浪莎招商會(huì)策略建議-wenkub.com
2025-01-05 22:07 本頁面
【正文】 3月 28日 ： 參觀公司三期工業(yè)園，簽合同，客戶憑合同參觀公司靜態(tài)產(chǎn)品展示，安排客戶返程。 1 抓 住彩棉市場的機(jī)會(huì)點(diǎn)介入彩棉市場，攫取前期的撇脂利潤，行業(yè)逐漸成熟后降低價(jià)格，賺取平均利潤。 促使浪莎系列品牌擁有更高的競爭力 ? 浪莎招商會(huì)招商目標(biāo) ? 浪莎招商會(huì)需明晰的 8個(gè)問題 ? 浪莎招商會(huì)招商 主題 ? 浪莎招商會(huì)招商 賣點(diǎn) 提煉 ? 浪莎招商會(huì)組織及流程 浪莎招商會(huì)需明晰的 8個(gè)問題 誰是浪莎的經(jīng)銷商？ 2 經(jīng)銷商的偏好如何變化？ 3 誰應(yīng)當(dāng)是浪莎 招商會(huì)上的經(jīng)銷商？ 4 如何為我的經(jīng)銷商 增加價(jià)值？ 5 我的盈利模型是什么？ 7 誰是浪莎的競爭對手？ 1 我目前及未來的 企業(yè)價(jià)值是怎樣的？ 8 如何讓經(jīng)銷商首先選擇我？ 6 問題 1：誰是浪莎內(nèi)衣的競爭對手？ 頂瓜瓜 朵彩 順時(shí)針 天彩及 其它擁 有彩棉 內(nèi)衣的 品牌 其它 長線 彩棉 內(nèi)衣 GP等 其它 長線 內(nèi)衣 保暖 內(nèi)衣 浪莎 浪莎 舒雅 問題 2：誰是浪莎內(nèi)衣的經(jīng)銷商？ 經(jīng)銷商 經(jīng)銷商 潛在需求 1. 浪 莎內(nèi)衣經(jīng)銷商 2. 浪 莎襪品經(jīng)銷商 3. 經(jīng)銷商 4. 小內(nèi)衣經(jīng)銷商 5. 服裝品牌經(jīng)銷商 6. 家電等其它行業(yè)經(jīng)銷商 獲利 需求 短期為主 短期為主 短、中、長期 中、短期 中、短期 短期 能夠長期穩(wěn)定獲利 能夠長期穩(wěn)定獲利 獲利并必須考慮品牌形象 獲利過程中考慮品牌形象 獲利補(bǔ)充產(chǎn)品，考慮品牌形象 期望轉(zhuǎn)型 問題 3：經(jīng)銷商偏好如何變化？ 目前 偏好 未來 偏好 預(yù)期 浪莎內(nèi)衣、襪品經(jīng)銷商 小內(nèi)衣、服裝經(jīng)銷商 家電等其它行業(yè)經(jīng)銷商 受自身行業(yè)影響，期望在短期內(nèi)獲取相當(dāng)?shù)睦麧? 期望能夠與知名品牌長期合作，獲取穩(wěn)定利潤來源 在獲利過程中，對代理品牌的知名度和形象有相當(dāng)?shù)囊?，以免損害現(xiàn)有品牌的形象 切入內(nèi)衣市場，在短期獲取一定利潤的基礎(chǔ)上，考慮所代理品牌是否具有長遠(yuǎn)發(fā)展的可能性 自身行業(yè)回報(bào)降低，希望能夠盡快找到有利潤和發(fā)展?jié)摿Φ漠a(chǎn)品進(jìn)行經(jīng)銷 期望能夠與知名品牌
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