成功組織招商會(huì)-wenkub.com
2025-02-02 11:58 本頁面
【正文】 三月 211:55 下午 三月 2113:55March 28, 20231 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 13:55:4313:55:4313:55Sunday, March 28, 20231知人者智，自知者明。 1:55:43 下午 1:55 下午 13:55:43三月 21 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 三月 21三月 2113:55:4313:55:43March 28, 20231意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 三月 21三月 21Sunday, March 28, 2023很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 28 三月 20231:55:43 下午 13:55:43三月 211比不了得就不比，得不到的就不要。 13:55:4313:55:4313:553/28/2023 1:55:43 PM1以我獨(dú)沈久，愧君相 見頻 。 步驟 21? 追蹤回款? 會(huì) 議結(jié) 束并不是 階 段回款任 務(wù) 的完 結(jié) ，通 過 一天的休息，次日即要開始 對(duì)目 標(biāo) 客 戶 再 進(jìn) 行攻關(guān)。? （ 3）作 為 答疑人的公司主要 負(fù)責(zé) 人 應(yīng) 具有 較 強(qiáng) 的 親 和力、人格魅力及 較 好的 應(yīng)變 能力， 對(duì)經(jīng)銷 商可能提出的 問題 要準(zhǔn) 備 充分。參加招商會(huì)的 經(jīng)銷 商 雖總 體目 標(biāo)趨 向一致，但就 單 獨(dú)個(gè)體來說 心 態(tài)較為 復(fù) 雜 ，目的、性格各不相同。步驟 20? 現(xiàn)場(chǎng) 控制? 問題 答疑。6. “五信 ”是代理商的承 諾 得到 積 極回 應(yīng) 的基 礎(chǔ) ，達(dá)到了 “五信 ”，那么招商工作的 總 目 標(biāo) 即 簽約 合作就 進(jìn) 入坦途了 步驟? 招商會(huì)工作流程 圖步驟 1? 定 時(shí)間? 至少提前 1個(gè)月確定招商會(huì) 時(shí)間? 調(diào)查 區(qū)域內(nèi)主力品牌招商會(huì) 時(shí)間 ，提前 搶灘 登 陸 ， 搶 占客 戶資 金? 為 邀 約 客 戶 等前期準(zhǔn) 備 提供充足的 緩 沖 時(shí)間步驟 2? 定分工主任統(tǒng)籌整體進(jìn)度籌備組物料、場(chǎng)地、人員前期準(zhǔn)備解說組解說、發(fā)言相關(guān)工作總務(wù)組吃住行等后勤工作布展組場(chǎng)地布置及規(guī)劃會(huì)務(wù)組會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)相關(guān)協(xié)調(diào)工作助手 （女性）跟進(jìn)、反饋、協(xié)調(diào)步驟 3? 定方案? 訂貨 金 額 一般提高至正常提 貨 金 額 的 130%150%? 盡量將各 項(xiàng) 目 細(xì) 分，以體 現(xiàn) 得到的 實(shí) 惠很多? 投入 產(chǎn) 出分析 細(xì) 化，配送 額 度 視 情況 為 25%（正常情況） 50%（ 競(jìng) 爭(zhēng) 惡劣）? 例步驟 4? 定流程? 會(huì) 議 核心：一切 為簽約 奠定基 礎(chǔ) 。2. 信 產(chǎn) 品： 產(chǎn) 品的功效確 實(shí) 、 賣 點(diǎn)獨(dú)特、定位準(zhǔn)確、 質(zhì) 量可靠，是有市 場(chǎng) 前景的 產(chǎn) 品。? 而能 夠 激 發(fā)經(jīng)銷 商 興 趣的是什么？標(biāo)準(zhǔn)? 解決 “四疑 ”1. 產(chǎn) 品是否有前景，是否有 產(chǎn) 品力。 常見問題? 缺乏 對(duì) 會(huì) 議 整體 組織 的 駕馭 能力，缺乏 對(duì) 參會(huì) 經(jīng)銷 商有意 識(shí) 的管理引 導(dǎo) ，致使個(gè) 別 心 態(tài) 偏激的 經(jīng)銷
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