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正文內(nèi)容

招商會工作總結(jié)(編輯修改稿)

2024-11-04 06:36 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡介】 一定是美容院經(jīng)營者了解行業(yè)動態(tài)的最佳窗口;為提升公司美譽(yù)度以及品牌形象而開招商會。這樣的招商會我個人還沒有經(jīng)歷過,但是我相信這種大多數(shù)人估計會認(rèn)為不切實際的動機(jī)單純的招商會是存在的,而且將來也許會有更多的公司去做。把這一點也寫出來,的確不是在拼湊字?jǐn)?shù),這是我對未來招商會的設(shè)想。我設(shè)想將來一定會有大把的公司為賺取社會的認(rèn)同感而開類似的會議賣自己的文化。真正的文化在于產(chǎn)品的理念與社會消費文化相融合而出的獨特的企業(yè)文化,在于公司全體員工在思想和行動中所體現(xiàn)出來的企業(yè)精神。理解了為什么要開招商會,再將以上四點揉和,即可得出我們召開這次會議的目的。用一句話概括,這次招商會的目的是:利用全年整合攻略和形象店工程的推廣實現(xiàn)季度銷售方案的執(zhí)行,并以此為契機(jī)貫徹全年。準(zhǔn)備和邀約結(jié)束后,就正式進(jìn)入了會議流程。張總的思路清晰地令人欽佩;那位講專業(yè)知識的老師學(xué)習(xí)能力不同尋常;色彩課互動的場面令人記憶猶新;顏總簡單的幾句戀愛理論更是意味深長;楊陽老師“為客戶提供系統(tǒng)化的解決方案和標(biāo)準(zhǔn)化的貴賓服務(wù)。”這句話我一直都在仔細(xì)玩味;現(xiàn)在一想起我們可愛的美導(dǎo),腦海中就會顯現(xiàn)出她們在舞臺上婀娜的身姿。我的記憶力是比較差的,我相信我們的客戶一定比我強(qiáng)。會前在市場上邀約時也碰到一些近期將要開招商會的公司,從一個側(cè)面反映出這種營銷模式在大量重復(fù)復(fù)制,并且各個公司在同一個時間段舉辦會議的密度之大。在這種情況下,美容院增加了選擇的機(jī)會,而我們卻步入了更加激烈的競爭,即在會前邀約時就參與了競爭。資源是有限的,如果不被我們抓住,就會跑到對手那邊去,我們能多爭取到會一個客戶就可以使競爭對手失去一個準(zhǔn)客戶。即便受邀者無意參會,也要設(shè)法不使他參加別的公司會議。置身激烈的市場競爭中,猶如逆水行舟,不進(jìn)則退,在這個行業(yè)中最佳的防守姿態(tài)就是進(jìn)攻。既然各個公司如此看好招商會,那么在這方面就會做足文章。各種形式的招商會也就應(yīng)運(yùn)而生,培訓(xùn)形式的,旅游形式的,答謝式的等等。形式眾多但其最終目的還是簽單。招商會采用什么形式取決于會議的主題,然后根據(jù)主題進(jìn)行策劃。這次克萊氏的招商會在策劃方面我個人認(rèn)為還可以,“迎春暖、營人心、盈利潤、贏天下”這個主題非常好,但是會議內(nèi)容沒能很好的銜接上這個主題,結(jié)果給人有點頭大身子小的感覺。雖然會后聽說大家對簽單結(jié)果比較滿意(300萬),但還需要客觀的去看待存在的問題,如果解決不好,下一次也許就沒這么幸運(yùn)了。會議的激情過后,我們的余熱能持續(xù)多久呢?專業(yè)線屬于服務(wù)業(yè),達(dá)成簽單不是最終結(jié)果,產(chǎn)品沒有到達(dá)終端消費者手中,我們的工作就不能停下來,這不是庫存轉(zhuǎn)移,而是對我們的客戶的切切實實的幫助。會議之后的“跟蹤期”是兌現(xiàn)諾言的時期,不要叫我們的客戶望穿秋水卻不見伊人。方案的時間跨度比過去大,以一個季度為單位。也意味著我們在之后的兩個月當(dāng)中可以更專注于服務(wù)。由于剛剛接觸這個品牌,還沒了解去年它使用過的方案,所以在這里僅憑揣測覺得,以季度為單位的方案或許是受經(jīng)濟(jì)大環(huán)境影響而制定的。在今年一定會有更多公司對現(xiàn)有客戶實行這種時間跨度比較大的方案。這是對美容院做出的整合銷售,在一定程度上可以起到鎖定客戶,穩(wěn)定市場,建立長久合作的作用。但是它的初衷可能是咱們公司和克萊氏廠家為在經(jīng)濟(jì)不景氣的情況下降低風(fēng)險提前回攏資金。這是在逆境中的創(chuàng)新。通過會場簽單情況分析,22家簽單83萬,平均額度達(dá)到三萬八千,是夠一個季度消化的了。這反映出了兩個方面:大跨度方案的可行性以及市場的信心。與此同時,改善服務(wù),提升服務(wù)品質(zhì)協(xié)助客戶分解目標(biāo),規(guī)劃促銷,這些售后服務(wù)顯得得尤為重要。談到“售后服務(wù)”這個概念,我更青睞“銷售始于售后”,即在服務(wù)行業(yè)中,服務(wù)便是真正的銷售。這是一個將庫存化整為零的過程,也是延續(xù)市場信心的舉措??巳R氏上海今年的全年目標(biāo)是600萬,但就會場簽單(83萬)情況來看,預(yù)計將與去年
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