招商會培訓(xùn)教材(編輯修改稿)
2025-03-22 12:27 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 工： ? 工作安排時一定要注意細節(jié)：細節(jié)決定成敗。付出總會有回報，人有等級之分，誰付出更多，誰就越易成功。老板：企業(yè)是大家的；員工：企業(yè)是自己的！ ? 所有人員必須聽從指揮，認真執(zhí)行，眼觀四向、耳聽八方?。。? （每人必須清楚自己職責、執(zhí)行到位，否則懲罰?。? ?工作人員有任務(wù)問題立即報告總指揮！ ?所有人員要求不能浮燥、慌張，團隊合作，互相配合，做好細節(jié)，執(zhí)行到位！ ?人員具體分工： ? 總指揮： 主持人： ? 培訓(xùn)派單及簽單術(shù)語： 分配簽單任務(wù)： ? 總協(xié)調(diào)員： 培訓(xùn)禮儀： ? 會議前： ①節(jié)目及員工宣誓排練： 每個桌上置汽球 派車負責人（時間準確）： ? ②上午人員的接待、電話溝通 提前送講師到會議地點休息： ? ④產(chǎn)品擺放： 備麥克風、備用電池： ? ⑤議廳迎賓： ⑥餐廳迎賓： ? ⑦簽到： ⑧領(lǐng)位： ? ⑨監(jiān)督倒水（會中不準倒水）： ⑩車上節(jié)目主持： ? 提醒講師課程時間： 會議前打開空調(diào)： ? 追單培訓(xùn)： 會后跟單分配（追單術(shù)語）： ? 會中會議室： 主持人提示客人：講師課期間不要喝水，不要亂走動，請堅持一下！ ? 放禮炮： 獻花： 控制燈光： 監(jiān)督 DJ： ? 護送老師上臺： 會議攝影： 禮品司儀： ? 擦白板（不能拿走白板刷）： 所有物料品的保管和負責： ? 每人將意向名單（姓名、美容院名稱、地址、簽單金額）簽單前交至老總及品牌經(jīng)理 ? 會中兩邊站立，不要走來走去（鼓掌要快而激烈） ? 簽單環(huán)節(jié) ———— 優(yōu)惠方案 ? 確定分享顧客的名單： 財務(wù)： ? 簽約臺： 合同提前填好蓋章： ? 負責臺上簽約指導(dǎo)（姓名、金額、告訴財務(wù) ? 用餐： ? ①吃飯地點提示： ? ② 交待餐廳每桌不足十人不發(fā)筷子： ? ③ 每個餐桌上必須每桌有自己的人員（ 服務(wù)：自我介紹，倒水、夾菜、祝福語、微笑 收集信息 控制時間）： ④安排講師吃飯： ? 第一晚課程結(jié)束后：登記住宿、發(fā)房卡（簽到后安排）：第一組： 第二組： （ 主持人宣布顧客坐原地，工作人員一人一排發(fā)房卡 先把房間安排畫好表格或自己看或主持人宣布各自的房號） 送水果：每個人分別派（拿房號） ? 第二天： 早晨叫醒： 收房卡 —— 主持人宣布退房卡（指定位置）： D、簽單話術(shù) 第一：問好 —— 您是哪里人？美容院開在哪里？互換名片。如沒名片，就簽名，然后用最尊敬的稱呼對方： 老師（伴隨一輩子名字，被人呼喚顯得很親切的！）也同時給足了對方面子?。總€人活著的目的就是為了讓別人認可！）做一系列“好”的動作：員工好不？好！ 吃得好不好？好！ 住得好不好？好！ 睡得好不好？好！ 簽單好不好？好！ 第二：當她說考慮時： 我們的應(yīng)答：你先考慮，不論你考慮什么，簽多大的單，在三個月內(nèi)可以退 換；還有一項政策，你是否考慮到，內(nèi)部消息，所有投入和簽單，公司一分錢都不賺，只圖建立關(guān)系，這次簽單人員是限制的，當然，你哪天簽都可以，但可能政策就沒了。（讓她感覺你在為她著想?。? 第三：沒那么多錢（是借口，證明不想簽） 應(yīng)對：開了幾年了？五年了。旁邊的張姐才合作就賺了 30萬，你如果連一萬塊錢都拿不出來，證明你合作的伙伴沒有幫到你，我不會打擊你的產(chǎn)品，只能證明的是你之前做的都是失敗的，但是如果信得過我們，保證一年賺多少多少，老板一年賺多少錢，誰合作又賺多少錢，本來是不想和你合作的，但是我覺得人還不錯，我會跟老板說，讓他把你作為重點對象，如果沒帶錢，我們這兒有刷卡機，如果不刷的話，那你還是成功不了，連刷卡的膽量都沒有的話，那我不和你簽了！ 第四：回家商量（ 不是真的 —— 不可能簽單； 真的） 應(yīng)對：（真的是回家商量）一個成功的人，必須具備獨立思考的能力，難道你看不起自己嗎？為什么什么事都要找別人呢？你自己做主嘛！你看你們開美容院就是為了賺錢，肯定是想人大力扶持，對吧？想我們下去銷售，策劃，對吧？你覺得我們好嗎？你覺得我們的服務(wù)好嗎？（同時舉成功的策劃案例） 第五：目的是賺錢 應(yīng)對：賺錢，需要利潤空間大，空間越大，利潤越多，量數(shù)等同，必須把利潤增大，才能有利潤。賣產(chǎn)品是賣產(chǎn)品背后的價值，創(chuàng)造的價值是不能用錢來衡量的，任何女人不要忘了自己是個女人，要賣潛在的需求，讓其身份和價值提高了，給其面子，氣質(zhì)是打造成出來的，需要高尚物質(zhì)的哄托。 故事： 《 小明的理想 》 老師問小明的理想是什么？他回答：我要做一個成功的企業(yè)家，成為億萬富翁。問到小紅時，她想了想：“我的理想是嫁給小明！”（ 學(xué)會借力 —— 走捷徑！意即和我們公司合作就是走捷徑！） 故事：龜兔賽跑 第六：庫存多 應(yīng)對：主要是無人銷，代理
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