招商會培訓(xùn)教材-展示頁
2025-03-10 12:27本頁面
【正文】 2）會中： ? 鮮花、活動或回答問題用禮品（單方藥油或泡澡 泡腳藥包 ）、抽獎獎品（例：一等 獎 一個價值1380泡澡一套；二等獎 二個價值多少元；三等：單方藥油多少元）、會議流程幾份、優(yōu)惠方案 幾份、照相機、攝像機、禮炮、會場用音樂碟等、 ? 主持人用：互動禮品、 ? 簽到時：簽單抽獎條、資料袋（報價單、宣傳單張、筆記本、筆各 1份） 200份、客人參會證 200份、綬帶（迎賓）、便箋若干 ? 房間：玫瑰花、問候卡、水果（蘋果、小蕃茄、桔子） ? 簽單：簽約臺臺布、簽約臺標(biāo)示、現(xiàn)金若干、訂書機、訂書釘、計算器 、合同書（提前將所填項目寫好、蓋章）、收據(jù) 5本（提前填好、蓋好章）、公章、印泥、刷卡機 ?每個員工備好：名片、電話本、筆、優(yōu)惠方案、會議流程、客戶調(diào)查表、簽單術(shù)語單、牛奶、面包（餐前先吃） ?備急用藥（感冒藥、急性腸胃炎等藥） ?客戶資料登記表（采集資料） ?形象：工作牌或胸牌、工服、發(fā)膠、挑梳、發(fā)夾、 會前培訓(xùn) A、禮儀培訓(xùn) B、流程培訓(xùn) C、人員分工職責(zé)細(xì)節(jié)培訓(xùn) D、簽單話術(shù)培訓(xùn) E、注意事項培訓(xùn) A、禮儀：形象 — 工裝、盤頭、化妝、坐姿、走姿、站姿、微笑、禮貌用語、尊稱等 B、 流程培訓(xùn) 每個人都必須對流程絕對掌握 C、人員分工： ? 工作安排時一定要注意細(xì)節(jié)：細(xì)節(jié)決定成敗。 ③講臺：一定要有，其高度： 8CM左右或 56CM亦可。 為的是創(chuàng)造信任我們的氣氛。 第 2，我們品牌可以滿足她美容院目前所存在的產(chǎn)品及項目缺陷，我們公司的經(jīng)營思路―― 美容師培訓(xùn)會的開展，售后服務(wù)如何幫助美容院賺錢等 ⑤ 派單的關(guān)鍵 ――― 讓她知道我們公司的存在，會議的時間，公司目前所經(jīng)營著美容院最賺錢的東西―― 藥油、泡澡及天山雪蓮銷售模式！ ⑥一定保持自信和激情 ,任何負(fù)面與你無關(guān) . ⑦如何在短時間搞定美容院老板？ [1]在 4秒之內(nèi)征服對方， 55%的形象， 35%的聲音， 10%的語言！ [2]對方不吭聲，直接提問，讓她可以說很多，例：以前有沒有參加過招商會？參加過，感覺如何？如果好，證明愛學(xué)習(xí)；要回答不去。多的表揚，少的要鼓勵（監(jiān)督 激勵 獎勵）。我們只指大店（不叫特大店來），但來不來是另外一回事；引導(dǎo)提高他們的興趣。 c、沒關(guān)系，我等你，就是專程過來找您聊的； d、 推出單方藥油艾葉的魅力，可招財避邪防小人，提升陽氣加幸運。 Ｂ：總結(jié)分析成功、失敗之因，讓員工自己交流，之后進(jìn)行第二次派單，此次針對重點有意向之客戶； Ｃ、會前兩至三天內(nèi)確定人數(shù) ２）約人要素、技巧和話術(shù) a、學(xué)習(xí)和培訓(xùn)的重要性，您為什么迷茫（ 3年計劃）。 E、下店的信息每天公布，每人準(zhǔn)時給老總電話。 〔 2〕 、決定招商會成功的因素 1）最佳人數(shù) 96150人 ！ 2）營造簽單氣氛：必須是老店的比例多于新店！ 3）在加盟政策的同時制定補貨政策！ 4）公司及員工給到客戶的信心！ 〔 3〕 、老板娘來的目的 老板娘來的目的是：：學(xué)習(xí)、交流、看行情、看其它美容院是怎樣經(jīng)營的！ 《 孫子兵法 》 ： 知己知彼，百戰(zhàn)不殆； 不知彼只知己，一勝一負(fù)； 不知彼不知己，每戰(zhàn)必殆！ 〔 4〕 、如何約人？ 1）人員會前工作：收集資料 —— 總結(jié)分析 —— 派單 —— 成功、失敗之因 —— 再派 —— 確定人數(shù) 2）約人要素、技巧、話術(shù) ☆ 1）人員會前工作流程細(xì)節(jié)： Ａ： a、收集資料：第一遍收集資料時，分區(qū)，普遍撒網(wǎng)，重點捕魚；同時業(yè)務(wù)員之間到各自區(qū)域派發(fā)，就不會造成臨到會場時不認(rèn)識別人區(qū)域的客戶而不好談的現(xiàn)象。 例：來 30人，其中新店多少家，老店多少家，在這些客戶當(dāng)中簽十萬的有多少家，簽八萬的有多少家，簽五萬的有多少家，二萬的有多少家，然后對總的計劃業(yè)績作一個統(tǒng)計。） 目標(biāo)確定，定任務(wù) A、目標(biāo)： 本次會議任務(wù) 目標(biāo)明確：即下任務(wù)，不能天方夜談，一定要確定準(zhǔn)確人數(shù)， 一定要切合實際，然后根據(jù)確定的來人情況來確定簽單額。 陳好 個人人生格言： 開心快樂每一天！ 招商會 培訓(xùn)會 細(xì)節(jié) 一、會前 時間的確定 選出總指揮 目標(biāo)確定，定任務(wù) 確定講師、主持人 ☆約人 選址，會議室的布置，會前物料的準(zhǔn)備 會前培訓(xùn) 時間的確定 1）根據(jù)各區(qū)域的實況 2）根據(jù)源緣區(qū)域老師所負(fù)責(zé)的市場情況來安排 3）根據(jù)老師的時間排序 4）盡量留出充足的準(zhǔn)備時間（ 20天左右） 選出總指揮 任何一場會議，總指揮只能有一個，說話的人不能太多，其他任何人不可作出任何決斷，一切以總指揮為主，必須聽從，統(tǒng)一思想。戰(zhàn)役最高境界：服從、執(zhí)行！ （有了建議：必定有采納和不被采納，平常心態(tài)對待；建議不在好壞，而在于執(zhí)行力。分
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