招商會(huì)培訓(xùn)教材-展示頁(yè)
2025-03-10 12:27本頁(yè)面
【正文】 2）會(huì)中： ? 鮮花、活動(dòng)或回答問(wèn)題用禮品（單方藥油或泡澡 泡腳藥包 ）、抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品（例：一等 獎(jiǎng) 一個(gè)價(jià)值1380泡澡一套；二等獎(jiǎng) 二個(gè)價(jià)值多少元；三等：?jiǎn)畏剿幱投嗌僭?、?huì)議流程幾份、優(yōu)惠方案 幾份、照相機(jī)、攝像機(jī)、禮炮、會(huì)場(chǎng)用音樂(lè)碟等、 ? 主持人用：互動(dòng)禮品、 ? 簽到時(shí)：簽單抽獎(jiǎng)條、資料袋（報(bào)價(jià)單、宣傳單張、筆記本、筆各 1份） 200份、客人參會(huì)證 200份、綬帶（迎賓）、便箋若干 ? 房間：玫瑰花、問(wèn)候卡、水果（蘋(píng)果、小蕃茄、桔子） ? 簽單：簽約臺(tái)臺(tái)布、簽約臺(tái)標(biāo)示、現(xiàn)金若干、訂書(shū)機(jī)、訂書(shū)釘、計(jì)算器 、合同書(shū)（提前將所填項(xiàng)目寫(xiě)好、蓋章）、收據(jù) 5本（提前填好、蓋好章）、公章、印泥、刷卡機(jī) ?每個(gè)員工備好：名片、電話(huà)本、筆、優(yōu)惠方案、會(huì)議流程、客戶(hù)調(diào)查表、簽單術(shù)語(yǔ)單、牛奶、面包（餐前先吃） ?備急用藥（感冒藥、急性腸胃炎等藥） ?客戶(hù)資料登記表（采集資料） ?形象：工作牌或胸牌、工服、發(fā)膠、挑梳、發(fā)夾、 會(huì)前培訓(xùn) A、禮儀培訓(xùn) B、流程培訓(xùn) C、人員分工職責(zé)細(xì)節(jié)培訓(xùn) D、簽單話(huà)術(shù)培訓(xùn) E、注意事項(xiàng)培訓(xùn) A、禮儀：形象 — 工裝、盤(pán)頭、化妝、坐姿、走姿、站姿、微笑、禮貌用語(yǔ)、尊稱(chēng)等 B、 流程培訓(xùn) 每個(gè)人都必須對(duì)流程絕對(duì)掌握 C、人員分工： ? 工作安排時(shí)一定要注意細(xì)節(jié)：細(xì)節(jié)決定成敗。 ③講臺(tái)：一定要有，其高度： 8CM左右或 56CM亦可。 為的是創(chuàng)造信任我們的氣氛。 第 2，我們品牌可以滿(mǎn)足她美容院目前所存在的產(chǎn)品及項(xiàng)目缺陷，我們公司的經(jīng)營(yíng)思路―― 美容師培訓(xùn)會(huì)的開(kāi)展，售后服務(wù)如何幫助美容院賺錢(qián)等 ⑤ 派單的關(guān)鍵 ――― 讓她知道我們公司的存在，會(huì)議的時(shí)間，公司目前所經(jīng)營(yíng)著美容院最賺錢(qián)的東西―― 藥油、泡澡及天山雪蓮銷(xiāo)售模式！ ⑥一定保持自信和激情 ,任何負(fù)面與你無(wú)關(guān) . ⑦如何在短時(shí)間搞定美容院老板？ [1]在 4秒之內(nèi)征服對(duì)方， 55%的形象， 35%的聲音， 10%的語(yǔ)言！ [2]對(duì)方不吭聲，直接提問(wèn)，讓她可以說(shuō)很多，例：以前有沒(méi)有參加過(guò)招商會(huì)？參加過(guò)，感覺(jué)如何？如果好，證明愛(ài)學(xué)習(xí)；要回答不去。多的表?yè)P(yáng)，少的要鼓勵(lì)（監(jiān)督 激勵(lì) 獎(jiǎng)勵(lì)）。我們只指大店（不叫特大店來(lái)），但來(lái)不來(lái)是另外一回事；引導(dǎo)提高他們的興趣。 c、沒(méi)關(guān)系，我等你，就是專(zhuān)程過(guò)來(lái)找您聊的； d、 推出單方藥油艾葉的魅力，可招財(cái)避邪防小人，提升陽(yáng)氣加幸運(yùn)。 Ｂ：總結(jié)分析成功、失敗之因，讓員工自己交流，之后進(jìn)行第二次派單，此次針對(duì)重點(diǎn)有意向之客戶(hù)； Ｃ、會(huì)前兩至三天內(nèi)確定人數(shù) ２）約人要素、技巧和話(huà)術(shù) a、學(xué)習(xí)和培訓(xùn)的重要性，您為什么迷茫（ 3年計(jì)劃）。 E、下店的信息每天公布，每人準(zhǔn)時(shí)給老總電話(huà)。 〔 2〕 、決定招商會(huì)成功的因素 1）最佳人數(shù) 96150人 ！ 2）營(yíng)造簽單氣氛：必須是老店的比例多于新店！ 3）在加盟政策的同時(shí)制定補(bǔ)貨政策！ 4）公司及員工給到客戶(hù)的信心！ 〔 3〕 、老板娘來(lái)的目的 老板娘來(lái)的目的是：：學(xué)習(xí)、交流、看行情、看其它美容院是怎樣經(jīng)營(yíng)的！ 《 孫子兵法 》 ： 知己知彼，百戰(zhàn)不殆； 不知彼只知己，一勝一負(fù)； 不知彼不知己，每戰(zhàn)必殆！ 〔 4〕 、如何約人？ 1）人員會(huì)前工作：收集資料 —— 總結(jié)分析 —— 派單 —— 成功、失敗之因 —— 再派 —— 確定人數(shù) 2）約人要素、技巧、話(huà)術(shù) ☆ 1）人員會(huì)前工作流程細(xì)節(jié)： Ａ： a、收集資料：第一遍收集資料時(shí)，分區(qū)，普遍撒網(wǎng)，重點(diǎn)捕魚(yú)；同時(shí)業(yè)務(wù)員之間到各自區(qū)域派發(fā)，就不會(huì)造成臨到會(huì)場(chǎng)時(shí)不認(rèn)識(shí)別人區(qū)域的客戶(hù)而不好談的現(xiàn)象。 例：來(lái) 30人，其中新店多少家，老店多少家，在這些客戶(hù)當(dāng)中簽十萬(wàn)的有多少家，簽八萬(wàn)的有多少家，簽五萬(wàn)的有多少家，二萬(wàn)的有多少家，然后對(duì)總的計(jì)劃業(yè)績(jī)作一個(gè)統(tǒng)計(jì)。） 目標(biāo)確定，定任務(wù) A、目標(biāo)： 本次會(huì)議任務(wù) 目標(biāo)明確：即下任務(wù)，不能天方夜談，一定要確定準(zhǔn)確人數(shù)， 一定要切合實(shí)際，然后根據(jù)確定的來(lái)人情況來(lái)確定簽單額。 陳好 個(gè)人人生格言： 開(kāi)心快樂(lè)每一天！ 招商會(huì) 培訓(xùn)會(huì) 細(xì)節(jié) 一、會(huì)前 時(shí)間的確定 選出總指揮 目標(biāo)確定，定任務(wù) 確定講師、主持人 ☆約人 選址，會(huì)議室的布置，會(huì)前物料的準(zhǔn)備 會(huì)前培訓(xùn) 時(shí)間的確定 1）根據(jù)各區(qū)域的實(shí)況 2）根據(jù)源緣區(qū)域老師所負(fù)責(zé)的市場(chǎng)情況來(lái)安排 3）根據(jù)老師的時(shí)間排序 4）盡量留出充足的準(zhǔn)備時(shí)間（ 20天左右） 選出總指揮 任何一場(chǎng)會(huì)議，總指揮只能有一個(gè)，說(shuō)話(huà)的人不能太多，其他任何人不可作出任何決斷，一切以總指揮為主，必須聽(tīng)從，統(tǒng)一思想。戰(zhàn)役最高境界：服從、執(zhí)行！ （有了建議：必定有采納和不被采納，平常心態(tài)對(duì)待；建議不在好壞，而在于執(zhí)行力。分
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1