招商會(huì)培訓(xùn)教材(參考版)
2025-03-06 12:27本頁面
【正文】 2023年 3月 22日星期三 5時(shí) 35分 11秒 05:35:1122 March 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 22日星期三 上午 5時(shí) 35分 11秒 05:35: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :35:1105:35Mar2322Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 , March 22, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 22日星期三 5時(shí) 35分 11秒 05:35:1122 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 2023年 3月 22日星期三 上午 5時(shí) 35分 11秒 05:35: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 05:35:1105:35:1105:35Wednesday, March 22, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 05:35:1105:35:1105:353/22/2023 5:35:11 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 上午 5時(shí) 35分 11秒 上午 5時(shí) 35分 05:35: 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023年 3月 上午 5時(shí) 35分 :35March 22, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 :35:1105:35:11March 22, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 :35:1105:35Mar2322Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 , March 22, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 ? 好， —— 姐，不耽誤時(shí)間了，我還趕去查賬，因?yàn)橛泻枚嗉用说暌呀?jīng)打款過來了，那先這樣??！再見！ —— 姐。 ? 為了對(duì)你負(fù)責(zé)任，請(qǐng)打完款后，打個(gè)電話過來確認(rèn)。 ? 拒絕處理 ： 我們都是做生意的，我相信如果您的顧客經(jīng)常賒賬欠款您也很為難，你的生意也無法運(yùn)做，既然我們真心合做就應(yīng)該有誠(chéng)意，所有加盟必須在幾號(hào) 5點(diǎn)前全款到位。所以，為了對(duì)您負(fù)責(zé)任也為了真誠(chéng)合作，請(qǐng)抓緊時(shí)間打款。 主持人簽單滾動(dòng)話術(shù)： 出源緣背景 人員售后 利潤(rùn) 舉例 重承諾 方案、策劃 問題解答 請(qǐng)?zhí)嵋庖? 清華、北大 美容師培訓(xùn)會(huì)時(shí)間 1成功如于夢(mèng)想，成于行動(dòng) 1交訂金贈(zèng)送 1某產(chǎn)品特價(jià) 總結(jié)：會(huì)前 時(shí)間的確定 選出總指揮 目標(biāo)確定，定任務(wù) 確定講師、主持人 ☆約人 重點(diǎn)闡述了如何保證會(huì)場(chǎng)到人 ! 選址、物料、布置 會(huì)前培訓(xùn) 第二點(diǎn)：會(huì)中 第一點(diǎn)會(huì)前培訓(xùn)在包含了所有會(huì)中應(yīng)有事項(xiàng) 第三點(diǎn)：會(huì)后 ? 會(huì)后第一時(shí)間跟單，電話催款話術(shù)培訓(xùn)，老總親自下店催款 ? 排活動(dòng)時(shí)間，前三家找成功率大的店，只許成功不許失敗 ? 終端會(huì)策劃、配送方案 ? 招人員 ? 定培訓(xùn)會(huì)地址及講師 會(huì)后總結(jié) 電話催款話術(shù)（參考） ? 你好，請(qǐng)問是 —— 姐嗎？ ? 我是源緣公司的 —— 。 ? 19：當(dāng)晚清查簽約客戶是否交清訂金，如有沒交清者、由各區(qū)域老師督促。 ? 17：主持人、不能說簽單截止或無效。 ? 15：早上叫醒服務(wù)，一定不能叫主講老師房號(hào)。 ? 13：課程中不可以拉客人談單，并切記在會(huì)場(chǎng)外簽合約。 ? 10：老師拍麥、代表話筒出問題（需換電池或音量加大） ? 11：老師課程快結(jié)束前 3分鐘，提前到 DJ房監(jiān)督配合放音樂。主要帶動(dòng)鼓掌、并觀察監(jiān)督客人是否說話、接打手機(jī)等等。 ? 7：?jiǎn)T工自我介紹，時(shí)間控制在 3分鐘左右。 ? 6：會(huì)議當(dāng)中，有臨時(shí)、要更改的事，應(yīng)告知主持及主講老師，不宜在會(huì)場(chǎng)解釋或宣布。謝謝合作！ ） ? 2：老師講課過程中盡量不要按筆心。顧客欠款怎樣收回？最好別欠，只有結(jié)清才能聽課，公司在排隊(duì)，下次促銷不考慮你了?。ㄏ日T惑再打擊，讓她自己考慮去?。? ? 財(cái)富問答卷 ? 您的美容院有多少平方 張美容床 美容師 固定客源 ? 您希望三個(gè)月您的店有多少新客源 ? 您有哪些顧慮？（ ） ? A、產(chǎn)品無效，換貨問題 ? B、簽多少賣多少，賣不掉退款退貨 ? C、增加新客源，穩(wěn)定老客源 ? D、留住美容師，提高銷售能力 ? 如果將您存在的問題和您最擔(dān)心的問題都解決了，您會(huì)考慮下列哪個(gè)方案，請(qǐng)選擇（ ） ? A、 18萬 B、 10萬 C、 8萬 D、 5萬 E、 3萬 ? 您決定 月 日做活動(dòng)，以（ ）形式開展 ? A、終端促銷會(huì)，有固定客人 30人以上 ? B、大型終端會(huì)，有固定客人 80人以上 ? 你選擇和源緣合作，您還有在什么顧慮，請(qǐng)誠(chéng)懇提出來！ ? 姓名： ? 店名： ? 電話： ? 地址： E、注意事項(xiàng) ?分享名單：培訓(xùn)為何做本宮，做多少，這次準(zhǔn)備做多少？ ?員工上臺(tái)：代表發(fā)言，培訓(xùn)站姿，如何鞠躬？ ?客到就要收集名單：姓名，地點(diǎn)、客源多少、估計(jì)金額 ?提醒員工：早餐時(shí)間跟著顧客 ?約時(shí)不能讓客人走到半路下來了，不要圍攻一個(gè)人，臺(tái)
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