成功組織招商會(huì)-展示頁(yè)
2025-02-10 11:58本頁(yè)面
【正文】 驟 15? 核房 間? 根據(jù)最 終 核 實(shí) 的人數(shù)確定房 間 數(shù)量及房型? 預(yù) 留房 間 ，一般 為 15間備 1間? 核算房 間 內(nèi) 擺 放的水果、中 樣試 用裝的數(shù)量及入房 時(shí)間? 盡量把新客 戶(hù) 與忠 誠(chéng) 的老客 戶(hù) 安排在一個(gè)房 間 ， 間 接促成 簽約步驟 16? 核用餐? 根據(jù)最 終 核 實(shí) 的人數(shù)確定用餐桌數(shù)、酒水?dāng)?shù)量? 盡量將一個(gè)地區(qū)的客 戶(hù) 安排在一桌，將相關(guān) 業(yè)務(wù) 人 員 安排此桌方便 談單? 業(yè)務(wù) 人 員 用餐盡量少喝酒，特 別 是晚餐盡量避開(kāi)，晚上跟 單 非常重要步驟 17? 核物料? 會(huì) 議 前 3天最 終 確 認(rèn) 所有物料到位情況? 會(huì) 場(chǎng) 、 獎(jiǎng) 品、房 間 、用餐的物料分區(qū)域堆放、運(yùn) 輸? 廣告公司制作的宣 傳 物料一定要提前 1天確 認(rèn) 清楚步驟 18? 核流程? 致辭 發(fā) 言人因故無(wú)法按 時(shí) 到達(dá)，啟 動(dòng)備選 人名 單? 視 最 終 核定人數(shù)及回款金 額 ， 調(diào) 整流程中的抽 獎(jiǎng) 、 訂貨 政策及交 納訂 金的獎(jiǎng) 勵(lì) 辦 法? 確 認(rèn)現(xiàn)場(chǎng) 控制人 員 的分工及流程演 練步驟 19? 包裝會(huì) 場(chǎng)? 以 “百花 ”為 主 題 布置會(huì) 場(chǎng) ，突出品牌特色? 座位安排宜 緊 湊，不方便會(huì) 議 期 間 隨意走 動(dòng)? 主 題 背景、形象柜是會(huì) 場(chǎng) 中的主要 視覺(jué) 中心步驟 20? 現(xiàn)場(chǎng) 控制? 演 講 水準(zhǔn)。5. 信合同：合同 嚴(yán) 密、 責(zé)權(quán) 利明確，有 絕對(duì) 的 約 束性和保障性，不會(huì) 簽 而無(wú)效。3. 信模式：企 業(yè) 的 營(yíng)銷(xiāo) 模式先 進(jìn) 而又 實(shí) 效、管理 規(guī) 范，可操作性 強(qiáng) 。4. 企 業(yè) 是否有 實(shí) 力、信譽(yù)、承 諾 能否 兌現(xiàn) （包括支持、 協(xié)銷(xiāo) 承 諾 及 經(jīng)銷(xiāo) 商風(fēng)險(xiǎn) 控制承 諾 等） 標(biāo)準(zhǔn)? 做到 “五信 ”1. 信企 業(yè) ：使 經(jīng)銷(xiāo) 商了解、確信企 業(yè) 是有 實(shí) 力、 講 信譽(yù)的，有能力、有 戰(zhàn) 略、有 遠(yuǎn)見(jiàn) 的。2. 利 潤(rùn) 空 間 是否 夠 ，是否有 錢(qián) 可 賺 。? 一般的 經(jīng)銷(xiāo) 商只要來(lái)參會(huì)，會(huì)抱著想抓住機(jī)會(huì) 賺錢(qián)發(fā) 展的心理。 反思? 那么怎么 組織 呢？? 關(guān) 鍵 是要深刻理解 經(jīng)銷(xiāo) 商的心理狀 態(tài) 和利益點(diǎn)。 常見(jiàn)問(wèn)題? 對(duì)經(jīng)銷(xiāo) 商的 顧慮 、疑 問(wèn) 準(zhǔn) 備 不足，常被 經(jīng)銷(xiāo) 商 問(wèn) 的卡殼，或不能自 圓 其 說(shuō)。有關(guān)公司的產(chǎn) 品、 營(yíng)銷(xiāo) 模式、政策的演 講 介 紹 缺乏策劃及 針對(duì) 性，索然無(wú)味，未能激發(fā)經(jīng)銷(xiāo) 商 濃 烈的 興 趣。講師：黃 剛成功組織招商會(huì)常見(jiàn)問(wèn)題? 所邀參會(huì)的 經(jīng)銷(xiāo) 商的 識(shí)別調(diào)查 信息跟蹤、會(huì)前溝通未到位， 對(duì) 所來(lái) 經(jīng)銷(xiāo) 商的人數(shù)、 質(zhì) 量、 類(lèi)別 、分布、心 態(tài) 及所關(guān)心的的 問(wèn)題 和疑 慮 心中無(wú)數(shù)。 常見(jiàn)問(wèn)題? 會(huì) 議 的內(nèi)容 結(jié) 構(gòu)、流程 設(shè)計(jì) 不合理，演 講 者的 綜 合素 質(zhì) 不 夠 。會(huì) 議 開(kāi)完， 經(jīng)銷(xiāo) 商的疑 慮 不 僅 沒(méi)有消除反而 顧慮 增加。 常見(jiàn)問(wèn)題? 缺乏 對(duì) 會(huì) 議 整體 組織 的 駕馭 能力，缺乏 對(duì) 參會(huì) 經(jīng)銷(xiāo) 商有意 識(shí) 的管理引 導(dǎo) ，致使個(gè) 別 心 態(tài) 偏激的 經(jīng)銷(xiāo) 商反而操 縱 了
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