穩(wěn)中速。在特定的場(chǎng)合下，可以通過(guò)改變語(yǔ)速來(lái)引起對(duì)方的注意，加強(qiáng)表達(dá)的效果。一般問(wèn)題的闡述應(yīng)使用正常的語(yǔ)調(diào)，保持能讓對(duì)方清晰聽見(jiàn)而不引起反感的高低適中的音量。簽協(xié)議（重點(diǎn)）協(xié)議兩份，甲乙雙方各持一份，甲方——經(jīng)銷商（尊重對(duì)方），乙方——景德鎮(zhèn)開門子物業(yè)管理有限公司。招商小組人員的鋼筆字必須要寫的工整（鋼筆或黑色圓珠筆），當(dāng)經(jīng)銷商有疑問(wèn)時(shí)，招商人員須彬彬有禮回答，回答不出也不要直接說(shuō)“不知道”或“不清楚”。九、售后服務(wù)（重點(diǎn)）同等待遇無(wú)論經(jīng)銷商是否簽下協(xié)議書，都要同等待遇，也許沒(méi)簽協(xié)議的經(jīng)銷商過(guò)幾天后會(huì)愿意合作，也有可能簽了協(xié)議的經(jīng)銷商應(yīng)公司服務(wù)不好而終止協(xié)議，同等待遇、廣交朋友、共同發(fā)財(cái)。住在賓館的經(jīng)銷商，公司招商小組要逐步拜訪。次日溝通第二天，經(jīng)銷商返回時(shí)，招商人員都要和經(jīng)銷商交流一下，說(shuō)一些感謝的話。經(jīng)常溝通簽了協(xié)議的經(jīng)銷商要加強(qiáng)溝通的次數(shù)，以促進(jìn)公司項(xiàng)目的開展；沒(méi)簽協(xié)議的經(jīng)銷商也要加強(qiáng)聯(lián)系，節(jié)假日等送上祝福的話，以加強(qiáng)彼此間的感情，為以后的銷售渠道奠基基礎(chǔ)。第四篇：化妝品招商會(huì)流程化妝品招商會(huì)流程全省招商會(huì)○客戶名稱：○會(huì)議主題：○會(huì)議時(shí)間：○會(huì)議地點(diǎn)：○項(xiàng)目背景：○項(xiàng)目實(shí)施主要內(nèi)容：招商會(huì)的定義；招商會(huì)流程的設(shè)計(jì)；招商會(huì)邀請(qǐng)函的創(chuàng)意及設(shè)計(jì)；招商會(huì)邀約培訓(xùn)；招商會(huì)小組的培訓(xùn)；招商會(huì)講師的鱗選；招商會(huì)課程的開發(fā)與設(shè)計(jì)；招商會(huì)現(xiàn)場(chǎng)洽談及會(huì)后跟單的培訓(xùn)與指導(dǎo)。○項(xiàng)目控制點(diǎn)：策劃方案及整體營(yíng)運(yùn)模式（僅供招商會(huì)使用）。簽單拉動(dòng)效應(yīng)25%加盟政策。簽單拉動(dòng)效應(yīng)25%培訓(xùn)。簽單拉動(dòng)效應(yīng)15%主持人、講師聘請(qǐng)。簽單拉動(dòng)效應(yīng)15%現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)方案。簽單拉動(dòng)效應(yīng)10%會(huì)議流程控制。簽單拉動(dòng)效應(yīng)10%○現(xiàn)場(chǎng)到會(huì)人數(shù)：○實(shí)際投入資金：○簽單率：○回款率：○市場(chǎng)效應(yīng)：功敗垂成源于會(huì)議組織不專業(yè)不成功的企業(yè)招商會(huì)常會(huì)出現(xiàn)如下幾個(gè)問(wèn)題：、信息跟蹤、會(huì)前溝通未到位，對(duì)所來(lái)經(jīng)銷商的人數(shù)、質(zhì)量、類別、分布、心態(tài)及所關(guān)心的問(wèn)題和疑慮心中無(wú)數(shù)。2．會(huì)議的內(nèi)容結(jié)構(gòu)、流程設(shè)計(jì)不合理，演講者的綜合素質(zhì)不高。有關(guān)公司的產(chǎn)品、營(yíng)銷模式、政策的演講介紹缺乏策劃性及針對(duì)性，
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